专业车手必备的五大开车技能

老y

谷凡今天分享下开车平时都要用到的一些方法，大家结合自己的实际情况，看下自己的店铺适合那种推广方式，其实方法有很多，每个人也都有自己的操作习惯，最主要的还是适合自己，只有适合自己的方法才是最好的

　　车神必备技能一：
　　多计划同款同时同词推广
　　适用场景：
　　适用于有主打款宝贝，想要通过直通车引流来打造单个爆款的商家

　　谷凡念念碎：
　　很多商家都会遇到这样的问题：全店几乎80%的流量都来自于同一款宝贝，想要培养其他款，但是其他款都没有主打款的数据好，开车引流又经常做一个计划死一个计划，很难把直通车账户做起来，遇到这样的问题先不要急，谷凡支招，就是多计划同款同时同词推广!这一招特别适合没有基础的小白车手，这个方法的原理就是给这几个计划同样的竞争环境，让这几个计划产生“内部竞争”哪个计划最后跑赢了，就用哪个计划，这样做的好处就是能够客观，科学的利用起自己账户的每一个计划，及时挖掘出来适合自己的计划，有一个初始权重比较好的计划，在之后的推广过程中也会事半功倍，让我们花最少的钱，引来最多的流量

　　车神必备技能二：
　　同一个计划下做多个款，同样的关键词和出价同时推广
　　适用场景：
　　店内有多个款，且风格比较相近，但是不确定哪个款具有爆款潜质，上新之后可以用这个方法挖掘具备爆款潜质的宝贝

　　谷凡念念碎：
　　这个方法我之前也说过，因为谷凡性格比较较真，之前自己选好哪个款就会把所有精力，所有费用都投入到这个款上去，但是后来发现，往往我自己选定的款都没有卖起来，反而是上架凑数的那种款卖的比较好，所以后来就有了这个方法，可以说对于风格相近的女装店选款来说书绝对的屡试不爽的绝招，既然自己眼光没有那么毒辣，所以就让市场帮我们做决定，这样的选款方法也能够最大限度的避免错过爆款的几率，原理其实是和第一个方法一样的，就是让自己的所有风格差不多的款去竞争，优胜劣汰，哪款数据好我最终就重点维护哪款

　　车神必备技能三：
　　巧用静默下单款，多款结合，省钱推广法

　　适用场景：
　　适用于一个店铺有不同的款式风格，且有静默下单率很高的引流款

　　谷凡念念碎：
　　之前谷凡写过一个关于春款上新的思路帖子，因为我平时上新也是这样的策略去上款，上新时分多个价格带，多种风格的产品，同时培养，这样的话能够最大限度的保障我们这个季节的利润，东方不亮西方亮，现在大部分女装店铺也都是走这种风格，所以做到后面我们就会发现一些利润很低的款，转化率很高，而且大部分都是静默转化，大部分客户都不需要咨询就会自助下单，因为这样的款基本都是不挑人，不挑身材的风格，但是这样的款最大的弊端就是利润低，想要冲量的时候感觉推广花费伤不起，不推广自然流量又爆不起来，所以这时候就可以选择冷门的推广时间，比如凌晨1点--早上8点之间，这个时间段是竞争相对特别低的时间段，大部分商家要么是这段时间出价30%，要么就是索性不推，因为就算推了也转化不掉，所以我们具有这样静默下单率高的款，就一定要用起来这个优势，哪怕客服不在线，也一样能吸收掉这些凌晨的流量

