【6月转换NO1】五大核心提升宝贝转换率

老y · 发表于 2014-6-16 20:56:02

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这段时间一直在忙公司的事情，所以中间有一个月没有更新文章，实在抱歉，中间也很多卖家朋友QQ咨询我此事，所以一有时间赶紧的把这篇文章写出来，以后我也会陆续更新干货运营文章。

我对前面写的文章内容做了审视，认为文字的教程可以传播的很持久，既然是这样那就应该写本质与案例，这样能够让更多人理解文章的意思。所以以后的文章会加入更多的案例，让案例来解说我所要阐述的知识点。

宝贝转换率一直都是核心中的核心，但很多卖家不关注这组数据，为了提醒这部分卖家我先给你算一笔帐。

假如你的宝贝转换率是2%，利润是50元，每天流量500UV每天可以成交10单。可以赚500元/天，一个月可以赚15000元。如果你的宝贝转换率提升到4%比原来多出2%结果就完全不同了。同样是每天500流量，每单利润50元，4%转换率每天可以成交20单，可以赚1000元/天，一个月利润是30000元。比原来多出1.5万元，如果你能保持这种转换率一年可以多赚18万。

以上的计算是在没有增加流量的情况下，可见转换率对赚钱是多么的重要，那你要问了，影响转换率的因素有哪些呢？让我来给你列出几个核心吧。

1：产品本身

好的产品一进入市场就能销售，我曾经挑选出来的产品不管任何店铺，只要上架当天就能卖，哪怕你标题都还没有优化好，这就是产品本身的魅力，有些产品你怎么优化都不可能跑量，而有些是能够瞬间吸引流量与销量的。

2：流量质量

绝大多数的新手卖家都是卡在产品跟流量上，很多人还在QQ空间这种低质量的平台上来进行宣传，尤其是个人QQ空间，质量低得吓人。淘宝店铺需要的是精准流量，只有高精准流量才能产生成交，垃圾流量过多会导致你的产品转换超低，最终影响整店权重与排名。

3：宝贝文案

所有人都在介绍产品，而没有塑造虚拟体验，顾客需要的不是你的产品，而是产品带来的后果，如果没有好的文案，是不可能产生持久的高转换爆款的。别人还没拿到你的东西，你都不让别人去联想，怎能卖掉？

4：基础营销

买家就是个图个热闹，如果你的宝贝非常干净，没有一点参考价值，那么转换也一样与你无缘，中国人愿意第一个吃螃蟹的还是少，很多人还是愿意跟随别人的后面，看看别人的评价，再决定是否购买。销量基础与攻心好评基础都是基础营销的内容。

5：客服技巧

好的客服来10个，搞定6个，超级好的客服来10个搞定9个，你能搞定几个？我能搞定8个，客服技巧也是非常重要的，客服的询单率客服的转换率这些数据都会直接影响转换率。非常重要啊！

我个人喜欢提倡绝招，只要是绝招，任何人用都会产生效果，做淘宝也是一样，找到2招有用的绝招，狠狠的去执行，你就能赚钱。一招是流量，一招是转换。这就是我所要努力攻破的绝招领域！

以上5个点我会专门用文章来写，一个一个结合案例来讲，让你能够真正认识到，只要按照我上面的5个步骤去做，就100%能提升宝贝的转换率。学习学习，学了就要去习，否则你就成学霸了，光学不练。

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