走对这六步，打造爆款事半功倍

老y · 发表于 2015-12-8 18:00:26

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很多卖家花费大量财力物力和精力去打造一款爆款，除了销售之外，爆款带来的好处也是显而易见的：提升店铺的流量，带动店铺其他宝贝的销售。因此，打造爆款是很多卖家一直在追求的事情，那么爆款的打造到底有多难？其实说简单也简单，说难也难，就看用不用心。下面给卖家们介绍打造爆款六步基础思路，一步步慢慢去体会执行，打爆单品是水到渠成的事情。
一、分析定位
　　想把店铺里的产品打造成爆款时，首先必须要去了解这一类目产品在行业中的的潜力，目标人群对产品的需求跟购买特点，拥有巨大的目标人群的产品，才有可能爆起来；其次，产品质量一定要好好把控，好的货源是一切的基础，接下来，要做到心中有数，不能盲目去投入，有计划的去进行，不能凭“你以为”去做事，2015年，已不再是“砸钱“就能做爆的年代，小心驶得万年船。

　　淘宝指数用来分析行业竞争情况以及行业趋势是不错的选择。
二、选款
　　款是做爆款的基础，无论是做主推款还是做爆款，能不能推起来款很重要。首先，款式的选择，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点和广阔的市场，绝大多数买家能够认可的卖点，并不是指产品个性。再有就是产品定价问题，既然打算做爆款，那利润肯定是有的，但是与此同时，同类产品里也应有价格优势，引得起注意，才卖的了货。
　　【综合的去考量自身优势，自身产品的特色是什么？卖点是什么？款式新颖？还是成本优势？确定优势后，然后在去放大卖点。多想想顾客为什么选择我，而不选择别家？多站在目标客户的角度去考虑问题，买家想看什么，就展示什么；买家关注什么，就去解决什么，不断探索产品的独特卖点】

　　根据淘宝指数搜索量，去选择要推的款式，会有一定的参考性。

　　人群占比，方便后期选择投放地域，也有一定的参考性。再有分析下淘宝热卖，找下热卖趋势，研究下热卖属性，多分析数据为自己所用。
三、预热阶段
　　主推款产品选好，接下来就是预热阶段了，市场分析，在这一阶段中，对店铺后台的数据分析能力，产品营销策划，促销文案等都是必须要认真做的，后台数据分析是重点，也是核心，在这一步过程中，对店铺的流量，被仿产品排行，进店搜索关键词，成交率，跳失率进行深入研究，通过预热所得到的关键数据确定宝贝接下来的发展趋势。
四、数据优化
　　操作中可能遇到的几点问题，个人经验，仅供参考：
　　（1）店铺流量少的可怜：参考进店搜索关键词，对宝贝标题进行相关优化，多用与产品属性匹配的热词，另外就是产品上下架，各种流量引入推广，前面第一大点重点讲到了流量的引入。
　　（2）跳失率高：如果咨询量大但是成交量少的话，，那你有必要找你的客服去谈谈了，是产品的问题还是沟通技巧的问题
　　（3）浏览时间短：那只能说明你的产品，没有描述出来吸引点，没有相关的文案去吸引目标客户，促销元素不够，卖点不够，主页的详情页做得不好等等。
　　（4）产品转化率低：首先排除下是不是产品不给力，是的话考虑换产品，排除产品因素后，那重点就在价格，销量评价，详情页上面了，逐一去优化。
　　（5）退货率高：这个时候需要小心，产品性价比到底行不行，质量是不是没问题，开车推起来，产品质量出现问题，是相当可惜的事情。
　　多看数据，多去分析，发现问题，能在数据里找到解决方法，款是根本，数据一路操作下来的方向盘，想畅通无阻，必须要握好方向盘。
五、引流推广
　　想做爆款只靠自然流量是远远不够的，直通车已经成了打造爆款过程中不可或缺的引流工具。直通车固然重要，但是不要把所有精力都放在直通车上面，内功的东西是效果的基础。经常有商家觉得自己直通车遇到瓶颈，总结后发现，是因为把大把的精力放在直通车推广上，从何忽略了，标题优化，详情页优化以及相应的文案制作等方面。通过直通车的数据反馈，会找到问题的根源，多看数据，多分析，多优化，数据是死的，展示的数字是活的。无线端好可以重点打造无线端，PC端好可以重点经营PC端，给卖家们看下最近优化的两个账户，都开始呈现上升趋势：
　　

　　下面是一个女装店铺：

　　开车不是引流就可以了，转化一样是需要关心，详情页的优化，文案制作等等要多方面的去分析，才会得到好的数据。
六、你少个营销策划
　　上面一个爆款的流程已经给卖家们介绍了，找着目标走下去，多去分析多去操作，会打造出想要的小爆款。如今，只靠着一款爆起来，竞争也是远远不够的，经历过不少，小爆款被新连接反超的，所以说，内功也好推广也好，整个店铺带来的利益才是更长久的，相关的关联销售、满赠、优惠促销活动、文案制作等等。
　　这里再强调一点，有好的美工，牛逼的推广是不够的，总感觉还缺少个营销策划，卖东西说到底卖的是方法是策略，好的产品是基础，流量进来了，转化的问题就交给营销策划跟美工吧！这里再点一下：客户购买心理，买东西买的不是便宜，而是占了便宜的感觉！销售心理学，永远值得推敲，了解客户心理，才能对症下药。
　　双12马上要来临了，今年年底还有一场年货节，一年拼搏下来，靠的就是这几个月了，能抓住的就抓住，用心认真去做，虽然走过来的淘宝路回想起来是五味杂陈的，但脚下的路仍然要继续，因为它也曾让很多人变不可能为可能不是吗？

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