直通车引爆全店流量操作流程

老y · 发表于 2015-7-8 11:15:18

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与往年一样，临近炎夏淡季，网上又是一片哀声遍野，哭诉没有流量，事实果真如此吗？
先来列一下我的数据。单天10万无线免费流量。

最近的日均6万免费流量

与往年相比，今年的移动端无线流量，在淘宝的大力推广下，有了大幅的提升。如何突破无线端的免费流量，我们需要先了解无线端的展现规则。大家看看下面两幅无线端的展示图。

这里你们看到了什么？
是销量排序！！！
在综合排序的旁边，是销量排序！
这个销量排序有什么意义？它跟下架时间无关，跟商品客单无关，甚至跟DSR无关，他就是根据销量进行的排序！
这可能是今年无线端最大的变化和机会。很多人你们只盯着自己的店铺，却不知淘宝的免费流量天平又开始向低价高销量商品倾斜。
无论在直通车流量，还是在搜索流量方面，淘宝都给低价商品有了足够的流量机会。
我自己的店铺，目前是主营140元客单价的中端女装，又该如何从中获取足够高的无线免费流量？
从销量和关键词突破。
今年还有个最大的变化，就是淘宝严厉打击刷单。这样严厉打击的情况下，大家普遍的销量降低，反而是我用直通车打造销量，有了很好的搜索流量提升机会。
熟悉我的朋友都知道，我是专以直通车推广为主，以5月整月的数据来说，每天平均有2.4万UV的直通车流量。PPC0.32元，5月车费24万。直通车ROI看起来一般，我主要是通过直通车带动免费流量，整店的盈利很好。

5月的全店销售额是186.5万。

全店的投入产出比为销售额除以车费186.5/24=7.77。我的毛利率大概是42%，利润足够可观。
下面说说打造无线流量的事情。
我是以全店小爆款群为主。

不靠单个爆款，主打的几个款销量都足够强势。对于每个款，单独分析关键词。有直通车推广销量为基础，我做免费流量相对简单很多。
标题主要做两类词，大词，和无线端好词。
注意一点，是无线端好词！
无线端的展示规则，且不说综合排序，以销量排序这块来说，跟平时大家刷单所谓的什么螺旋不螺旋一点关系没有。就是靠的销量。
操作步奏：
1.选择一些上升词，竞争相对来说不大的。
2.靠直通车带来基础销量。
3.基础销量，可以带来这些上升词的免费流量。
4.良性循环，销量逐渐增加后，带来大词流量。
5.一个好的词，可以通过同样的套路，给多款商品都带来流量。
6.选中好的无线词，只要竞争不是太大，并不需要太多的销量。我目前店内第三主打款，销量只有400多的时候，照样可以做到一天1万UV的免费流量。单款。
以下是我在6月2号发现后打造的一个词，做上后，9天时间就到了每天5000UV的流量。目前店铺有多个款都靠这个词获得不错的流量。