定向手淘的操作优秀案例好的店铺经验和操作分享

老y · 发表于 2015-10-16 15:45:28

马上注册，参加淘宝培训。加入培训群：

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？立即注册

x

定向手淘已经上线一个月多啦！
过完了十一佳节，小车来分享一下咱们定向手淘的操作优秀案例，借鉴做的好的店铺的经验和操作，让我们来看下自己可以做的有哪些~~
某天猫女装店介绍：
日韩系，价位中等偏上人均约在200+元，日销量较大。手淘投放的效果中等偏上，亮点是拿到了较大的曝光及点击量。且在后期由于反馈较弱导致流量下降的问题，但由于效果较为满意，因此后期也通过调整出价来稳定流量。
【一说大曝光量】
大家问：
咋能拿到更多的展现量呢？
案例店铺经验：
该店铺，在最初的流量爆发非常显眼，其中一个单品拿到了日均50w+的展现量。
一方面是由于这个店铺近3个月的访客达到600w+，日均能覆盖到的客户量也在100w+；
另一方面也是由于该宝贝获得的默认排序权重较高，这跟该宝贝在整个推广中投放效果不错有一定联系。
小车建议：
其实呀，定向的宗旨还是在于你的宝贝投放给哪些人更好，所以大家才会觉得可控性不强。一旦要打爆款，那流量是会越滚越多。因此建议具有较大量访客的掌柜，抓住机会投放，而没有大量访客的呢，则建议优化好宝贝标题，以及选择投放效果不错的宝贝来进行推广。
【二说如何拉回下降的流量】
大家问：
定向流量十分不稳定，较难控制，往往刚开始流量挺多，后面流量越来越少。不知道怎么办？
案例店铺经验：
从数据中可见，该宝贝的推广单价初始较低，后期渐增。其实是由于初始默认权重较高，而在实际投放中，买家反馈相对水平不佳导致权重下降，在调整出价后，日均展现量恢复到35w+。

小车建议：
当前排序权重不可见，每日能获取的流量也不稳定，建议大家可以以一周期如7天来观察定向数据，如展现下降，但点击率有增长，说明宝贝还是有潜力，接下来可以提升一些出价就能恢复到原来的展现甚至更多。如果点击率也下降的比较多怎么办？说明该宝贝可能已经不受欢迎了，建议可以以老品引流带新品的方式，把机会让给更适合的宝贝。你问如果不知道哪款宝贝更适合定向更适合手淘怎么办？没关系，定向产品最大的优势就在于非常智能，选择一批潜力宝贝开好定向，7天后看数据，系统会自动选择更受欢迎的宝贝给予更多的流量，因此流量最大的那款就是接下来的重点引流王了。
*在这里也普及下，当前手淘位置的排序权重中，相对PC端更为重视成交转化数据，而访客的转化效果相对要好，因此大部分流量会更多集中在访客定向人群包中。
选品经验番外篇：
在案例店铺推广以及其他一些相似案例中，小车还发现“套装”类的宝贝在展现量上有独特的优势，主要是由于套装，因此标题中可囊括多个类目热词，如下图中的衬衫、马甲、半身裙、连衣裙。这么多热词齐下，且确实匹配宝贝，流量自然就多了。当然，如果点击率较低，同样可以研究你的标题，是否夹带了并不匹配的词。
宝贝标题：
XXXX（品牌）2015新款秋装女长袖衬衫针织马甲半身裙三件套装连衣裙