做好这4步 农产品也能打出亿元爆款

老y

　　新疆特征馆馆长 田建刚
　　12月29日，淘宝大学县长电商研修班一星期年发布会在杭州阿里巴巴西溪园区闭幕。会上，新疆特征馆馆长、新疆果业集团电子商务副总经理田建刚做了关于新疆特征农商品经过淘宝平台打通线上出售途径，并取得出售打破的共享。
　　田建刚的团队打造的淘宝榜首例抢先购活动，当天出售额就打破1817万元；而以后依次为期三天出售的棉花与无花果，依次收成2160万元、1.092亿元
　　在田建刚看来，农商品在淘宝平台尽管还较小类目，但“小品类做出大打破”的也许性却是可以被无限扩大的，只需把握住“货是啥？”“谁来做货？”“哪里出售？”“啥途径？”四点，“那农商品就可以出售出一个好成果。”田建刚如是说。
　　好货也怕巷子深 偏重区域内循环
　　尽管新疆物产丰富，农商品品种许多，但在外界看来，“红枣、核桃、葡萄干”好像就能全类归纳——而这，也是田建刚如今所忧虑的现状。
　　田建刚表明，除了耳熟能详的红枣、葡萄干，新疆本来还有许多非标类、小品类的商品，“但这些商品通常由于短少大品牌的辅佐推行而湮没在商场大潮中。”
　　短少大品牌的推行，鉴于各方面而未能成功翻开出售途径，使得新疆许多商品只能堆积在各个村庄里，乃至成堆即是两三年，“许多时分，连本地的农人都会置疑咱们，‘这些东西怎样可以去卖钱呢？’”田建刚不无慨叹。
　　而做县域电商，也是田建刚期望改动现状的一次探究。在他看来，电子商务可以带来不受地域与时刻约束的出售途径，而当出售途径被翻开了，农人就再也不需求忧虑自个的商品会“烂在地里”，而当商品变成商品被商场所认可，农人自可是然可以完结“增收”——这看似简略的逻辑，真实落地起来却并非易事，田建刚首先就对新疆的农商品做了大致剖析。
　　新疆的农商品不计其数，但在田建刚看来并非一切商品都可以流转至全国，“有的商品特性就注定了它只能在新疆维吾尔族自治区内‘盛行’。”
　　比方，新疆的红枣、核桃、葡萄干、杏干、无花果等商品，就可以出售至全国各地，“由于这些东西全国的老百姓都有刚需。”可是新疆还有羊肉、牛肉等农商品，“尽管全国乃至全世界都知道这些东西质量好，但它就不适宜进行全国或许全球的推行。”
　　田建刚说，尽管各地对牛、羊肉都有刚需，可是本来这个需求并不局限于“一定要来自新疆”；并且很首要的一点是，“咱们做一个商品的推行，心里要有一个本钱估值。”尽管以如今的技能，将牛、羊肉经冷冻处理运至线上花费高频区——江浙沪，早已不算难题，但其间的运输本钱却很是昂扬——乃至会出现额定本钱等于或大于肉类本钱的情况。
　　所以尽管不对立牛、羊肉往“外边”的商场走，但对这类商品，田建刚仍是将更多的目光放在新疆本地，“如今咱们经过区域内的物流系统，把这些商品进行新疆区域内的流转。”
　　田建刚介绍，此前他留意到尽管新疆人在元旦、新年都会吃羊肉，可是这些羊肉大多来自新西兰或许澳大利亚，“已然咱们本地就有这么大的商场需求，那为啥不能用本地的商品去满意呢？”
　　如今，田建刚的团队现已完结新疆本地的循环出售途径作业，并环绕这个“循环区”关于性地推出营销策划推行活动。
　　环境选品入库 各方规范需树立
　　“而从商品到商品这个进程中，他有一个规范化的进程。”田建刚说。
　　在田建刚看来，通常为外人所头痛的“最终一公里”好像并没有那么难，由于从田间地头到花费者的餐桌这个进程——经过区域区分后，就都可以经过大物流或许小物流处理；真实不行，区域内的物流也可以加以处理。
　　因而，“尾端”的作业在田建刚看来并不艰难，难的点在于“最初”——怎么把生长在田间的商品搬到可以进行物流配送的本地。
　　田建刚的做法是树立一系列的规范。
　　首先是环境规范和基地规范——尽管都在标榜自个商品的所在地“山明水秀”，这么才有助于商品可以在这个花费者日益重视环保“绿色”的大商场中分得更多比例；但凭啥可以让花费者认可你所说的“山明水秀”呢？田建刚举例新疆的乌什县，尽管这个县环境极好，“但放在全国，很少有人听说过这个，也更谈不上花费者认可你这个好的环境下产出的商品了。”因而，在田建刚看来，拟定一个环境规范与对应的基地规范，使得一些契合规范却还不闻名的区域可以以此取得商场认可，这是榜首步需求进行的作业。
　　其次，拟定选品规范、收买规范和入库规范，这么的长处在于可以将同一品类中格外好的那有些商品选择出来进行出售，“这些商品是可以让花费者发生极大复购愿望的，可以格外包装推行。”需求留意的是，不一样的商品，入库规范也需求不一样，以生果为例，不一样的生果由于对防撞、冷链情况等请求不尽相同，所以不能用同一个入库规范去框住。
　　最终，商品的包装也需求规范，这其间还包含包装方法的规范、包装填充物的规范以及接货的规范。
　　当这些规范都拟定并严厉把控后，商品就能以一个好的形象推向商场，但田建刚表明这还不算一个进程的完毕，“咱们在卖商品的时分，还需求重视一个推行的规范。”
