《电商三人行》论"网红蟹"的自我养成 两天卖出800万

老y

　　电商的开展简直推翻了农商品的供给链，不管是前期出产仍是到后期出售，都发作了无穷的改动。历数这些年电商范畴内农商品的成功事例，不难发现，好的营销是其间的要害。
一场胜仗离不开好的营销
　　农鲜达的创始人薛倩介绍到，农商品电商的营销首要有三类。榜首，以国家方针和社会热门为导向；第二，表现名人效应，比方褚时健、潘石屹、柳传志等；第三，朴实地讲故事。
　　聊起形象最深入的农商品营销事例，薛倩最早想到的是2013年末聚划算上线的新疆福棉。据悉，新疆的棉花是世界上离太阳近来的棉花，每年的9月是本地棉花的榜首季采收，有许多来自河南河北的采棉工人会不远千里赶到新疆去采摘棉花。这个工业的背面，不只有一大拨工人担任采摘作业，还有许多新疆建造兵团的工人在栽培棉花，以及无数个纺织厂的纺织工人在纺织棉被。
　　聚划算与新疆建造兵团就棉花工业进行战略协作，于9月份在聚划算平台上上线了新疆福棉。你能够在聚划算平台上定制一条私家棉被，榜首缕采棉工人为你采的棉花，工业工人为你栽培的棉花以及纺织工人为你纺织的棉被。这个活动不只把工业的厚重感融入进情怀里，更首要的是它环绕年轻人这个花费集体的需要供给定制效劳，比方棉被的分量、各式各样的抱枕等。别的在前期宣传中还联系棉被拍照了一个名为“温暖是什么”的视频，引起了很火热的反响。
　　薛倩以为，这个营销事情之所以能够成功，一方面，站在花费者的视角恰当降低了报价，同时做到了商品的诉求；另一方面，站在政府和工业的布景上把这个故事和工业的情怀扣住，以及把它背面带来的许多工人的收入疑问、工业全体经济进步的疑问都表达了出来。
农商品上行中“痛”的领会
　　近几年，农商品电商在业界大放异彩，但农商品上行却仍然有许多疑问亟待处理。
　　从效劳商的视点来说，首战之地的是社会信赖度缺少的疑问，为了疾速盈余任意添加有害物质的不良商贩镇压不停，食物安全的诚信体质被打破，在降低了花费者对农商品信赖的同时也让商品自身得不到必定的溢价空间。
　　供给链是影响农商品上行的另一个要素。2014年，薛倩的团队帮琼海市人民政府做过一个活动——南海榜首捕，声势赫赫地开着八艘船到资本丰富的南海捕鱼。前期一切顺利，销量也很高，疑问出在配送环节。飞机的承载量是有限的，一万多个订单需要十天乃至半个月的发货期，严峻影响到海商品的新鲜度和口感，花费者体会变差。
　　每一个当地都有自个的特征商品，仅仅有一些先行者现已把有些品牌植入到花费者心里，别的优异的农商品还有许多，但如今拿手打造区域品牌的专业人才还很缺少，把更多品牌建立到花费者心里。
　　从政府视点来看，江苏省泗洪县委副书记、县政法委书记朱远程介绍到，首要，在农商品上行的实习过程中对比简单遇到规模化疑问，许多农商品仅仅农户自个的小规模栽培（饲养），无法在网上掀起浪潮后及时供给，缺少继续性。第二，是陈词滥调的商品规范化，比方这个苹果的巨细、甜度、规范在各个纬度是不是契合规范，一直以来都没有得到极好的处理。第三，专业化疑问，人才的缺少相同困惑这政府。终究，社会化疑问，即怎么经过社会化的分工让农商品的规模化、规范化疑问得以把控。
用一只蟹股动一切县域农商品
　　泗洪大闸蟹和阳澄湖大闸蟹都来自于长江，归于同一种类——中华绒螯蟹的螃蟹。经过洪泽湖的活水饲养，每年产值3.5万吨，阳澄湖大闸蟹年产值是两千多吨，且70%都是经过互联网出售，而泗洪大闸蟹则以传统出售居多。
　　“泗洪大闸蟹的规模化、规范化、社会化都没有疑问，咱们要 处理的是专业化疑问。” 朱远程表明。怎么经过互联网把泗洪大闸蟹推行到全国，是他们一直在考虑的疑问。
　　2015年，泗洪县做了许多测验。经过政府背书、国家地理象征认证、经过满天星方案溯源，让花费者信赖泗洪大闸蟹质量，别的，还约请名人代言，几种方案调集在一同打造一个爆点，取得了极好的作用。开团仅50个小时，就出售了八百多万元。
　　9月19日，泗洪县榜首次在网上打造首个县域电商品牌—— “绚丽泗洪，首届网上螃蟹节”。据悉，“绚丽泗洪”涵盖了全部县域的互联网品牌，以泗洪大闸蟹为切入口，股动泗洪大米、泗洪鱼、泗洪白酒等销量。