直通车打爆款的4个核心要点详解

老y · 发表于 2016-7-31 15:49:29

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如今打击刷单严重，很多人都转战直通车来打造爆款我们现在一般利用直通车来进行引流，一个店铺的产品很多，我们只能集中资源去打造最有潜力的产品，来提升产品的销售额，帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。而对于要利用直通车打造爆款的话，以下4个步骤更需要注重，才能达到事半功倍的效果。

　　第一部分：多重维度选款
　　1、主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括以下因素：
　　（1）价格：指要有高性价比，在同类目，同竞争圈里有性价比（2）独特卖点：最好能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点是能够被客户接受和喜爱的。（3）库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败。（4）供货周期：周期短才能保证货源不断。（5）应季性：要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造，季节性产品最好提前做好测试，例如，夏天了，去打造长袖的衣服，失败的可能性比较大。如果在春天时就开始打造短袖，因为竞争少，直通车的费用低，在进入真正热卖期前，已经积累了销量基础，则更利于转化。（6）利润空间：就算低，还是要有一定的利润空间。（7）搭配性：高搭配性，可以让受众更容易下决定购买（适用于服装等类目），而且也更容易我们关联销售，方便提升客单和打造下一个潜力单品。（8）销量基础：没有人愿意第一个尝试，网络就是要买得放心，所以有一定的销量基础，更容易促使新客成交。
　　（9）好评基础：提升客户信心，如果能够针对客户担心问题争取一些好评，会对提升转化率更有帮助。（10）收藏量：可以理解为产品在市场上的受欢迎程度。如果光有收藏，没有购买，要检查产品哪方面出了问题。（11）售后基础：良好的售后可以帮助客户减少下决定的顾虑。比如卖包包的，可以免费帮助后期清洗。比如不喜欢的，可以7天无理由退换，赠送运费险。
　　2、产品数据，要考虑以下几个数据
　　（1）访客数：代表自然搜索的基础，看看最近7天，访客数有没有一直增加；（2）跳失率：代表客户对产品的喜爱及页面质量；（3）访问深度：如果数据高，代表客户对这个产品本身还是比较喜欢的；（4）停留时间：代表页面质量。3、外界因素
　　（1）官方活动：如果你选择的单品有非常相似的产品目前正在官方做活动，那短期内，访客会被吸引过去，打造的难度也会很大。（2）竞争对手：要去看竞争对手的数据，如果有类似的产品，且销量价格都比你有优势，那建议选择他款。（3）类目趋势：从市场行情可看到市场趋势。如果产品的增长明显，说明有潜力，而如果下降明显，说明生命周期快到了，不建议主推。通过上面三点，我们的主观判断有了结果，接下来，我们要用直通车测试帮助我们找对方向。比如，我们现在有两款类似的产品，我们要测试哪款更有潜力，就可以通过直通车。4、直通车测款
　　看直通车数据：（1）点击率：看3-5天的点击率，看一段时间内的趋势，哪个产品点击率更高；（2）
　　质量得分：看质量得分的基础，那个产品起点更高，质量得分更容易培养；（3）收藏与加购，看投放的3—5天的收藏与加购比例，可以反映出产品在市场的潜力和受欢迎程度如何以上数据测试的就是产品的市场反应。通过主观和客观判断，选择好产品后，我们就要开始直通车正式推广。直通车推广初期的策略是快速引入精准流量，提升转化，促成销售，所以开始阶段，需要引入精准流量，在选词时，要选择精准词汇。

　　第二部分：选择精准词汇
　　（1）站内入口选词
　　市场行情找词，TOP20万，淘宝下拉框，淘宝排行榜，直通车流量解析等等（这里就不一一说明了。大家都懂的）
（2）
　　宝贝属性选词在做产品标题时应考虑，把标题中的词放到直通车中去做推广，标题中的词一定要考虑流量大、相关性好的词。产品属性，是针对关键词增加的定语词汇，即长尾词、精准词，可以保证关键词流量的精准度。这样的词精准度高，质量得分高。以上图打个比方：如连衣裙和两件套结合，得出“两件套连衣裙”，再加袖长，就变成“两件套针织连衣裙”，形成长尾词，以此引进的流量，一般是比较精准的流量。（3）详情页面词汇现在淘宝搜索已经会匹配详情页中的词汇了，所以建议详情页中，要图文结合，可以把一些热销属性、产品词放在文案中。
　　
　　
　　第三部分：提高精准流量
　　
　　
　　选好款，选好词，已经开车了。这时还要做流量优化，尽可能提高精准流量。提高精准流量，主要分4点。
　　（1）地域设置
　　选择地域的时候，要考虑产品的需求市场，如9月推羽绒服，要选东北三省，北京等。像南方城市，是不会需要这个产品的，全国各地，季节还是不一样的。可以根据自己产品的特性和平时成交买家来源来精准投放你的买家集中的地域。
　　（2）投放时间设置
　　这个地方要看消费群体的消费习惯。比如白领，在上班时间网购比较多；如果是大龄青年，因为家庭关系、精力关系，晚上不会太晚。根据你的行业访客高峰时段结合你店铺的访客来访高峰时段以及成交时段来进行布局，当然也要结合你的客服上班时间来考量。
　　（3）定向投放
　　测试类目位置出价：看具体排在哪个类目位置，流量更高，流量价值更大。例如：旺旺焦点图丶我的淘宝已买到的宝贝，收藏列表页，我的淘宝-物流详情页。这是需要自己不断去测试通过数据才能去判断怎样投放更加适合自己的产品。
　　4、关键词优化步骤详解
　　（1）质量得分高、点击率低的词——适当提高出价观察看看，点击率还是低的话考虑下是否应该优化下自己的宝贝主图，或者词不精准等因素（2）展现量高、点击率高、点击价格低的词——提高出价获取更多的展现（3）质量得分高、排名靠后的词——适当提高价格，提高排名后观察点击率如何，点击不行，看主图或者考虑词是否市场趋势下降导致点击量少的因素等。（4）花费多、点击率低的词——降低出价，或者词改成精准匹配，点击率还是不行的话删除，添加新词（5）排名靠前、成交率低的词——降低出价，词如果广泛匹配可以改成精准匹配，观察你的产品价格和详情，是否需要进行调整。（6）无展现、无点击的词——出价较低可以先提高出价观察看看，如果本身出价就比较高的话，那就删除（7）质量得分低、无点击——删除（8）质量得分低、花费高——删除

　　第四部分：优化单品转化
　　选了款，有了词，引入了流量，接下来就是让流量形成销售。如果一个产品的转化不好，需要看以下个方面，有没有做好。
　　（1）用户体检：页面呈现逻辑，色彩，图片，字体，文案情感；
　　（2）淘宝服务：如假一罚三，七天无理由等等；
　　（3）满足需求：客户想要的，担心的，是不是都可以解决；
　　（4）折扣活动：现在买合不合算，多买有没有更大的优惠力度；
　　（5）搭配推荐：搭配推荐方案，能不能实现一站式购买；
　　（6）售后保障：售后服务及流程，在页面陈述，让消费者购买无风险；
　　（7）咨询转化：别让最后临门一脚影响了销售。
　　（8）物流支持：客户的地点能不能到，能不能满足客户个性的物流需求；
　　（9）发货时间：客户的时间需求，能不能满足；
　　（10）客服态度和技巧、客服对商品的熟悉程度，客服培训和考核很重要