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一、想省钱拿流量，钻展怎么做？
如果你是天猫店，建议活动前3天开始到活动结束都合理的做投放，前期多加大预算，活动中尽量不做过度的竞价，如果有足够预算的可以移步土豪版的大促攻略。
我们这边重点说说集市卖家（倾向经济型投放的B店同可参考）怎么分点这天猫大促的流量佳肴。请细看C店钻展数据：
很明显，大促期间争夺流量不会有什么惊喜，因为连平时逛淘宝页面的人都去天猫页面了，
因此建议活动期间对于钻展的客户定位以“精准“”高点击率“为重点做，同时有B店店铺的预算重点投B店。活动期间的预算可以适当缩减，避开高额的活动期流量，将这部分预算增加到活动前期和后期来使用。
我们给到的行动点建议如下（假设你所在类目活动日期为6.18）：
提高预算包括：
1、提高日限额设置。
2、设置较低底价，较高溢价，常设资源位可在之前基础上适度提高溢价，新资源位需测试调整。
二、天猫大促，直通车能好好做吗？
分析去年的数据发现五月需求曲线高，因为去年五月份中有休2放7天假，而今年五月到六月需求反而有上升趋势，因此预测五月需求会积攒到六月，六月很可能会带来一个小高峰。只需要转换下重点关注的数据维度，此时做直通车也是相当有好处，因为整体市场需求在增加。
建议的数据关注和提升点如下：
作为不在红包范围内的C店直通车的成交跟B店肯定是不一样的，因此在竞价方面还需要合理出价，切勿过度使用预算，能够获得高点击率、转化率的才是省钱之王道，而接下来的淡季会是最好的磨练内功时间，多关注人群数据吧。
实操要点：
1、点击率提升技巧。
①热门大词适当出价——可以尝试设置较为冷门的时间段，不要过度竞价。可以关注下天猫活动页面，寻找一些冷门的潜力词。
②加精准的长尾词——对应长尾流量，成本较低。
③开拓不同的流量渠道——除了关键词的流量之外，开通无线、外投、定向等，新产品性价比会比较高。
④测试图片和标题——如果平时不常关注，可以在大促期间，为双11提前演练一下，同个宝贝可以用不同的图片做测试，保留点击率高的，但注意不要长期放置对比，流量尚可的话，3、4天即可做判断，流量少的话，7天可做判断。
2、转化率的提升技巧。
1、关联营销
①选款：首先要选择应季款、转化率高，货源充足的宝贝作为主打款，用直通车推广。
②关联营销的宝贝要有类目的相关性。比如“夹克+T恤”的效果就比“夹克+衬衫”好很多，又比如“西装+衬衫”是绝配；
③突出优惠力度，因为集市大促刚过，天猫集市正开始，可以做延续集市大促的优惠。
④如果有模特整体搭配效果更佳；
⑤排版一般采用的方式：可参考最新店内活动、关联套餐、宝贝详情页这个顺序，最新店内活动和关联套餐最多不超过3屏。
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发表于 2014-6-15 13:55:09
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