亚马逊运营与速卖通的区别

老y

随着网络的发达，目前的跨境电商平台也是有很多，对于一些刚刚跨入电商行业或者是准备进入跨境电商行业的商家们有点晕头转向。主要是受到亚马逊在中国各地的大力推广，让各大企业蠢蠢欲动，都以为跨境电商是一块肥肉，都想试一试。

一、亚马逊运营与速卖通的区别?

对市场的侧重点不同：亚马逊平台主要聚焦欧美市场，而速卖通平台侧重于新兴市场的开拓。

销售策略不同：亚马逊主打精品模式;而速卖通则是以铺货模式为主。

目标群众不同：亚马逊的国际化程度高，在多个国家都有站点;而速卖通的卖家国内的多，国际化程度比亚马逊低。

二、亚马逊关键词的技巧是什么?

1、站在买家立场：

①Get对点：先罗列备选的关键词再筛选、整理、排序，如果是在卖家的立场上，最关键的关键词应该是产品卖点，但在买家的立场上，需要根据不同的产品来设定，比如产品名称、大功能等较泛的点，你需要先被搜索到，才能去吸引用户。

②不同叫法：对于不同的用户群体，他们可能对产品有不同的称呼习惯，比如有些用户想要购买连衣裙会搜索“dress”，也有一些人会搜索“one-piece”。

③潜在需求：假设你卖的是一款儿童文具套装，试想你的顾客除了是孩子的爸妈，也有可能是各种亲朋好友，但是他们在搜索的时候可能并没有那么直接搜索“children stationery set”，更多情况下是搜索“gift for baby”、“present for child”等。

2、用词上，英文本就讲究简洁，那些把自己产品夸得天花乱坠的形容词就不要用了，重点放在对产品性能、参数的描述上。

3、关键词的设置并非一劳永逸，卖家要根据市场动向、竞争者情况去修改、更新关键词，特别是在一些节日爆点上，根据所售产品，在关键词上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相关性的词语

4、对于关键词的符号，使用中文的逗号、顿号、省略号都是不科学的，根据A9算法的规则，符号使用不准确会影响被搜索!正确的分隔符号是英文的逗号和空格，切记。

5、竞争不激烈的类目要尽可能的把关键词都填满，对于竞争激烈的类目可以填写比较精确的关键词;关键词不要涉及不相关的品牌的名称，也不要出现相互重复、与标题关键词重复的词或词组，这样并不会增加被搜索的概率。

总的来说，只有拥有亚马逊白金账号的卖家才能填写和使用白金关键词。而只有亚马逊向商家发出升级邀请，商家才能获得白金级账号。其实不管你是做什么电商平台，店铺商品是很关键的。

 

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