没有流量，谈什么爆款？引流大招，你还不接？！

老y

俗话说：民以食为天，对于做电商的卖家们来说，这个性命攸关的“食物”必然是流量无疑。随着同质化竞争的日益激烈，引流成为越来越难的事情。今天将详细地说道说道众多商家最头疼的流量问题以及打造爆款思路。话不多说，直接进入正题。
　　一、流量来源途径
　　1、自然流量：综合排名，占搜索70%-80%（相关性、最高权重、上下架时间、DSR评分），人气排名（相关性、转化率、成交量、收藏、回头客、最高权重、DSR评分），销量排名（重点是销量，权重）选择适合宝贝的关键字去竞争排名，抢自然流量。
　　2、直接点击流量：比如说购物车，收藏，未付款等等这些，可针对这类人群给予优惠。
　　3、老客户流量：在淘宝上没有拼爹的机会，拼的就是流量，一个新的流量转化有多难，想必做电商的都清楚，老客户维护，老客户营销是当今淘宝不容忽视的，比如:店铺会员折扣，老客户定期送新款画册等等，销售学上讲，一个老客户身边潜藏的250个潜在客户。这部分资源，是值得你拼的。
　　4、推广引流：
　　（1）、直通车：现在靠自然流量很多店铺是很难维持下去的，直通车是引流的利器，而且是相对比较精准的流量，直通车，拼质量得分，拼出价，拼卡位，获得好的展现位置，低的PPC，再配合优秀的推广图，会获得大量的点击，转化的问题就看内功了。
　　（2）、钻展：第一，位置（有大量流量的位置：首焦、首页一屏banner、首页二屏banner、首页底通、促销频道焦点与通栏、聊天窗口banner等等）；第二，点击率（图片有创意吸引人，能清楚地显示卖的是什么，产品卖点特色）；打造品牌（品牌标识与广告位置，尽量不要有大变化，有利于形成品牌）。
　　5、淘宝客：淘客资源也是现在大部分商家苦苦寻找的，淘宝客也是引流的不错之选（主推商品高拥金），寻找大淘客合作（联盟，淘宝达人以淘宝客的形式进行合作），报淘宝客活动（帮派里，类目群偶尔会有淘宝客报名消息，多多关注）。
　　6、活动流量：官方活动像聚划算，淘抢购，天天特价，多去研究琢磨报名技巧，再有U站活动，像：折800，卷皮，会员购等等。注意，活动产品要有竞争力、报活动选好时机，一周内周一流量最大，周六日流量最小，这些都要注意，多与一些小二沟通，一些经常报名的商家交谈。
　　以上说的是，一些流量的来源，下面重点去讲一下怎么获取这些流量。
二、自然流量优化
　　自然排名决定着自然流量，所谓的自然排名，就是当买家去搜索某种产品时，出现在首页中间的展示区域，产品排名的前后也就影响了搜索展示，输入关键词搜索后，到产品展示在首页上这段时间，就是淘宝对于搜索的产品进行排序的一个过程，如何让自己的宝贝在排序中脱颖而出，提高自己产品的自然排名呢？我把影响自然排名的因素总结几点：
　　1、标题优化
　　不管是自然流量还是付费流量都适用，大标题越符合买家的搜索习惯，展现的几率也就越大，搜索词与标题词一致就有展示机会，所以建议标题多设置一些热搜词，飙升词，属性词，简单来说就是标题的优化。
　　2、橱窗推荐
　　由于推荐前后在显示界面，没有直接的显示，所以很容易被忽略，然而也是对宝贝排名影响也是非同小可的，当搜索结果展现在首页时，其他条件相同时，橱窗推荐的宝贝会比未做橱窗推荐的宝贝排名要靠前。
　　3、产品上下架
　　产品上下架产品排名会靠前，越临近上下架时间的产品，排名越靠前，只靠上下架挤进千万产品的前面也不是件容易的事情，所以要结合着橱窗推荐。上下架时间卡位分为两种，一种是均匀分布，也就是在24小时中某些热门时间段，将上下架宝贝均匀去分布，这样一天内流量分布也比较均匀，对于特定某些目标人群或者产品，建议在某一时段集中上下架产品来达到集中流量的目的。
　　4、宝贝销量
　　宝贝排名搜索里，基本不会出现销量为0的产品，况且排名搜索里还有按销量排名，销量越高，排名靠前的机会就越大，而排名越靠前，带来的流量丶销量也就越大，因此形成了整体的良性循环。根据个人经验与数据观察，销量问题不容小觑。
　　5、点击和收藏
　　宝贝的点击与收藏，并不是影响排名的主要因素，但是，如果其他的影响因素都一致时，点击与收藏也就成为了决定排名的影响因素。
　　6、店铺发展趋势
　　如果最近店铺数据很好看，经营状况呈上升趋势，流量多，转化高，那系统也是会优先展示排名的，店铺发展呈现一个良性循环的过程，流量的增加会带来更多销量，更多销量会提高店铺产品权重，权重提高会带来更靠前的排名，靠前的排名会带来更多的流量，反反复复，循序渐进，这是一个健康的发展轨迹，就不用害怕没有流量。
　　7、免费推广宣传
　　贴吧、QQ群、微信、微博、论坛、相关网站、空间、蘑菇街、美丽说等等。至于效果，所带来的流量如何，深究没有太大意义，重点是流量来了，如何转换，漫不经心的操作引来无效流量肯定没用，简单的事情用心去做，重复去做，去深挖绝对有更多收获。
　　走新的路，走理想的路，最后温馨提示下：有多久没有跑跑步，锻炼锻炼身体了？身体是革命的本钱，包括我自己，多为自己加强锻炼吧。这次几乎没有图，都是文字，耐心看，书中自有黄金屋，就看卖家们找不找得到了。

 

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疯姑娘

有道理。。。

花逝般的青春

谢谢楼主，共同发展

风约清莲

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