风格女鞋的极致ppc是如何一步步优化

老y

首先我们都知道降低PPC的一个核心是提高关键词质量得分。那有许多技巧可以快速或稳定的提高质量得分，但却很少有人真正能做到通过提高质量得分，有效的降低ppc，这里其实我们要考虑的就是权重问题，因为你每推一天淘宝直通车，关键词的权重和质量得分的权重都是会发生变化的，随之也会改变你的ppc。

权重主要是由店铺方面的权重（整体风格 、dsr、动销率），活动的权重，个性化权重，付费流量的权重等组成。

扩展：个性化就是淘宝千人千面，通过各个维度数据，给所有的用户和店铺打上标签，并且根据这些标签，提高个性化差异服务。

个性化的好处：减少选择时间的成本，提高转化率，提高客户购物体验。

前三个部分我们基本不能直接参与，所以这里主要就是付费流量权重的提高，那到底怎么提高呢？

一、        店铺介绍

女鞋类目，单价在40-50上下，属于低客单女鞋。店铺层级之前在第三层级，日均访客数在3000左右。淘宝直通车推广后整体流量是一直呈上升趋势的，加上最近掌柜在做淘宝客，目前日均访客数剧增，店铺层级上升到第四层级，但近期退货率有点高。

1) 优势

1、整店风格统一，访客数和转化率都不错，也有一定的老访客基础。

2、产品优势：适合潮流、款式新颖、且价格在同行来说具有一定优势。

3、消费群定位好（青年女性 、购买力大、自主选择权）

2) 劣势

1、近期退货率上升。

2、店铺存在部分中差评未处理。

3) 机会

1、近期店铺流量处于上升阶段，对淘宝直通车来说是一个机会。

2、增强品牌知名度。

4) 威胁

1、上新没有规律，且不频繁。

后期从淘宝直通车搜索人群中的相似店铺访客反馈特别好，证明店铺的竞争力是比较优秀的。

二、宝贝情况：

店内新品，流量和销量都不多，初期目的淘宝直通车主要以引流为主，带动店内流量。

三、市场情况：

对比可知：

风格明显的女鞋（洛丽塔公主鞋）与大众女鞋市场竞争度是完全不一样的，所以后期推广方面主要是做到精准定位和精准引流。

由于市场竞争度的差距，ppc也有明显的差距，可以看到lolita鞋过去一年最高的市场均价在0.52，而其他类型的女鞋都最高的市场均价在1块左右。

四、操作情况：

1)     第一阶段：

时间折扣：选取的行业时间折扣，对店内反馈较好的时间段进行适当的加大溢价。

站外溢价 ：100%的力度进行测试。

定向溢价 ：标签方向2%-5%不等，访客定向方面5%。

关键词方面 ：挑选一些相关性高，点击率大于1的精准词，出价高于市场均价，给足基础展现。

访客人群：开启投放0%，测试那个人群包反馈好，后期加大力度。

5.26（推广第一天）

推广第一天情况，整体点击率有2.27%，收藏加购的比例达到22%。整体效果是非常不错的，但计划有严重的提前下线情况出现，后期降低整体时间折扣和主要流量词的出价力度。

2)     第二阶段（推广2~3天左右）

根据第一阶段反馈，适当增加日限额，调整整体站外和定向标签，以及人群的溢价设置。关键词方面进行细化操作，通过调整出价排名和匹配方式优化点击率。

3)     第三阶段5.26-6.1（推广一周）

这是推广一周后的效果，可以看出宝贝推广一周后整体的数据反馈，点击率上升，收藏加购的比例高达516.7%，说明这款宝贝的潜力是非常不错的，与此同时宝贝的权重也是在快速上升。

其实这个阶段宝贝的基础已经慢慢稳定下来了，后期优化方面就是以稳定成交词的流量和进行人群方面圈定测试，并对无效花费进行精简。

这是最近一周的核心词“lolita 鞋”市场反馈情况与淘宝直通车推广情况的对比，可以发现，淘宝直通车中这个词无论是pc还是无线端的点击率都是比市场高出3倍左右，且收藏加购的反馈理想，这样不仅可以提高质量分同时也增加了这个关键词（质量分）权重，从而更好的降低ppc。

总的推广以来宝贝ppc的走势情况：

五、店铺宝贝情况

最后我们在来看下推广后店铺该款宝贝的情况（6月）：

从六月份的整体数据情况可以看出，整体流量和转化都是呈上升趋势的。刚开始是由淘宝直通车引流，培养宝贝基础带动店铺为主，后来自然流量慢慢起来了，基础也越来越好，反过来带动淘宝直通车转化情况。

六、总结：

大家知道关键词的PPC是由质量得分决定的，而除去关键词出价因素之外，同一关键词就算质量得分都是十分，可是排名还是会不同，ppc也会不一样，这其实就是关键词质量得分的权重问题。

这款洛丽塔公主鞋的数据优势是点击率高，点击反馈数据非常优秀，整体流量基数充足，最终ppc稳定在1毛左右。但我们去看他的质量得分，其实并不全都是十分词，甚至主要的流量词也并不全是十分词，那反过来其实也就可以证明质量得分权重对降低ppc的重要性。

 

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想你身不由己

刚开的新店没生意，无聊~~

彷徨的语言

有竞争才有进步嘛

阿三◥很可爱

你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！