东方电子商务园：仅靠收租做到1.6亿园区税收

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　　前不久，香港11所大专院校的学生来到东方电子商务馆，观赏了贝贝网、阿斯拓旗舰店、木玩世家等等公司，树立在2009年的园区，在短短几年时刻里，发明了大批亿级体量商家，据悉，如今已培育出360余家公司，职工人数超5000余人，年电商买卖额超越30亿元。
　　东方电子商务园在2015年首届朱雀奖“电子商务园区十佳创新奖”20强，据了解，东方电商园占地面积129.62亩，建筑面积17万平方米，是杭州江干科技经济园区的“园中园”，是杭城东部的新门户。园区以电子商务为开展主线，要点构建以B2B、B2C为中心的电子商务买卖技能途径，要点引入电子商务、信息软件、计划研制等新兴工业，依托“电子商务”工业链，立志将工业园区打构成专业园区。
量体裁衣下的一园多区
　　“园区的树立和阿里巴巴的战略计划以及政府对电商的注重休戚相关。”据东方电商园董事长俞江介绍，之前，以淘宝卖家为主的网商，大多数都在农居或民宅里作业，彼此之间没有任何交流与交流。2009年，正值阿里巴巴大力推进天猫之际，战略协作部方案培育出一有些淘宝卖家向品牌化开展，经过园区把公司结合起来并规范化。另一方面，政府方也看到了电商的开展趋势，推出优惠方针，供给搁置物业。所以当俞江提出网商园概念时，三方一拍即合，顺畅构成了一个电子商务园区。
　　仅半年时刻，园区已悉数入驻结束，但其时的入驻公司大多体量偏小，以孵化型公司为主。2011年，园区认可度渐高，等2012年有方针出来时，园区现已进入自我商业化作业。跟着天猫日益开展，园区内传统公司的电商运营总部也逐渐多起来了。这两年，公司越发强大后，各类运营效劳商也开端进驻园区，供给愈加笔直化的专业效劳。
　　东方电商园区形式在全国其他地域能仿制吗？俞江给出的答案是有挑选的仿制更合理。他以为，电商要完结必定计划的集聚需求一些硬性条件的支撑，比方根底工业、制造业、人才、物流等。在这个根底下，园区能够把电子商务工业集聚，推进电商加快开展，但是一同具有这些条件的本地不是许多。比方杭州具有品种繁复的效劳商，老练的工业链以及激烈的互联网知道等条件，便利园区运营结合资本。但在许多三四线城市，则无法到达这种程度，园区想要惹是生非十分艰难。“所以园区需求依据自个所在城市的具体情况，有挑选地参阅学习其他园区形式，量体裁衣。”
　　如今，东方电商园在杭州现已完结了一园多区的概念，“如今东方电商园旗下的其他几个园区，在定位上都有必定的区隔度。”比方余杭区的工业园首要定坐落服装工业，因素取决于本地本身即是一个服装集散地，小计划定制服装厂家较多，淘宝天猫中许多中小品牌都来自本地，有厚实的工业根底，制造业也很兴旺。东方电子商务园的定位则基本以品牌和传统公司转型的电商为主，即公司本身即是品牌运作型或电商途径的总代理。其他也有专门定坐落做代运营、训练、配套设备等园区，但大体上都在电子商务的生态圈内。“不相同园区，不相同方位会组组成不相同的生态圈。” 俞江表明。
　　据介绍，在园区办理方面，为了进步功率，节约办理本钱，倾向于后勤的作业会有一致的运营总部来操作，即全部大园区的办理后台，以构成同享团队。“每个园区都有各自的落地办理团队，只担任招商效劳运营，同享团队则首要为他们供给支撑，包含给公司供给增值效劳等。”
将效劳进行到底
　　纵观这两年，全国电商园区在日益强大，能够供给的效劳也不断添加，园区盈余形式从之前单纯的收取房钱或政府补助，到后期开端添加增值性效劳费用，项目出资报答等。但是，尽管营收项目增多了，但是许多园区依旧难以为继。俞江以为，“因素在于许多电商园区的效劳广度和深度不到位，致使客户粘性不强，流失率较大”。
　　在俞江眼里，“政府补助不会是一种持久的继续性行为，所以不能作为园区首要收入。靠增值效劳盈余相同站不住脚，由于供给效劳的是效劳商而非园区本身，而且小微公司对于效劳的采购才能很有限，对于他们来说店铺推广才是开销的大头。其他，出资公司收取报答现已过了热乎劲，开展到必定期间后，公司的老练度已大大进步，电商开展到如今也成为了一个惯例的商业形式，所以出资也不能作为一个中心的盈余形式。”
　　在盈余形式上，东方电商园挑选了最传统也是最保险的方法，纯收房钱。“在全部效劳体系上，协助入驻公司降低本钱，进步运营功率是每个园区标榜自个的宣传语，东方电商园则更着重深化。”
　　在效劳体系的多元化中，包含财政、审计、计划等方方面面的外包作业，都由园区担任对接资本。除了园区内公司职工的作业有些，包含日子有些也一同打包处理，为他们构成一个闭环，没有其他比方招募人才、供应链疑问的牵扯。
　　人才疑问是电商公司开展的老大难疑问，据介绍，东方电商园把人才培养分为三块，依次打破。榜首，根底性人才的运送，首要是跟第三方教学训练安排协作，由他们再和校园协作，将人才训练完今后运送进来。第二，中级人才的事务惯例训练，相同也是和第三方协作，由园区承当定制的课程开发费用，按岗位来供给给入驻的公司。第三，高层次的训练，首要与活动相结合，由园区来对接不相同的安排结组成一个课程，这类活动专门对于运营总监、CEO等级其他人员。
　　供应链对接效劳也是园区将继续深化的有些。俞江以为，电子商务最终是商务，有货品流转等方面的需求。大多创业者则更倾向于运营，在供应链结合才能方面相对较弱，需求园区结合资本供给支撑。
　　本年，东方电商园将之前提出的“360度电子商务工业园运营效劳体系”概念全部晋级，称之为“D＋创业效劳途径”，首要包括社区效劳、人才训练、金融出资三大块，以及五个大品类的效劳内容，结合起来成为一个一致的效劳途径。园区如今正在将这个效劳途径做成移动端，今后需求什么样的效劳都能经过手机端进行预定，比方同享会议室、会客空间、技能保护等效劳。


