天堂伞：老品牌的IP新玩法

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　　文｜陈曦
　　修正｜郑育杰
　　文章来自《电商·卖家》1月刊
　　天堂伞创建已有30年，是伞业里的老字号。5年前，天堂伞开设了天猫旗舰店。
　　比较线下受众，线上花费者以“小年青”居多。品牌假如和以往相同仅仅单纯主打性价比，将会错失许多线上用户。能做点儿啥，让年青人喜爱上自个的品牌呢？这是担任天堂伞运营的亚细亚文明一向企图处理的疑问。
　　用IP“拉拢”年青人
　　早在3~4年前，天堂伞就和《韶光恋人》协作，企图以此辐射电影受众。但其时，品牌商只能把有些版权元素印在伞上，版权方后期将之作为礼物对外赠送，作为宣扬，品牌商不能独立售卖，也无法把握更多自动权，协作仅仅浅尝辄止。
　　天堂伞真正和IP深度协作是在上一年，协作对象是张小盒。后者被誉为“最著名的我国上班族动漫形象代言人”，在年青集体中享有极高闻名度。协作时，天堂伞支付张小盒版权费，取得IP运用权。规划则由两边洽谈，商品完成后，出售额再进行分红。出售推行方面，两方也是通力协作。协作样式不只经过线上天猫旗舰店出售，也会经过张小盒各线下巡展活动进行售卖。
　　开发年青人喜爱的“潮”伞，协助品牌获取线上年青受众，是天堂伞和张小盒协作的初衷。亚细亚副总经理郑国华表明：“咱们期望商品能够经过张小盒的影响力，拓宽粉丝群，让花费者觉得天堂不相同了。”
　　此外，经过与闻名IP协作，品牌通常也能够提高溢价。据了解，一般天堂伞的报价会集在20~50元之间，在同行中处于中低端价位。但与张小盒协作后，协作款的定价到达79元。郑国华泄漏，接下来品牌还将与张小盒持续坚持协作。
　　IP不是全能的
　　2015年7月，天堂伞在IP协作方面又有新打破。经过与天猫和《大圣归来》版权方协作，有关衍生品在一天以内卖出2万把。依照郑国华的说法，该批商品本来还能卖得非常好，但由于供给链等疑问，终究不得不提早收官。
　　实际上，供给链恰是许多品牌商与IP协作时需求磨合的环节。规划不相同、制造技术不相平等疑问，使得品牌商通常需求提早装备供给链资本，不然销量一旦迸发，原有的供给体系纷歧定能立刻跟上。
　　以天堂伞和“大圣”协作的事例看，惯例供给形式下，工厂订单都是按排期进行出产，电商途径俄然销量迸发，会对供给端构成较大压力。此外，在本次协作中，天堂并不是简略地在伞身印上IP形象，而是依据形象对商品进行了从头规划。质料方面，不只选用新的伞骨，还选用数码喷绘，打印油墨更是换为能够遇水变色的资料。
　　这带来的危险是，原有工厂并没有满意的资本能够支撑这批协作款的疾速出产。“传统的丝印油墨套印不能做出大圣炫酷的颜色，咱们选用了转印花的技术。可是，工厂只要两台机器能够满意这些请求，一天下来产值只要500把，终究不得不找外包。”不过也股动和加快了天堂供给链的晋级。
　　另一方面，在《大圣归来》以后，又接连参加梵高、《寻龙诀》、《小门神》等IP衍生品开发的郑国华也说到，并不是一切的IP元素都能和品牌商品联系。以伞为例，商品撑开是圆弧型，假如单纯把IP仿制在伞身上，许多形象会变形。不少IP从平面看非常风趣，但仿制到伞上，也许是别的一番现象。
　　接下来，郑国华打算在IP协作方面做减法，不再高频次参加开发电影类IP衍生品，而要点重视一些具有“延续性”的IP。之所以着重延续性，是由于电影的生命周期不长，一旦下线，热度会疾速削弱。因而，后期他会更重视比如《功夫熊猫》之类会继续推出几部的系列型电影，别的一般电影IP他不会再随意协作。
　　关于商品细分，郑国华也有不少主意。以往的IP协作仅仅推出单一协作款，但本来，能够测验把协作款再做分类。例如，都是运用《功夫熊猫》的形象，但能够再依据受众类型，将协作款细分为成人、孩童等多个系列，以此扩展用户群。