从线上走到线下，这些卖货郎把品牌提升了N层逼格！

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前不久，亚马逊在西雅图的大学村开了榜首家实体书店Amazon Books，花费者能够在线下体会到在线上平等的报价。
　　阿芙精油在全国各大商场都布满实体专柜，除了出售精油，更多的是用于售后和体会的功用，在实体店遍及惨淡的今日，阿芙精油并没有撤门店，反而不断地在线下扩大疆域。与此遥遥相对的线上品牌还有茵曼，2015年双11的时分，茵曼联合银泰集团在线下试水实体门店，方建华也泄漏，5年内他们将在我国开设万家实体店。
　　为何这么多的线上品牌“看上了”略显惨淡的实体店，要素首要是因为线上流量盈余现已在减缩，品牌商遇到了瓶颈，与此一同，花费者的需求倒逼也是首要的要素，“花费者的需求正在晋级，他们巴望体会，”一位业界人士表明，而线下门店正巧能够协助品牌商做到线上不能捕捉到用户的那有些需求，因而，这种“体会式推广”能够十分好的确定用户。
　　1月16日，《电商?卖家》旗下沙龙“星海会”联合洽客，邀请了燕格格、铁血军品、INXX、首席名模、就试?试衣间等品牌商齐聚一堂，一同讨论在2016年，品牌商怎样十分好的走线下。
　　
　　今日，咱们先为咱们共享其间三家品牌商的经典事例，先抛砖，为咱们介绍他们是怎样用线下途径去确定住中心用户的。
　　燕格格：爱燕窝和爱美的母亲，都能够来这儿聚一聚
　　
　　前不久，燕格格榜首家实体店在杭州城西银泰城正式经营，作为线下的流量进口、会员中心和品牌“展现墙”。这个成长在淘宝上的燕窝品牌正在以出其不意的方法持续在线下“攻城略地”。
　　诞生于2010年10月的燕格格一直在业界发明着神话：上线两个月拿下类目榜首，接连多年连任类目销量冠军，2014年全体出售额近1亿元，累计20万花费者采购过他们的燕窝。
　　尽管除了天猫，他们也入驻了别的电商平台，作为出售途径的弥补，可是李潇坦言，“这也只能作为弥补”，许多淘品牌仍然在采纳这么的打法，是因为大的类目还没有看到头，可是“多平台必定不是将来”。所以他们把眼光放到了线下，经过调研他们发现，关于燕格格定位的年青母亲集体，进口食物和商场里的母婴体会店是两大十分显着的需求。“客户需求啥，咱们就怎样满意她”。经过半年多的准备，坐落杭州城西银泰城的实体店出如今大家视界中。
　　燕格格创始人李潇泄漏，该实体店采纳与美容店协作的方法。燕格格品牌首要在美容店进行宣扬，如今已与100家美容店到达协作。
　　铁血网：租一间库房做“体会店”
　　2015年11月5日，铁血科技正式挂牌新三板，挂牌当天市值已超7亿元。同年双11，旗下品牌铁血君品德销量打破1000万元，在天猫军迷用品类热销店肆排行榜中位居榜首。
　　铁血网创立于2001年，是国内闻名军事网站。与大多数论坛社区相同，网站最开端是以广告作为首要收入，跟着粉丝不断增加，网站现已完成转型，建立了以战术用品笔直电商为主，辅以广告、游戏、阅览、线下活动等多种变现方法，一同根据在线阅览军事文学的6000多个IP衍生开发正在进行。如今，除自建线上商郊外，其电产品牌铁血君品德也已入驻天猫等电商平台。其间，电商收入已占公司总营收的绝大有些。
　　除线上出售外，如今铁血君品德还在线下开了十几家体会店。但与惯例门店不相同的是，这些体会店不是开在闹市，也没有招牌，而是开在写字楼内。说是门店，这些体会店更像是库房。
　　铁血君品德总经理李浩中表明，这首要是投合客户对服饰体会的需求。在君品德刚建立时，接近用户有需求能够直接到公司看货，但跟着品牌闻名度变大，辐射规模变广，有试衣和看货需求的人不断增加，所以干脆就在各地写字楼里内租一间库房作为“体会店”。这么做的优点不只能够处理用户体会的疑问，也能加速物流发货。2011年时，即便是深藏在写字楼里的店肆，出售额也已打破千万元。
　　此外，平台也有有些订单来自线下。前不久，君品德就曾接到部队订单，要为某武警部队出产一批首要关于火灾消防的战斗服。
　　INXX：潮起线下
　　2013年12月，INXX榜首家实体门店正式入驻上海大悦城，其B2C网站也在当月初正式上线，天猫旗舰店紧随其后上线经营。
　　不管线上仍是线下，INXX坚持了一向的个性：暗黑、潮、酷，全体规划个性给人激烈的视觉冲击。如今，INXX现已在全国开出了13家直营门店，除了售卖自立潮牌INXX，还署理100多个国外潮牌。
　　2012年，互联网女装品牌七格格“裂变”出一个团队，建立INXX子公司，定位高街潮牌，即街头+服装，在技术、布料等方面具有规划感，较奢侈品更平价，并侧重以线下买手调集店方法推动。“线下是咱们寻觅精准客户的一种方法。” INXX创始人Sam说。
　　开设一家实体店资金本钱包含门店房钱、门店装修、货品的库存指出以及人工、物业等日常开支。其间门店的装修方面投入不菲，货品开销方面更为杂乱，一般署理一个品牌需求参与其订购会，国外潮牌则是参与服装周，秋季服装周展现的是下一年秋季的服饰，要提早订购，就要预付押金，而且要在出货半年前付清全款，这对现金流的请求极高。 “还好开端两家门店没有让咱们绝望，都能在较短时刻开端盈余，这也是意料以外的惊喜。”
　　一个一般人来到Inxx线下店的购物体会是这么的，经过喷气帘幕走进门店——穿戴时髦的导购会视状况决议是不是理睬你——看中了一件印花T恤——留意到衣服标签上有一枚二维码——对着二维码扫一扫——店内的全息投影（手机）会呈现该产品上身作用和调配主张——决议采购，下单，可直接自提，“懒癌”病人可挑选配送到家。

命硬

有时候，我们对别人的小恩小惠感激不尽，却对亲人一辈子的恩情视而不见。