直通车助力聚划算推广效果事半功倍

老y · 发表于 2016-6-24 10:07:09

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　　淘宝促销天天有，年中大促刚过，6月份很多店铺都要大促和清仓，报名聚划算确实是不错的选择。今天我们来看看直通车是怎样辅助聚划算做推广。
　　一、市场环境分析
　　6月是上半年的最后一个月，这个时间点有何特点，我们可以分两个点来看：
一方面是行业大盘。
　　根据往年数据，6月是市场销售相对低缓的时候。相比5月份的上升趋势，6月份对大部分类目来说，市场不仅没有明显提升，而且还会呈下落趋势。
　　

　　另一方面，这个时间点掌柜们的库存一般比较充足，需要清理库存，为七八月份的秋款上新做准备。所以，6月份官方的促销活动也是比较多的，比较重要的就有6.6大促和6.18大促。
　　综上，6月一到，很多掌柜都会开始准备清仓，同时准备抢占秋季市场份额。这时，在参加淘宝官方促销活动时，就可以好好利用聚划算了。
　　二、直通车如何搭配聚划算
　　店铺参加聚划算时，直通车怎么开最好?在介绍之前，我们先看直通车基础设置的三个注意事项——投放时间、投放地域和投放平台的设置。
　　投放地域，可以参考生意参谋的访客分析，要综合访客数占比、下单买家排行和店铺的实际情况进行设置。
　　时间设置建议看统计一段时间内的数据，分析各个时间段的规律和成交情况，直通车里的历史数据也可列入参考。
　　投放平台可以参考店铺无线和pc的流量占比和成交占比，根据实际情况和产品所处的阶段来具体设置。
　　直通车操作方面，根据我的实践，可以首先把店铺分为两种类型，然后来决定直通车的操作方法。
　　类型一：参加聚划算的频次较低
　　大多数店铺都属于这种类型，聚划算的门槛高，客户质量相对较好，所以对中小卖家来说，参加聚划算并不容易。如果6月大促参加了聚划算，直通车要做的就是全面配合，把产品卖出去。
　　第一步：产品预热期
聚划算预热开始后的这段时间很重要。聚划算开始前两天，产品的销售会有所下降，直通车在这个节点要做的，不能因为投产降低而减少投入，而要在预算内尽可能地加大投入，多引流，增加产品的收藏、加购以及曝光，为活动当天蓄势。
　　第二步：产品活动期
聚划算一般是两天的时间，这两天通过聚划算平台会引入很大的流量。根据时间节点，我们可以把这个时期分为三个阶段。
　　第一个阶段是活动开始的两个小时内，根据活动效果，直通车要做出相应动作。比如，前两个小时，如果聚划算流量没有达到预期，那直通车就要加大引流，把流量缺口给补上;
第二个阶段是活动开始两小时后至活动结束10小时前，这段时间是宝贝的热卖期，直通车只要根据预算合理分配，延续前面的操作即可;
第三个阶段是活动结束前的10个小时，这段时间一般是凌晨00：00-10：00，访客数相对较少，建议在最后两个小时做一下突击，最大化地释放收藏和加购。当然，这个时候就要辛苦客服了!
第三步：产品稳定期。
　　活动结束后，产品流量会大幅度下滑，直通车就要做好恢复和稳定的工作，要利用聚划算的余温，稳定产品，使产品接着活动上升一个台阶。
　　类型二：参加聚划算的频次较高
　　店铺经常参加聚划算，这种类型的店铺实力一般很强，而且大部分拥有自己的品牌。这种店铺开直通车，需要做好整体规划。
　　其中，尤其要注意活动款和日常款的区分。日常款可用于稳定店铺展现和点击，保证品牌的曝光和单品的维护，而活动款主要用来帮店铺快速引爆销量。
　　对应的，由于活动款参加活动的频次高，时间短，所以直通车的操作速度一定要快。在活动预热时，直通车要重点关注流量结构和关键词引流效果，活动当天就可以直接加大投放。具体操作方法还要根据店铺和产品进行操作。
　　总而言之，聚划算是一个很不错的活动，在一定程度上可以快速提升整体流量和销量。直通车和聚划算一起更配哦!

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