8次聚划算引爆电商全年销量，韩后是如何做到的？

老y

上一年，韩后的出售量完结了4倍增加。在飞速的增加的年销量中，其间超越大多数出售额来自于8次聚划算活动。作为聚划算倚天会成员之一，韩后电商分公司CEO刘世超在倚天会二期的闭门会上，就韩后怎么通过聚划算做好品牌，创造销量进行了共享。在他看来，聚划算这个平台，具有短期内把推广资本落地迸发变成销量的才干，而韩后也总结出了一套关于聚划算平台的独门功夫。
　　从傍焦推广到商品化推广
　　早在几年前，韩后就以“全国无三”的推广事情一战成名。拿手“傍焦推广”的韩后依据其时热议的社会现象作为引爆点，以干流平面媒体为互动点，最终落地线下出售。到了次年的“9.19”，韩后又关于其时的社会热门，通过病毒视频传达落地到线下途径进行出售引爆。
　　而上一年韩后打通了线上线下，首要借着兄弟圈这个平台的兴起，使用用户自觉传达UGC，把传达直接做到了商品上，构成商品化的推广——韩后情书面膜。这款文字面膜有27个网络化的文字构成，引起花费者在兄弟圈发布自拍。同时凭借明星视频的传达，最终落地到手淘，活动当天达成了10亿的出售额。

　　韩后电商分公司CEO刘世超
　　大多数年销量来自于聚划算
　　上一年，韩后的出售量完结了4倍增加，类目排名第9名。在推广过程中，聚划算的销量占比十分高。尽管上一年7月份，曾有过暂停的主意，可是八九月又开端调整了协作深度和频率。
　　这是由于，在韩后看来聚划算不是我们遍及认识中的打折促销贱价平台，韩后在这个平台上，新客、品牌传达都得到了保证。“上一年有上亿元的出售是在聚划算平台上完结的，占了大多数年出售，首要来自于8次聚划算活动。”刘世超表明。坚持做大型推广事情，并会集一切的火力在聚划算平台引爆销量，是韩后拿下销量的诀窍。上一年，韩后又接连推出了“你妈又逼你相亲了吗”、“玩转成婚这件事”等大型推广事情。
　　继续推广的累积效应
　　上一年，长于捉住热门的韩后又策划了一系列风趣的推广。
　　“剩女”一直是十分高热的论题，韩后与世纪佳缘一同联合在学校做婚恋活动，尽管500人的参加人数并不多，可是这些年青女人的自拍照在微博上引起2300万的阅览量，然后再把这部分流量导流到聚划算上。
　　韩后品牌日，将热门聚集闺蜜之间的情感改变，用视频的方法拿下了一共7500万的播放量，而且在移动端与手机淘宝协作，到达了1059万的出售额。
　　元宵节，韩后尝试了多品牌联合，并在聚划算落地。通过打包多家的地铁广告、院线广告资本，在微博引爆评论，最终在聚划算上交互和出售。而这次活动超出了本来600万的出售方针，到达了近千万元的销量。
　　继续在聚划算上做了不少推广活动以后，韩后发现通过继续的推广活动现已呈现了累积效应，本年3.8女王节韩后收成了许多意外的流量涌入，出售也超越了原定出售方案，出售构造也有意外惊喜。
　　做好聚划算就抓这几点
　　关于怎么做好聚划算，韩后有自个的一套打法，刘世超介绍说：“跨界联合多个品牌，以同一个构思为主导，以年青人为首要传达方针，通过文娱互动的方式招引他们的参加，最终把一切维度的资本结合一同，落地到单一的活动上。”
　　1、跨界。韩后期望可以按必定维度的花费人群来分散，2016年他们将和聚划算在九大人群中进行探究。而关于过往协作过的品牌，期望与他们在商品层面和数据层面进行打通，依照聚划算以往的推广形式，联合更多品牌一同玩。
　　2、年青人。上一年韩后完结了两大年青化改变，中心办理团队以80后为主导，传达方针人群以85后乃至90后为主。此前，韩后就关于更年青的一代，拿下了网络剧《太子妃升职记》中的主角盛一伦，刘世超泄漏，其时baidu搜索指数和论坛热度十分高，因而，在剧集刚播出没多久，就与盛一伦完结签约，并使用推广玩法在社会上构成十分好的论题。
　　在韩后看来，年青一代十分厌烦说教，更期望品牌俯下身来与自个做兄弟，一同互动、谈天。所以，他们在线上与“特仑苏”（盛一伦的粉丝集体）进行互动和联合推广，引起粉丝们的自传达。下半年，韩后还将推出有关视频并在B站（bilibili，视频弹幕网站）播出。
　　3、文娱。以日本、台湾等亚洲文娱前驱区域开展状况来看，品牌方必需求投合这一干流趋势，因而，将来韩后一切的推广活动会以文娱互动为主的策省略主导。为此，他们现已签约了我国好声响、签约了都教授，还将把分众传媒一切的线下院线广告和贴片都承揽下来。
　　4、聚合。在刘世超看来，阿里有许多的商品，通过各种探究现已初见成效，而且每一个点都会发生销量发生协作，可是，结合十分难而聚划算即是十分清晰的落地址，也是具有销量迸发潜力的平台。当然，本年韩后的全体战略是全部探究移动端，可是会保证根底销量的60%在聚划算完结。
　　2016年，韩后和聚划算将根据品牌天然年青和韩风的基调，从跨、in，娱、聚四个方进行推广延伸。刘世超以为，今天电商现已不再是非干流的工业，一切的电商传达都期望到达品效合一的成果，而要到达这么的成果需求做到三点。首要，商品是推广的起点也是推广的结尾，一切的推广活动根据商品计划去做策划，也需求关于阿里系移动互联网商品了解挑选落地址。其次是互动，85后、90后的花费者，需求互动、一同玩，而不仅仅是奉告。第三点即是文娱化，做快消品的品牌商，只要站在这个方针的前沿，才能和花费者发生更多粘性，才可以获得品牌传达和出售作用的双丰收。