5%高转化率的爆款详情页打造

老y · 发表于 2014-6-18 20:32:00

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先我们要明白详情页的作用性，还有买家需要看什么，然后你想给他展现什么？详情页做的好的能产生的效果有两种，强制营销，选择营销。强制营销是将你想阐述的卖点强制灌输给买家，用各个举例证明方法，让他认为你说的是对的，相信你的产品是好的产品，这样买家可能在你的页面渲染状态下就购买了，属于冲动消费。第二种是选择营销，抓住买家的心理，将他心理的选择展现出来，让买家更加理性的购买，这样的好处是顾客体验好，退款率小，这样的操作方法也只有大卖家会这样操作，因为他们有足够的品牌吊性，他们的顾客群体也固定了，所以他们可以操作的更理性点。

那我们现在大部分卖家还是没有品牌基础的中小卖家，那我们今天来好好说说强制营销的一个操作手法以及我个人的的实操经验。

1.详情页三个要点，解决好到什么程度直接决定你转化率高到什么程度。顾客为什么要买，为什么要在你这买，为什么要现在买？将详情页紧紧围绕这三个点，转化率基本能持平市场均值，甚至高于市场均值也不难的。

2.为什么要买？这个问题很好解决，这个问题是从你的标题下手，匹配性高的标题，往往能减少很多垃圾流量，比如想买马丁靴的，你不能让他搜索个雪地靴都可以找到你，雪地靴的流量大了，可能有人买，但是转化率不行，这样的流量白搭，反而耽误你的权重，标题这块可以精准些。做淘宝的都有一个规律，超前打造爆款，例如三四月份开始打凉鞋，这个时候你让买家为什么要买呢？或许他还有疑虑，有写买家可能也就是来看看的，但是你跟他说，早买早划算，夏天就要快来了，再放点烈日炎炎的照片，烘托出即将很热的感觉，买家会在你的这种催眠下，下意识的就下单了，或者说一些季前热卖冲量，只为打爆款，出一些阶梯价，前期多少钱，中期多少钱，后期多少钱，可以跟买家展现出来，烘托出抢购的热潮，很多买家在这样的氛围下就下单购买了，因为他们的想法是：早晚都要买，现在实惠早买放着也可以的。说的卑鄙点就是威逼利诱加引导！

3.为什么要在你这买？现在的淘宝环境竞争越来越激烈了，可能一个款在市场上十几上百家在做，什么价位都有，这个时候就要做好这块了，产品竞争力核心也在此处。通过卖点挖掘，尽可能多的挖掘卖点，找到几个主要卖点突出展现，再弄些小卖点锦上添花，当然，这些是要实实在在体现在你产品上的。有人会问，怎么挖掘卖点呢？其实卖点很多，就看你怎么表述了。例如：一件运动外套，我们是拉链就是要说比系扣的好，拉链方便穿着，防风御寒好，使用方便，或者一个松紧口的袖口，就是也要体现出来，用什么松紧带做的啊，不勒手腕，松紧力度刚好，且能防风，穿着整齐之类的。这只是举个小小的例子，更多卖点还需要自己去表述的。要跟其他卖家竞争顾客的话，还有一点就是对比，跟低价位的比质量比做工，用一些细节大图展现出来，跟高价位的比性价比，为什么比他们的低啊，因为一手货源啊，缺少中间环节所以省出利润了让给买家了，这样做，最起码买家会考虑你了，将他原来想买其他家的想法暂时放一放了，然后评价做好点，基本上就你家买了。归纳：扩大卖点，做好对比。

4.为什么要现在买？这个方面就需要营销手段了，例如：好评截图展现出来用一些红色喜庆的颜色去解读下好评，让买家觉得你这款产品很多买了评价都很不错。第二个可以采用限时折扣，例如距离活动还有多久结束，最后一天之类的。还有一个方式是阶梯价，100销量之内是什么价，100-500销量之内是什么价，500-1000销量是什么价，产生一个紧迫的抢购热潮，有想买的买家很多会先收藏，或者加入购物车，但是看到你这个促销的信息可能就提前买了，催促他们快点下单。这就解决了为什么要现在买，现在不买可能就涨价了，或者断码缺货了，牢牢抓住买家的心理。或许有些买家免疫了，但是有胜过无，但是有时候你可以真的这样阶梯涨价，让买家后悔去吧。

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