给梁朝伟拍"眼戏"的华邑 凭什么接二连三引爆传播？

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“如今的电商推行现已不是买流量+ 打折促销+ 爆品打造 三板斧那么简略，跟着商家越来越寻求“品效合一”，服务商的内容发明才能和资本整合才能就显得分外主要。” 华邑品牌数字推行创始人团队里专门担任电商推行的副总裁何毅表明。
　　在12月15日举办的2015金麦奖暨我国（杭州）世界电商推行峰会上，华邑品牌数字推行斩获最好推行服务商金奖，其策划并成功施行的双11All in 19家品牌众筹联合推行、维达2015“超韧我国行”整合推行、丽贝乐“为母亲请睡”双11整合推行项目、宝宝树旗下社交电商平台美囤母亲情怀营等事例，依次摘得4项金麦奖最好推行奖项。
　　在大会现场，华邑品牌数字推行副总裁何毅接受了《卖家》记者的独家专访，畅谈华邑叫好又叫座的推行绝招。
　　图为华邑品牌数字推行副总裁何毅
　　M+=《卖家》
　　H =何毅
　　M　在您的调查中，当下的电商品牌推行出现怎么的趋势？
　　H：如今电商途径的推行有几种趋势。
　　首要，越来越寻求品效合一，或许说品效交互。前几年，电商品牌化推行真的还只是一种趋势和概念，可是这两年下来，许多推行现已不光是在叫卖商品，里边会有品牌力的驱动。不断添加公司都会派品牌商场部的一哥来管电商，而不是曩昔那种由销售部来管。而几大电商平台投入到商场品牌推行的核算也呈倍级添加！这些都是很主要的趋势方针 。
　　其次，在全部推行链中，构思内容的变现才能越来越主要。，投放本钱不断添加，好内容IP 的门槛也更高了。这催生许多品牌和推行公司花更多的时刻在原生内容上下功夫，用好的构思内容导致用户的自觉传达，当这种内容构思指向商品，就变成非常好的电商推行内容。如同淘宝主页的淘宝头条，即是这个方向上的测验。华邑的推行很着重跟商品一同玩，也是根据这个道理。
　　好的构思内容更是抗击传达碎片化的良方。 前言环境越是碎片化，推行传达越要聚集。聚集在能对品牌或许商家的生意方针起到直接作用的交互中心。这个中心即是一个内容。有人说这是内容为王，能够这么了解，但一定是更直接对生意方针起到协助的内容才有这个价值。
　　第三，大数据使用的实习不断添加，激活数据变成新应战。尽管就如今来看，大数据还没有格外老练的运用形式，可是的确许多品牌开端研讨花费者的数据，用以断定最终的推行决议计划。而电商中的花费数据又是起码搅扰性的，很值钱。如今许多大公司会投入人力和资金去研讨和剖析，但若只是用于电商推行的短期决议计划上，是浪费了，应被用在全部品牌的长时间推行决议计划中，这也是品效交互的趋势使然。
　　许多公司会问，我有许多数据，微博、微信也有许多用户，但怎么才能去激活和转化这些用户，使他们发作二次采购、屡次采购呢？DT数据年代，拿到数据并不难，难点在于怎么激活数据，转化成商业价值利益，从战略层面来说，内容构思去激起、激活数据，数据再反过来为内容供给洞悉，进而变现，这即是趋势。
　　M：那么，怎么去踩准所谓用户的“G点“呢？
　　H：本来推行这100年以来都没有变过，要鼓动花费者，首要在于对他们的洞悉。洞悉两个字说来简略，可是做起来却不简单。浅洞悉（RAW INSIGHT）和深洞悉DEEP INSIGHT)得出来的构思，作用彻底不一样。
　　同时，还要注重对社会趋势/景象 的洞悉。一个能卷进海量用户重视的大事情，一定是契合某种社会言论趋势的。这就不得不说到前言的作用了，要长于用媒体去引爆这个言论，并推进花费者的参加。事实上，媒体不仅是一个发布平台，还能够是事情的主体之一。在华邑的事例中，许多引爆点就在于群众媒体上发作。
　　华邑的团队中有不少职工来自媒体，例如咱们的首席内容官即是本来南都周刊的履行主编，还有搜狐视频、南都文娱部的大咖。像这么具有丰厚社会和职业履历，对社会洞悉是很有触觉的，懂得怎么撬动群众的神经。
　　但要提示一点，不能光临了用户HIGH，最终雷声大雨点小，不卖货了。如今这职业一部分的浮躁的体现也在于此。华邑的中心理念是“万法皆由方针生”，各式各样的传达之思路和手法都应直接指向生意的实效。
　　M：对不一样类型的卖家，您能够给出一些推行上的主张吗？
　　H：本来如今小卖家日子真不好过。当然，这是一个商业规则，蓝海的时分许多人进来，红海的时分面对优胜劣汰，巨子吞并，这是一个趋势。如今看来，许多做得好的事例是在某一个细分范畴，对于一群人，做好商品，以构思的方法去吸引用户。如今小卖家要做大不简单，可是被收买，也是一条路。
　　对大品牌来说，优势在于品牌打造、商品研制作产、途径办理等全部的系统才能。所以应当继续拉开在品牌力和商品力的区隔优势，并更有功率地变现。推行上，华邑会有一个主张——打造“景象级”推行。何谓推行景象级？能够了解是在一个特定的推行旺季节点（例如双11，周年庆等），以震撼人心而又精确的战略构思加上压倒性的资本配比碾压竞争对手，到达社会重视度的引爆和逾越预期的生意作用。 详细施行，即是要做到 准（洞悉\战略\构思），狠（核算投入\ 资本整合），快 （资本争夺\ 途径铺进\ 履行即时优化）。丸美的梁朝伟《眼》、韩后的“全国无三”919爱购节、脉动的“马上体”新年格外版商品推行等华邑的经典事例皆如此。
　　注：在2015年金麦奖活动中，华邑品牌数字推行一举取得“年度推行最好服务公司”、“年度最好推行大奖”等五项大奖。

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