家具类目双十一营销策略解析

老y · 发表于 2015-10-12 16:24:37

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导读：住宅家具近年成交均实现100%以上的增长，看下图他历年成交、转化的傲娇趋势，不得不感慨家具市场的繁荣
而面对马上到来的双11，作为住宅家具类目全年营销的重要节点，你的营销策略都准备好了吗？针对其他类目客户，他山之石也可攻玉
图1：住宅家具历年成交、转化趋势图

成交：家具类目历年成交增幅巨大，尤其在2013年，2014年，均实现了100%以上的增长，家具市场的繁荣，和中国当前人口结构，房地产的发展也有密不可分的关系，未来几年仍然会保持高速增长的态势
行业转化率：同时，随着传统企业的线上布局、线上服务质量的提升，家具类目的转化也在逐年提高，消费者除了在网上逛，下单比例也开始提高，2015年目前的转化率达到了9.7%
这样一个风口，你怎可错过
图2：住宅家具2014年双11前后直通车、钻展引流指标趋势图

从往年cpc，roi趋势看，无论是直通车还是钻展，都不可忽略大促前后的投放时期，而我们有很多客户存在一个误区，认为大促期间只要在当天猛投就可以，这是个极大的误区，本篇文章将重点引导大家注重整个双十一投放的阶段性、策略性，让我们的掌柜少走弯路，双促大卖

1、关于住宅家具
1）住宅家具为强需求类产品、购买决策周期长，至少15天
2）他的投放必须考虑行业消费人群的心理特性：品牌—风格—价格—功能—材质—服务
3）产品跟服务才是核心，怎么都要回到原点
2、关注住宅家具投放
直通车
1）直通车计划层面可以有一定的逻辑
产品线、竞争对手线、定向线、活动线、无线、低价策略等
钻展
1）分配现有的的流量
2）投放可以①保持搜索流量②网罗全部有搜索意向人群在钻展落地转化
整体策略
1）以直通车持续获得精准主动买家，努力上豆腐块！
2）钻石展位主动出击促成交，同时不可忽视站外的投放，网罗意向人群！
3）不同类目、不同客户，在整个双十一营销期间的策略也不尽相同，一定要根据实际情况来确定各个阶段的营销重点和分配实际预算。

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