从公司到区域
　　电商园区的价值不只体如今园区为公司带来的助益，还有对区域开展的推进。东方电商园亦如此。
　　据了解，公司助益方面，东方电商园一向将自个定为大保姆的人物，比方协助网商注册商标、树立公司，向品牌化开展，此外，还供给一系列保姆式效劳。杭州老金食物有限公司即是园区助力公司成功强大的典型事例。老金食物的前身是一个夫妻一起运营的淘宝C店，创建于2008年。其主营商品为天然的五谷杂粮粉，比方芝麻、核桃、红枣、枸杞等，进行精磨后混装出售，在天猫、淘宝、京东、一号店、苏宁、当当网等途径全网销售。
　　据介绍，老金食物于2011年入驻东方电商园，是园区榜首批商户。园区的扶持力度很大，老金食物入驻今后，由园区协助对接资本，引导公司从淘宝转向天猫。榜首年下半年，老金食物仅天猫店就完结超200万元的销售额，第二年销售额近1000万元，2013年销售额多达2000万元。其他，园区还协助老金食物注册公司，引导公司走品牌化道路。“房钱方面的补助力度很大，对于仍是草创型公司的老金食物来说是当年挑选入驻此园区的重要因素之一。”
　　公司计划变大后，对于园区的需求也在晋级。老金食物的司理炎毅介绍到，如今的老金食物现已彻底不需求园区对其的保姆式孵化，根底设备已然成为标配，更多的是对于一些细分范畴内专业效劳商的需求，比方专心电商范畴的视觉效劳、CRM效劳等，由园区结合资本后挑选优异效劳商对接给公司。“园区每年都会从房钱中拿出有些份额作为现金券返还给公司，公司能够依据本身需求合理采购所需效劳，这个很棒。”
　　另一方面，园区经常会举行一些交流会、沙龙等活动，炎毅就活泼于其间。他表明，曾经尽管我们都在同一个园区，但相互都不知道，也几乎没有交集，显得相对阻塞。如今，经过园区安排的交流活动，公司之间的交流多了起来，相互之间的经历教授对于公司生长起到了必定的助益。
　　“在区域开展推进方面，东方电商园也出力不少。”依据浙江省商务厅发布的《浙江省2015年1?11月网络零售统计数据》显现，分县（市、区）来看，义乌市、西湖区、江干区等3地网络零售居全省前三名。俞江所创建的东方电商园，明显对此有所奉献。
　　全国的电商园区都相同，对于区域经济的拉动，最直接的表现即是税收。2008年东方电商园的税收为200多万元，到本年11月，园区税收已到达1.6亿元。俞江以为，这是公司规范化后的集约效应，园区会推进公司的开展，公司开展强大后也会反哺全部区域。
　　对于东方电商园区的将来计划，俞江表明：“园区会转型晋级到轻社区的概念，不局限于作业范畴，而是把青年公寓、交际文娱等也都归入园区中，改构成线上线下一体化的效劳，经过App完结入驻、预定、交水电费等各类事物。在线上构成互联网途径，线下则开展园区连锁形式。”

无常

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