H&M不哭！换季直通车开的好就能选到好款式！

老y · 发表于 2016-4-8 18:40:03

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　　日前有消息传出，全球第二大服装零售商H&M在中国的增幅暴跌至6%！春暖花开的日子，换季是否能够成为其销售突破的节点让人好奇。不过，对于广大卖家来说，换季更多的意味着选款的迷惑，好在，我们有直通车！
　　其实，选款测款并不是盲目的把所有换季新品不断上车测试的，换季测款首先是要选出一些符合以上几个特质的宝贝去进行上车测款，这样选好测款也能给店铺带来流量的提升的。好很多店主都得很困惑改怎么去选，选那些才是对的。在选款前期比较迷茫的店主，可以去生意参谋看看店铺最近一些流量和转化数据较好的宝贝进行选款测试的。主要选择一下近期流量比较大的宝贝，还有点击率和转化率较好的一些新品，选为测款的。
　　2016年如何用直通车进行换季新品测款，想要换季测出好款并后期打造成高销量款，我们前期选择的宝贝它必须具备一下几个特质：应季、款式大众、价格合理、可持续性。在选款前，我们需要去做一个行业分析的动作，好比说我要推广一款女士t恤，我们可以先去淘宝搜索女士t恤，看看豆腐块以及其他销量靠前的产品，虽然不需要去分析得很细很透彻，但至少他们的产品款式、产品属性、产品价格、产品收藏评价等等都需要去了解一下，这些都为我们选款测款有很大的帮助。

　　一. 选对关键词！
　　我相信一大部分店主测款选词的时候都是广撒网，不管什么词都往里边加，加满200个关键词为止的。这个特别是新手的店主，很多时候都这样做的，但这是个严重的错误。
　　1.测款尽量不要用大词，大词展现太大了，会直接拉低点击率，严重影响测款的结果。比如t恤，t恤下边有韩版，欧洲，复古，中长款，短款，等等的细分的，如果用这个大词，就是你的宝贝要和这么多不同属性的产品一起竞争。
　　2.关键词的选择最好是选择一些宝贝属性延、相关的二三级关键词为主，比如一款连衣裙，他的特征是中长款，V领子，印花。那么选词的时候就尽量多加这些词的延伸词来进行测试，精准前提下词越多越好。
　　

　　二. 关键词的出价和位置，人群的精准定位
　　1.因为很多测款的新品都是0销量的宝贝，前期转化率肯定是会比较低。那么在测款期间店主的投入也是会相对比较少预算的。所以在关键词出价方面我们不可能像主推款一下卡前面的位置。这就要看看我们测款的宝贝搜索量比较少的话，出价可以在第一页下排或者第二页的位置即可。如果宝贝搜索量比较大的就出在第二到第四页靠前的位置的。目前流量趋势是往手机端的，所以要着重于移动的排名，这样一来我们可以有足够测款的流量，花费也不会太大的。
　　

　　2.设置好关键词出价后，我们可以再圈定一下我们的需要的更精准的流量，就是设置一下人群溢价的。这样就能更好更精准的要到我们的需要足够的精准流量还测款宝贝的。

　　三. 注意！设置好地域和时间！
　　1.因为我们换季测款的，测款的时间也是比较短的，所以需要最精准的路线。好比我们测款短袖t恤的，我们就要去做一下地域的分析，就像东北地区目前的气温还是比较低的穿的，需求的都是比较厚的衣服，对夏款的需求购买还不大的时候，我们的短袖t恤再投放在这些不精准的地域上，就会浪费在一些不必要的地方上了。所以要根据分析宝贝的属性和人群的需求量去选择一些精准的地区投放测款，这样才能快速的进行精准的测款。

　　2．我们测款是的时间有限的，所以在时间设置上也是要做好设置的。预算充足的店铺可以选择行业模板的时间设置的，但预算有限的店主就可以根据行业和店铺的流量高峰期去设置时间溢价的，这样就可以避免了一些无效的高点击花费。

　　通常测款为期一周左右，我们不能在测款上花费太多时间，因为行业竞争大，我们必须是争分夺秒的。款式选定了然后就是要重点打造推广了，款式选择是否正确直接关系到整个季度店铺的经营情况，一个高销量款的形成也不是有多牛逼的推广手段就能马上打成高销量款的。一个合格的推广必须有专业的眼光，结合专业的技术经验做好前期的测款工作是非常重要。

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