汽车用品店铺PC直通车黄金展位实操投放技巧

老y

    导读，在推左上线以后有一个非常明显的PC流量提升，所以单独建立了PC计划，推左的消耗占整体PC消耗的40%，效果有非常明显的提升。
    推左数据概览（推左上线时间9月2日）
    时间：9月16日——9月23日

    l淘宝搜索左侧位置流量大，竞争激烈，价格基本与无线持平，略高于其它pc位置。
    l点击率与无线点击率持平，是pc其它位置点击率的一倍。
    l投入产出比达与其它位置5倍以上。
    总和得出推左位置是目前直通车的标王资源。
    投放策略
    汽车用品与sku有着密切的关联，消费者在搜索汽车用品时，通常会带有汽车品牌或者sku，因此采用的投放策略：
    1.按照宝贝类型分两个计划：方向盘，脚垫：

    2.在每个计划下按照每个品牌＋sku作为单元设置
    优势：在选择推广的关键词的时候选词可以更精准
    3.根据sku直接选择精准词＋中心词匹配
    选择点击率相对较高或者质量分8分以上的词（质量分高可以不需要出太高的价格）使用默认出价或适当高于默认出价，尽可能排名在第一屏幕，或者卡推左位置。

    账户整体数据

    核心计划数据

    同样的预算，策略卡第一位，第一位由于推左位置的变化，整体点击率提升将近一倍。
    展现量

    点击率

    平均点击花费（点击率的上升影响质量分的提升，所以点击花费反而不会有太高的增长）

    宝贝收藏数

    直接购物车数

    总成交金额

    推左上线以后，核心计划的展现量和点击量都有持续的提升，并且在成交金额上有非常明显的提升。
    核心关键词对比
    未推左之前某关键词数据

    推左之后，某关键词有出现在推左位置的数据

    看看其它词大致表现

    商家感受
    PC转化一直比较高，所以一直是重点推广的，推左以后在核心词的点击上有了很大的提升，在需要获取大流量的时候会继续卡位左侧位置。

 

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林晓莉

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梦想╰一惘

啥时候才能淘到宝呢

无用的me

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