转化率上不去 是时候解决了！

老y

今日找了家淘宝C店，说一说转化率的疑问：

如今C店是第三层级，新品是别的店铺的爆款，操作了一个新品两周，如今是第三周，客单价是148元的女装商品，比爆款店铺低10元，第二周下架日天然搜索流量抵达了7000多UV，转化奇数跟往常几百UV的时分没啥差异，转化率一直都进步不起来，后边进行了整改，后四张主图放了买家秀及卖点，SKU加入了卖点描绘，转化率有略微进步一点点，仍是达不到作业均值。

榜首周仅仅做了PC端的根底销量跟琳琅试客；第二周做了人气宝盒跟琳琅试客，无线端从第二周开端都有补一下无线端根底销量。

一、看了数据及商品后，首要需求“确定的疑问”是：

1、转化率：偏低

2、访客数：呈直线上升趋势，商品引流才干强

3、销量：呈上升趋势

4、跳失率：与女装作业这个价位段的畅销款的新品期对比，这个跳失率不高，具有畅销款的潜质，而且从跳失率来看，你店铺内商品个性样式、价位段都与进店访客十分匹配。

5、收藏：收藏量与收藏率都不错

小结：经过以上数据剖析，从访客数、跳失率、收藏来看，证实商品自身没疑问，那么仅有咱们能够确定的疑问是“转化率”偏低。

二、处理疑问

上面咱们确定的了“转化率”是这款商品的疑问，那么处理转化率的思路如下：

1、报价：依据“冷季做赢利”、“旺季做销量”的商业逻辑，主张这款商品能够再下降10到20元，主张的报价是“128”元摆布。榜首，依据店铺剖析这家店铺的运营团队最多也就3到4自个，加上是C店，这款商品128元的报价，估量还有50%的毛利，所以彻底有赢利空间。

2、主图上做的“买家秀”与详情页的模特底子没差异，榜首这张买家图像如今只做了2个买家在一张图像上，主张做到5个不相同的买家图像到这张图上，第二买家秀尽量让晒图的买家不要用美图秀秀，天然就好。

3、剖析一下评估，评估中的晒图如今只要几张，要继续增多晒图，第二晒图必定要有细节图，让进店买家能从实在买家的评估看到你商品的质感。

4、由于跟了他人的爆款，那么评估中能够添加一些相似这么的评估，“看到搭档穿了这款十分美观，我从速买了一件，穿上真的好美丽，料子也舒服，搭档说她买的那家店这个款是卖180多，料子，样式和我的都是相同的，我的廉价了40元耶，搭档仰慕死了，非要我给她发红包”。