【案例】男装钻展是如何进行站外投放的

老y · 发表于 2015-7-1 16:15:31

马上注册，参加淘宝培训。加入培训群：

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？立即注册

x

一、选择站外投放的背景
钻展站内的竞争越来越大，烧不起等各种问题就出现了。站外的流量，成了很多卖家的目标，站外的流量，涉及的网站比较多，不同风格、不同性质的群体，都会涉及到，这样给了很多卖家一线希望，后台对站外也在持续的改版，获得更优质的流量。
二、站外资源位的选择
站外资源位的选择比较重要，如何能够选择适合店铺的资源位，是投放成功的第一步，需要做到以下几点：
1、类目相匹配
2、人群基本信息匹配
3、扩展同类展位
参考以上3点，在选择展位方面，就会比较容易找到适合自己店铺的位置，减少金钱和时间的浪费。
三、定向选择
站外的位置，因为是投放在各个视频网站、新闻网站、或者是互动网站，在一个页面，要引起感兴趣的人点击和购买，就需要把握精准的人群，所以，钻展中，访客定向和DMP定向是最好的选择。
一个1金冠店铺，主营中低价位潮男品牌的男装店铺，站外投放情况：
1、新浪微博的位置：

新浪微博是一个关注新鲜事，互动交流的平台，深得年轻人的喜爱，所以这个位置，是要选择的，那么这个位置的人群比较广，这个时候，就需要精准定向，所以选择了访客定向和DMP定向，可以看出，效果方面，明显是DMP的效果比较好，那么DMP如何选择？

这边选择了6个标签，主要是以精准为主，潜在的、认知的客户，通过这个平台，提升他们对店铺的认识，从而发展为店铺用户，买家的购买频次，可以让买家成为回头客。
2、站外资源位分网站去选择

这边是根据各个网站行业进行的分类测试，主要是以店铺群体客户出发，推出人群的兴趣爱好，然后访客定向，更加精准的投放到这些网站的平台，从而提升投放的效果。
3、4月下旬，后台对站外进行了整合，出现了智能优化流量包，也进行了投放

从数据看出，站外智能流量包的效果，也是比较好的，站外的流量更加的广泛，所以这个时候，定向方面的使用是以访客定向为主。
四、站内站外效果对比
店铺的人群积累，要全方面进行，所以在位置的选择方面，站内的位置也是必不可少的。站内的位置，选择了首焦和无线端，定向方面的使用，主要是以访客和DMP为主，主要是在高曝光的位置上，精准投放，从而可以更好的圈定目标人群，更好提升店铺的流量，从而帮助店铺自然流量的提升。站内的效果方面，也是比较理想的。
五、整店数据呈现

从整店数据可以看出，站内站外的一起投放，数据表现更佳，所以在位置的选择上面，站内站外的位置，都是不容忽视的，一起投放，更好的帮助店铺成长。
数据的效果是需要逐步优化才可以体现：
1、位置的选择：不管是站内的位置，还是站外的位置，都需要从店铺的需求和类目出发去选择
2、定向的选择：不同定向的搭配使用，能够让店铺的人群更加的全部细分化，所以定向方面，是需要多去尝试和优化的
3、合作共赢：站内+站外的投放模式，使得店铺的人群更加的全面化，更好的帮助店铺的成长，最终在店铺的流量和效果方面，有一个质的提升