备战双十一｜直通车推左助店铺旺季发力

老y · 发表于 2015-10-21 10:49:30

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今天我们将以一个家纺客户为例，带大家梳理推左投放的思路，为各位掌柜的引流提供借鉴
店铺基本情况
某家居家纺客户，主营家纺床品、被芯、枕芯、四件套，定价中等，以性价比见长，主打18-25,25-30岁客户群体，主市场华东、华南。
流量结构：付费30%，主要工具为直通车、钻展，其中直通车占比约80%。
流量背景介绍
1.解流量燃眉之急：9月中下旬开始，家居家纺随着气温的下降市场将越来越大，而对于流量的需求也在逐节攀升，直通车的推左正好解决了客户的燃眉之急，据客户反馈，直通车推左对流量的提升比例达50%。
2.破店铺转化之痛：之前的转化一直不温不火，很难拔高，推左位置，因其得天独厚的优势，转化得到很大提升，提升比例达40%，同时，主推产品带动了店铺其他产品的转化，一举解决之前的转化之伤。
3.提搜索排名之利：利用左侧位置提高单品的曝光和uv,提高单品自然搜索排名，自然排名之利，不言而喻。

引流思路＋投放技巧
再好的引流产品，不结合自己店铺的具体情况，也会被我们的很多掌柜用成渣渣，所谓车神，不过引流时“知己知彼，做到运筹帷幄”。
1.宝贝选择：通过自然流量、商业流量，找出高转化产品，加大直通车推广力度。这个客户主推被芯和枕芯，前期开发时会比较谨慎，经过测试，转化可以的继续保留，直通车推，不行的放弃。
2.关键词选择：结合店铺需快速引流的自身情况，从大词、热词入手，比如枕芯的定位就是要卡自然搜索的豆腐块，所以小词满足不了目的。

3.出价排名、卡位：因卡位目标明确，在可承受范围内直接卡左侧位置，太贵时保持前3。

4.时间、地域设置：时间和地域主要根据店铺的转化数据设置，主要是参考店铺时间和地域的转化数据，再定各个时间段的分时折扣比例和重点投放区域。

5.质量分相关注意点
1）店铺本身转化尚佳，主词质量分稳定情况下，不会有太大波动，低于8分的词全部删除。
2）从转化、点击上保持质量分的稳定，转化和点击都是和宝贝本身的基础相关的，基础销量、价格、评价需关注到。
3）质量分一般有两种方式的，一是精准长尾词先添加，养质量分，到了10分之后，再加主词，再大词；另外就是反过来，操作方式根据产品本身情况确定。