恰恰食品：不是西游记的《吃游记》营销

老y · 发表于 2016-1-31 16:59:57

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　　为期5天的年货节才落下帷幕，但作为食物行业的必争时刻段——“春促”（新年促销）却照旧正酣。跟着不断增加的传统食物品牌“上线”，以三只松鼠、百草味等为首的线上零食巨子也颇感压力，而构成这份压力的很大一块要素在于，传统食物品牌虽然“触电”时刻较短，但在运用推广疾速集合互联网人气这方面并不逊于天分“拿手玩”的互联网品牌。
　　离新年不到一星期，传统食物品牌洽洽食物的《吃行记》漫画却正在互联网上连载地如火如荼，假势猴年主题，凭仗推翻四大名著之一的《西行记》传统概念，以“狮傅”和“雷猴”为主角的《吃行记》一经上线便招引超百万阅览者，而每日揭露一则的“81劫”传播方式更是长时刻圈粉，据洽洽食物电商运营总监饶辛介绍，如今首要由《吃行记》以及其配套H5游戏构成的洽洽春促活动所掩盖到的人群现已打破1亿大关。
　　狮傅与雷猴吃行记81“劫”不间断
　　早在2015年11月19日，洽洽食物官方微博就在线上发布#洽洽吃行记#第一张海报，据了解，《吃行记》漫画将以该海报方式每日揭露一张，从2015男11月19日到2016年2月7日（即新年），刚好81天时刻——而《吃行记》的81劫也刚好可以揭露结束。
　　饶辛表明，《西行记》是80后、90后乃至如今95后的团体回想，2016年又刚好是猴年，假势“猴”的推广活动早已不新鲜，怎么玩出新的“把戏”才是品牌和消费者所一起关怀的。
　　洽洽的这次活动，在传统故事《西行记》的根底上做了愈加生动的改编，假如说传统故事中唐僧师徒4人阅历九九八十一难才好不简单获得真经，那么洽洽这次玩出的《吃行记》则是让消费者经过与漫画主角“狮傅”和“雷猴”经过每日揭露的“劫难”去完结终究的“送红运二维码”使命，而天天的故事串联起来，则又是一场根据《西行记》又有别于《西行记》的“吃游”冒险。
　　此外，每日发布的海报乃至可以连成一幅长卷——海报既要独自成画，又要可以连成长卷，这对规划的请求就更为严厉。对此，饶辛给出了自个的观点，“如今的消费者本来更重视好玩，‘萌’或许‘好玩’，你最少要占相同。”可是假如仅仅单纯的好玩，又很简单致使“一时火爆却难认为继”的成果，“在细节上多下功夫，让消费者自个去发现不相同的玩法”反而更能到达不一般的宣扬作用。
　　而《吃行记》主人公“狮傅”和“雷猴”的由来也经过慎重考虑，“狮傅”虽与《西行记》中三师兄弟对唐僧的敬称“师傅”同音，但更大程度上仍是为了投合洽洽本年春促包装上的主视觉“醒狮”（一个狮头形象），而“雷猴”除了契合《西行记》大师兄孙悟空的形象外，还由于《吃行记》主打“搞怪”与“卖萌”，“雷猴”更能契合主题。
　　而《吃行记》的故事大致为“师傅”和“雷猴”等人要将“红运二维码”送至一个叫“猴年”的当地，“传言红运二维码可认为大家带来新年红运”。
　　就如今所呈现的故事情节来看，救山公、黑风怪、盘丝洞等情节都已呈现，但每个故事除了根据《西行记》的原有根底，洽洽还联系当下时势抢手参加“吃游”剧情，使故事更为诙谐合适年青消费者阅览。
　　据统计，#洽洽吃行记#论题主页上线仅十几天，就导致超越百万网友阅览，上万粉丝参加评论论题；衍生出的#没有唐僧的吃行记#等论题阅览量均已破千万；而以《吃行记》调配H5游戏的洽洽春促活动更是现已掩盖上亿消费者。
　　而在饶辛看来，一场好的推广活动需求紧密配合商品上市节奏，“这次咱们的活动就分为前期、中期和尾期三块，首先在前期预备的时分，首要花大力气去策划构思；而在中期的时分需求侧重管控传播；当正常活动挨近结尾，咱们还将把作业重心转移到事例展现和包装上来。”
　　

