低客单价女装直通车ROI从1到5的优化之路

老y

如今的淘宝是越来越欠好做，大有些淘宝卖家都在愁店铺流量太少，纷繁参加了淘宝付费引流的大队伍。而如今流量的本钱是越来越高，直通车开了今后的ROI也是很不抱负。今日小编(云天)，在直通车打滚五个年初的一名一般车手，来跟咱们共享下经过正常推行把直通车全体转化从1优化到5的经历。废话不多说，直接进入正题，先看下截图：

　　这是接手后经过优化的数据截图，店铺是低客单价的淘宝女装皇冠店铺，以出售低客单价打底裤和卫衣为主，店铺宝贝均匀客单价在70摆布，店铺近来30天全体支付转化率在1.7%摆布，店铺从十月份开端进行直通车操作，十月份直通车刚开端推行时ROi坚持在1.2摆布，经过五个月时刻的长时刻优化，店铺直通车全体ROI进步至5摆布。


　　一.辅导操作思路
　　直通车优化的基地思路是经过不断优化，让账户全体数据处于良性上升趋势，然后股动店铺天然流量，让店铺全体处于良性打开，直通车推行着重的是继续性和长时刻性。直通车长时刻点击率和转化处于上升趋势，ppc逐渐降低，直通车全体权重也会有显着进步。

　　二、店铺定位和宝贝定位
　　店铺为店东风女装，首要花费集体是18-24岁的女客户，花费集体年青化，客户花费才能较低，关于不相同宝贝的客户集体进行搜索人群投放，要点投放低花费才能、18-24岁的年青女人集体。

　　三、拟定长时刻推行战略
　　关于店铺特性和店铺全体宝贝数，断定推行战略以：培育爆款引流+广撒网方案低ppc偶尔转化为主。爆款宝贝抢占优势直通车展位提高店铺全体曝光度，高销量高流量盘活店铺全体流量和动销率，撒网方案低ppc广撒网多款多词测验偶尔转化，经过长时刻优化全店撒网方案ppc较低ROi高能够逐渐拉高直通车全体ROI。

　　四、前期要点测验爆款宝贝
　　推行爆款宝贝之前要点测验出高点击率的图像和合适宝贝推行的关键词，测验期假如宝贝点击率过低思考从头拍图，尽量确保宝贝一开端推行时现已能有高于职业均匀的点击率，以利于长时刻安稳推行，防止进入正常推行后呈现点击率跌落，质量分下滑等恶性循环状况。测验出一张安稳高点击率的推行图时现已成功了一半。

　　五、长时刻培育优化
　　经过长时刻的优化测验和不断换词测验，剖析宝贝特性，逐渐更换掉转化效果差的关键词，经过优化关键词出价，终究只保存优异的推行关键词，经过不断优化逐渐提高宝贝全体的ROi。

　　六、总结
　　直通车推行重在推行思路和长时刻继续性，关于店铺特性拟定长时刻合理的推行战略，低客单价女装也能够玩得精彩。
　　直通车本质上是一个辅佐引流工具，一切直通车推行战略都应树立在店铺的全体运营战略上，才干够非常好的体现直通车的效果。

 

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