中小卖家提升流量的细节优化（细节决定成败）

老y · 发表于 2014-6-16 20:38:59

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（一）淘宝推广引流之基础篇
推广引流需要基础，需要什么基础？建楼盖房需要根基，因而淘宝的流量引进也是同理，但这往往是很多人会去忽视的一方面。首先便是店铺的装修，一个整洁而不凌乱的店铺页面，自然给人耳目一新的购物环境，也是对自己的负责及对顾客的尊重。试想如果您的宝贝因为各方面权重比较好，排到了首页，但是因为你的基础不过关，导致毫无点击，又有何用？流量来了又走，没形成转换，这样的流量有存在的意义？那一个好的店面装修包括什么呢？按照我个人的理解及分析它人的成果，需要一个好的主页设计，需要一个详实完善的详情页面设计。仅此两点，但却是最难的。

1,关于店铺的装修
本人是直接购买的模版。我们不能将自己的短板演变成店铺的短板。要说的是很多模板购买完后要注意将模版变成自家的，做些改动还是很有必要的。举个例，如图片的尺寸，我用的是800*800的尺寸，在发布每个宝贝的时候，都采用了相同的尺寸，因为当这些宝贝发布后出现在店铺主页上的时候，如果尺寸不一，将导致的是主页图片有大有小，自然就影响了整体效果。

2，关于宝贝详情页面的设计

很多人可能采用的是数据包，一键上传，方便快捷，如有雷同，难道巧合？在此要说的一点是，如果你没有专门的设计功底（数据包建议不要用，都雷同了，你会是独一无二的么），那么还是老实去运用一些淘宝上的宝贝描述软件吧，这样在宝贝描述上，你做到了不雷同的同时，也具备了美观，一个美观详实的详情页面才是吸引买家并最终达成转换的重要条件。

（二）淘宝推广引流剑走偏锋之SEO优化及推广引流
显然，基础工作完善后，必然是推广引流的开始，我们需要超脱世外，但终究要归于凡俗中，挖掘不为多数人知的小小细节，这便是偏锋。在此还是要归纳SEO优化及排名的几点，这是基础，也是前人的智慧，若说捷径，便是在基础之上的用心。

1，标题优化:30个字符无一浪费；关键词的添加，但不重复累赘铺词；
2，橱窗位的运用:临近下架宝贝优先推介；
3，上下架时间（重点）。

引流：

（一）标题优化篇：
紧密连接加权，合理运用标题的紧密连接，价值巨大，在你的宝贝整体权重不高的情况下，如果只有少部分人运用了紧密连接，你将轻松获得排名，例如搜索中班椅的时候，搜索前列都是AB，而A B等此类标题都不会轻易拿到排名。

标题顺序的变化，这一点实际上应该有小部分人都已经注意到了，例如“AB”变换成“BA”在搜索排序上就有可能出现变动，但也并非绝对。标题顺序的变化需要不停的去调试，直到出现满意的排名，因为每个行业都不是绝对的，而我也是在一次次的尝试中，毕竟标题优化是一个长期的过程。

标题选词：如果你是小卖家，在各方面都无优势的情况下，选择一些热词，很可能因为你各方面权重的劣势导致排名靠后，因而在选词上，除了一些热门的关键词外，可加入一些搜索量小，但短期内上升明显的词，同时也是很多大卖家们忽略的词，重点优化，你就获得了优势，轻松获得了排名。

（三）上下架的合理分布（重点）之“错峰下架"
相信很多人都已经了解临近下架宝贝会有一个临时权重的增加，排名会有所提升，但在上下架时间上，包括很多经验的分享都建议在行业人流量大的时候下架，争取在众多的流量中分羹。但这里我要提的恰恰相反的是一个词，“错峰下架”。对于下架优化，我的总结是选择一个流量相对较大大，对手少，对手弱于你的时间段，你将获得一个相对理想的排名。不要问我怎么知道这个时间段的对手情况，淘宝那么多软件，很多方式去搜集这些数据。在这先以我店的一个关键词“中班椅”为例，分析错峰下架下架排名。

很明显凌晨0点到7点这个时间段是无竞争的，但也是基本上无人流的（夜猫子除外），因而没人会选择这段时间上下架。那我们应该选择什么时间呢？我的观点是从8点开始到23点这个时间段，上下架宝贝最少的时间段，例如周一13点到14点，上下架宝贝数为0，但确实有人流的时间段，选择在这个时候上下架，基本就是猴子称大王的局面。

也有人会问为什么不选择16点-17点这个时间段，这时候上架宝贝多，证明人流大啊。是的，按照常理分析，很多人会选择人流大的时候上下架，但这个时间段很多卖家都选择了这个点下架宝贝，而作为中小卖家的我们，在信誉度销量各方面权重不如别人，纵然人流量大，我们也会被淹没在卖家的人海中，这就是我提出的错峰上架的原因，也可以称为捡漏，在别人漏掉的时间里，称王。当然，你也可以精确到分钟，以分钟为单位跟大卖家错开竞争，但我不认为这种做法明智，几分钟内你称王了，但是在那几分钟，如此短的时间内，你能获得多少流量呢？

可以明显看到，很多宝贝都已经进入前十名，甚至出现最高排名在第一页第七位。这里补充一点，由于2个月时间花在基础工作上，销量确实不如意，但排名还是很理想的，因而想起有课程说其实0销量宝贝也可以上首页的哦，在搜索排名中，销量有可能被弱化了，这也许也是小卖家们的福音吧。只要你用心，其实很多事情都不难不是么？

（四）淘宝推广引流之细节引流
这是最后一块，同时也是为那些打算坚持可持续发展战略，不断将淘宝事业进行下去的卖家们准备的，因为我们需要关注的细节，永远都不会有结束的一天，作为依旧是仰望巨人的我们，需要学习的很多，需要关注的很多，扎得精深了，也就懂得了细节。

1，手机详情制作&公益宝贝
关于手机详情页，这是对宝贝加权重的一项分值哦，如果这也算一种偏锋，这便是关注细节的偏锋，很多人没做，但你做了，也许你就已经甩开了后面的一大群人。（不要问我手机详情页怎么做，直接用免费使用的软件直接转化的说，节约成本的同时，无形中增加了权重哦）。

关于公益宝贝设置
加入公益宝贝后，在宝贝详情页就会出现这样的模块。我无法了解这是否会增加宝贝权重，进而影响排名和流量。但我只想说，做公益最终要的是心诚，哪怕无所得，也要相信终会有福报吧。（也许某个有爱心的美眉会因为同样有爱心的您的宝贝，而选择购买呢）

2，消费者保障服务
很多小卖家其实不是很关注消保，但这项服务确确实实在对我们的宝贝权重有所增加的，因而建议早加入吧，个人感觉对宝贝排名影响很严重。

3，天天特价等活动参与
作为小卖家，初期的各种不达标，让我们参加各种活动颇为艰难，你是否关注到了这个页面。例如天天特价店铺活动，当然，本人最近才完成店铺的基础工作，近两个月的时间确实有点长了，销量寥寥几十笔，也是快三星了，没达到天天特价的门槛，但是店铺版的天天特价总是可以的吧？有效利用这些容易被人忽略的偏锋，有时候往往能得到很多意想不到的流量哦。

总结：淘宝无捷径，一步一脚印，做好基础，关注细节，总结已被人忽略的偏锋，在淘宝的世界里，天道依旧是酬勤的。最后展示下完成基础工作后，多面关注细节下的每日流量哦。

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