　　推广玩法可不止漫画与H5
　　作为《吃行记》的配套玩法，洽洽于新年前12周推出的H5游戏以一星期一个的频率一向与消费者保持着互动——而这，也也许变成春促史上个数最多的H5游戏系列。
　　这12个互动型H5小游戏根据微信途径，每个游戏将《吃行记》剧情和时下抢手，以及节庆元素联系起来，消费者的身份是“吃行记”旅程中的“救兵”，协助狮傅一行人降妖除魔，终究获得红运。值得留意的是，虽然这12个H5游戏主题一向，但玩法却不尽相同，有的重视竞技性，有的则需求双击对战——这较为别致的玩法在短时刻内招引了不少消费者眼球，不少网友还自愿转发。
　　正如好的推广活动并非由钱“一味地”砸出来，洽洽的《吃行记》与H5游戏可以成功的很大一个因素在于它牵动到了当下年青消费者的文娱痛点，正如饶辛所说，“抢手、萌点、爱好点或许槽点，最少捉住其间相同才可以招引网友来重视，总归如今消费者更愿意为自个的爱好而买单。”
　　而在传播东西方面，本来也并不局限于微博与微信大众账号，“前互联网途径的归纳运用才是推广的根底，这其间包含微博、微信、细嫩、论坛、视频网站等多种途径，仅仅微博和微信在各个期间都是传播的基地，也是衔接线上线下活动的主要途径。”饶辛如是说。
　　本来早在“吃行记”借猴推广前，洽洽食物就现已测验过多项爱好推广，而这些行动除了让更多线上的年青消费者知道洽洽这个品牌外，还让外界对传统食物品牌的转型再次发生重视——传统食物品牌现已告别在电视上打广告的固定形式，转而在新媒体的年代寻觅更多曝光时机。
　　在刚刚曩昔的2015年，洽洽食物持续加剧与优异微博微信自愿以及明星的互动力度。以上一年年底“苛虐”互联网的神剧《太子妃升职记》为例，跟着“男儿穿越成女身”“经费不行，颜值来凑”等论题加持使得神剧收视一路飙红，剧中的后宫瓜子团也备受瞩目；洽洽及时跟进抢手，不只与网剧官微互动送出太子妃专属礼盒，还与“太子”盛一伦等几位主演互动，建议的#一把瓜子稳住后宫#论题，其阅览量打破5000多万，而由于互动频频怒刷存在感，一向与不少网友都认为剧中的瓜子即是洽洽资助。
　　而在稍后期间的腊八节，由于渐入年获收购高峰期，洽洽又联合一波微广博V晒起年货，其间包含回想专用小马甲、同路大叔、old先等，其间，漫画博主old先的微博宣布后，很快就占有抢手微博榜第一位——而恰是经过借用大V们的网络影响力，，洽洽的年货特点在线上得到了更进一步稳固。
　　此外，洽洽还推出了“一袋一码”活动：每个新年装上都有二维码，扫码进入洽洽微信就可以收取福利。
　　饶辛表明，品牌在招引线上消费者时除了要扩展流量进口，还需给予必定福利影响，而当新客变成老客后，还需求不断地发明有用风趣的推广内容使其持续对品牌发生新鲜感，“比方如今进行的新年促销，咱们在包装打造时就需求留意融入新年元素，营建节日氛围；同时又不能只管自个嗨，要与消费者发生互动；但最主要的，你的正常推广活动仍是要落地到契合自个的商品特点以及品牌调性，这么才干成果一场‘娱人利己’推广。”