　　这个规范首要是环绕商品特征、长处以及可以为花费者带来啥利益翻开，假势图像或许文字描述进行卖点提炼。
　　“这些规范可以确保咱们商品从一向延续到变成花费者手上的商品这么一个进程，有了这么的一个根底，咱们才能把货真实地卖出去。”田建刚如是说。
　　翻开商场认知度 让利2C2B不行少
　　尽管树立一系列的规范可以确保商品端的质量，可是怎么可以尽快地得到商场认可，依旧是田建刚团队无法逃避的疑问。
　　新疆察布查尔县的大米此前一向作为军粮供给，尽管质量好，但一向难以被外界所熟知。田建刚团队在操作这款商品前曾做了个查询，成果发现不光乌鲁木齐的商超、粮油店里难以寻找察县大米身影，就连察布查尔县所属的伊犁州内，其大米占有率也不高。
　　鉴于同一县也会受雨水、地势等要素影响，田建刚依照各项规范将全县的大米依照质量凹凸做出分类，并顺次树立根底材料、开发卖点，并以文字图像方法传达。
　　此外，还找到县里有关领导，提出期望可以将本来每年用于推行大米而展开的展会经费用于让利花费者，田建刚以为，“这笔经费本来即是政府用于推行大米，如今拿来补助花费者，20万元的核算相当于能把每件大米补助1块钱，对厂家来说不会亏钱，而在花费者集体里边也能起到很的宣扬作用。”
　　即是经过先将“让利”把品牌打出去，然后进行线上出售活动，据了解，经过线上为期两天的活动，察布查尔县大米累计卖出10晚间——这是其时察布查尔县大米一切可供出售的大米数量。
　　并且，大米是最基本的一项花费刚需，现已花费者认可变很能发生复购。田建刚表明，经过这一系列的手法将察布查尔县大米推向商场后，有许多花费者经过各种途径期望可以再次订货大米——而也恰是经过这么的一个传达爆点，也为察布查尔县的大米带来一个将来常态化的出售状况，“这是咱们农商品想要走出地域大门的一个首要思路。”
　　除了让利的做法，农商品还能经过打通2C、2B途径添加出售。以新疆昌吉回族自治州木垒的鹰嘴豆为例，在曩昔鹰嘴豆的出售办法都是商家将其加工成各种口味的零食，在网进步行出售，这是典型的2C途径，其天天的商品量在1万吨摆布；田建刚则测验走2B途径，他主张先由本地一家较大的合作社先去做出一个批发类店铺，在店铺里边向花费者出现鹰嘴豆的一系列环境、选品、包装规范，进一步翻开商场。田建刚介绍，上一年新疆昌吉回族自治州木垒鹰嘴豆的出售额是1000多吨，但今年光天津的一家公司就采购了4000吨——这是由于商品的规范都透明化，买房就能愈加定心，加上报价与别的的一些要素，2B的路途可以愈加速速的“走货”。
　　商品需溯源 销量=货*人*场
　　提到自个的操作，田建刚说除了自个去探索，还有很大一块的作业是学习了新疆本乡的一些优异事例。
　　他介绍，新疆有一家店铺叫维吉达尼（音译），这家店铺的特色在于他所出售的商品都可以追溯商品源头——这在新疆仍是一个对比新鲜的事物。
　　参照维吉达尼的做法，田建刚开端着手操作新疆的核桃——从本地老大爷家的核桃采收，到合作社收买，再到加工出售，都树立起根底档案，田建刚表明，“今天在互联网的花费者不会再单纯去看待商品是不是归于地舆象征商品，他们更情愿去幻想这款商品所对应的各项场景是啥？是谁出产的这款商品。”
　　除了一个采收出产加工出售的溯源，田建刚还添加了商品环境溯源，这其间包含这家农户栽培了多少核桃，他们家的树龄是多少，每年的产值是多少，他种核桃现已多少年了等等内容，恰是经过这种“背书”式的溯源方法，才能更易激起花费者的一种采购情怀。
　　知道了谁在出产，接下来就需求完善出售途径。而这当中，就需求树立电子商务公共服务基地，它首要担任将各品类商品的一系列规范进行收集形本钱地商品的数据库；还要对商品库中的商品进行少选，沉积出售方法——通常是经过单点引爆，常态化出售各社群化发送这三个层次；此外，服务基地还要担任找对可以出售的人员，并将数据移交给对方以便利其运用专业技能将商品真实送入商场。
　　服务系统还担任与可以出售商品的一切的平台树立联系的作业，其间包含1688、天猫、手淘、聚划算，也包含邮政。
　　此外，物流配送基地的树立也很首要。与别的区域不一样，关于新疆或许别的较偏远区域来说，快递公司关于单体快递要价是十分高的，“这个快递的报价乃至高到你都没有赢利了”，田建刚表明，“而有了这么一个物流配送基地，就可以把咱们的农商品集聚到这儿，构成一个规划优势，然后第三方快递公司就会把他的快递报价放下来，构成一个一致报价。”
　　在田建刚看来，农商品的商场历来很大，“由于商场刚需一向存在着”，仅仅区域还没有找到适宜的拓宽路途，“就农商品看来，我一向信任‘销量=货*人*场’这个公式。”

假装、成熟

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