　　车神必备技能四：
　　全面撒网，多计划，冷门词玩法
　　适用场景：

　　男女装，女鞋等大类目可以用这个方法降低花费

　　谷凡念念碎：
　　其实这个方法很简单，就是找行业超级长尾词，哪怕不符合自己宝贝的词也可以，以前谷凡也不做这样的词，到后来反过来想想，正是这些词流量少，所以大家就都不做，那这时候我去做这些词不就是很有竞争力了吗，所以后来就有了这个操作方法，这些词其实很好找，各种软件里都有，超级长尾关键词，每天展现几十个，一百多个的这样的小词，找到这些词之后只要放进自己的表格里，多建几个计划，每个计划里投200个这样的词，然后出价只要出到2，3毛钱就可以，第二天你就会发现每个计划都会有几十个点击，而且花费特别少，因为这样的词几乎是没有人和我们竞争的，所以即便是出价2，3毛钱，其实它的排名也不会太低，这个原理就是，人家吃肉，我喝汤，小卖家做淘宝能省就省，既然大词玩不过别人，那就避开竞争，去做自己的超级长尾词，而且这样的词基本也都不用怎么打理，看着数据不好的词直接删就好了，删掉之后再加新词，这个玩法需要注意的就是，一定要重新建单独的计划，不然这样的玩法会拉低整个计划的权重，一般建2，3个计划，专门拿来这样玩就可以了

　　车神必备技能五：
　　直通车自我诊断方法
　　适用场景：
　　任何卖家都适用
　　谷凡念念碎：
　　很多卖家朋友在开车之后就找不到方向了，数据会看，但是数据怎么分析，大部分人都不大会，这几天也有很多人找我，问各种各样的问题，其实总结一下无非就是那几点，所以谷凡现在整理出来，大家遇到问题直接对号入座，自我诊断就好了

　　昨天遇到一个朋友，点击率是7%，但是收藏加购和转化都非常差，我今天找不到聊天记录了，所以就不截图了，总之就是创意图片是本地添加的，直接用的别人家的图片，创意图非常漂亮，是个侧面的图片，但是详情页是自己拍的，因为担心被举报盗图，所以就自己拍了，我看了下详情页和创意图片一对比，发现这基本都可以说根本不是一款，虽然衣服是同一款，但是详情图片和创意的差距太大了，所以导致这种情况出现，后来给他的建议就是，要么重新拍图，照着他家的图片拍，要么直接就用他家的图片，现在就等于你帮人家测图了，创意图片非常好，所以接下来就是照着创意图片的风格去做详情图片就好了

　　还有一种就是点击，加购，收藏都还不错，但是就是没有成交，这样的情况也有很多，遇到这样的情况也不要急，不要到处问所谓的“大神”，自己的店铺自己最清楚，所以再大的大神也不一定比你更有发言权，这时候就去看下停留时长，如果说停留时长太短了，可能就是因为你的描述页过于简单，买家想要了解到的信息你没有展示给买家，比如产品细节，尺码之类的一些细节，所以他可能会有“再看看其他家”这样的想法，但是为了防止下次回来找不到这个店，所以顺手收藏或者加购一下，这个只是一个习惯性的动作，其实基本就不会再有下文了

　　如果停留时间很长，那就证明买家在纠结，所有的信息他都很满意，所以详情页，评价，问大家他都会仔细的看，最后没有产生订单一般都是因为一些担心引起的，比如，不好的评价信息，比如价格有点超出他的预算范围，产品满意，但是价格偏高了，所以他会在店里停留很久，做一个详细的了解，或者是在纠结于运费，再或者再考虑自己穿这件衣服合不合身，会不会风格不适合自己，再或者就是一些对于面料的担心，总之他点进来了，收藏了，而且这款宝贝也看了很久，最后却没有买，那就是在选择，在担心一些东西，这时候我们要做的就是检查自己的主图，价格，运费，详情描述，站在买家的角度去思考，找出我们的客户在纠结什么，找出我们需要改进的地方，只有站在客户的角度来审视自己的宝贝，才能在第一时间发现自己的问题所在

　　最后再念念碎一下吧，去年谷凡说过一个关于刷全标的方法，但是并没有详细说，这几天看到很多培训机构都在拿这个说事，以为全标怎么怎么好，其实完全不是，不要以为看到我说这句话就知道了全部了，私人方法，请勿模仿，搞培训的忽悠人请稍微下点本钱，自己测试下，不要被我一句话带到沟里去了，自己都还学的半生不熟就不要去教人家了，这样真的不好，会害人的

 

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犯贱请绕道。

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女皇的红唇i

牛，学习了，谢谢分享，前期的准备好重要啊

驿寄梅花。

真是 收益 匪浅