2015做爆款，如何选款、引流，跑赢对手

老y · 发表于 2015-6-26 19:57:29

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现在都到6月底了。年中大促，也基本搞的差不多了，又要进入一个购物的疲劳期。这让没能参加活动的亲，情何以堪，流量没弄到，销量没搞到。说这些，没什么卵用。接下来该做点什么，是你要考虑的。所以，那就是继续选款推宝贝了，我擦，鬼剑说的对啊，这么直接！！！
开始进入正题，各位看官，看好了，上干货了！
一、做淘宝，你要想到的，就是选款，装修，引流，看转化。
款式是基础
款式好，才能有好的开局，省去很多麻烦事儿。不至于推了半天，宝贝死活起不来，浪费了推广资金，以及更重要的市场、时间。个体奋战的亲们，小团队战斗的朋友，时间真的很重要，所以做好店铺布局，选择好款式，不要等着别人已经抢占了山头，你才刚刚开火。攻坚战，不好打的，损失惨重，得到的很少。
多说无益，具体怎么选款，后边的内容，会告诉你的，先静心看分享。
装修是内功
范围不局限于，单品的详情页结构，而是更大的范围，比如店铺首页布局，店铺的导航页，店铺整体风格，宝贝的详情页，宝贝主题和配景的搭配等内容。这对美工来说是个，是个系统化考量的东西，结合产品，风格，目标人群等去做。
较真的朋友该站出来说几句了，我店铺什么也不搞，不装修，宝贝弄几张实拍图就行了，一天照样能走N票。你牛逼，你就飞，哥们分享的都是适合走在牛逼路上的朋友看，没时间磕牙的。
内功的内容不再多说了，只要你清楚，如果想让进店的买家，在你家多看会儿，多买点，你又不是牛逼的店铺，就多用心。去关注你店铺的跳失率，页面访问时间，同时关注，这些流失的流量，没在你家买宝贝，却在别的店铺下单了，想想为什么！
引流是重点
没流量，前边的工夫都是白闹。爱好磕牙的童鞋，终于到了你想喷的地方了。是啊，我现在没流量，搞那些虚的东西有什么用。你还是整点实际的，教教大家怎么引流。流量必定要搞得，只是你的思路不能错，饭店不会等着客人来了，才去买菜，这样没等你出门，人就走了。
明确款式，做好内功，就是为引流做准备。明确，先从哪里入手，打开店铺的僵局，之后才能顺风顺水。做淘宝，做事情，就要有全局观。
转化是结果
辛苦做好前边的三件事情，就是为了有好的结果，转化能够漂亮，一天发几百单的。那么只要做好内功，做好布局，引流精准，这是自然而然的结果，所以，这部分东西不过多的去赘述，不是今天主要想说的内容。
那么说到这里，就想到之前自己分享的那些个东西，给它们划分了两个层面，一个就是“术”另一个就是“道”。怎么理解呢，术就是干货，实操技巧，具体怎么做。道就是，理论，思路，方案，手法。所以，鬼剑的分享，经常是术道结合去分享的东西，适合不同的朋友来看。然而，精于术而明道者乃高人也！（PS-亮点在这里）哈哈，自夸一下，见谅。
下边的东西就是这次分享要重点说的东西，各位耐心看，定会受益。
二、选款的几个维度
前边一开始，就提到了做店铺的基础就是选款。那么，选款你要参考的几个维度。从道上来说，你要关注的是市场需求，刚性需求，柔性需求。

市场需求，是针对买家的特性，宝贝特性等去确定宝贝的款式，这里就需要你对自己做的类目的熟悉，对买家的了解，有自己的洞察力，这个很重要。或者去看各种排行榜，了解现在的行情状况。刚性需求，就是应季，产品定价贴合需求。所谓应季，也在季节到来前，确定好主推的宝贝。柔性需求，就是根据目标客户，做细化的分析，不同的客户对于产品有不同而需求。
上边这些东西，对于店铺有一定规模，有生产能力的店铺来说，是可以参考去做。因为，你在行业，已经历练了很久，行业走势，你能清晰把握。那么对于淘宝小卖家，咱们应该怎么玩儿呢？
啪！啪！啪！请看下文！！！
湿淋淋的干货，就要来了，拿在做的一款包包举例，说一下你应该怎么选款，怎么定价，可以利用些什么工具（工具订购了，就要学会用，否则和没有一样）。注意具体内容，已经在图里边说的很清楚了，看图请仔细，有些点，也会具体说一下。

图上大致选款的一些流程说了一下。在款式分析的过程中，你可以通过数据魔方去了解行业的状况，可以登录生E经去了解行业热销的宝贝，可以通过淘宝排行榜了解热销款，上升款。通过这些工具去深入了解市场，明确自己要做什么款式。

各位直接看上图中的说明吧，不想着继续赘述了，有点累的感觉，东西越想越多，不知道从何说起了，自己看图就行，看不明了的，可以问我。不过鬼剑觉得已经写得很清楚楚了，这里就不在分步骤的去分解一步步怎么看的数据。下次有时间，在细化去说这些东西。
三、引流渠道
说到流量，真是个头疼的东西，因为，这个不是说说就能有的东西，还是要靠实际的去操作，才能获取。通过数据，通过变动去发现原因。这部分东西，对个人来说，只会做，不会写。

从图上就可以看到5月份店铺流量一般，整体流量平稳，没有什么波动，一天1w左右不多不少的流量。从6月初，流量开始拉升，日UV2w+，有了比较好的流量下一步就是继续提升流量达到3w，5w。
那么店铺运作中，流量最主要来源是什么：
免费流量-pc端，很多类目无线端要掉死的节奏，无线端，异军突起，不用多说了。
老访客-这对店铺的运营是非常有利的，不仅仅是对店铺权重的提升，更多的是，你新品的基础销量，以及店铺的基础销售额都有保障了，可以有更多的操作空间。你的老访客有多少，10%还是30%。老客户，怎么积淀，第一是产品，第二是服务。
活动流量-上活动难么，不难，只要宝贝有人气，或者你有点什么关系。宝贝选择的就2点，一个是人气宝贝，另个一就是性价比，定价比同行的低，你的量就能跑起来。只要能跑量，活动任你上。（主要是站内活动，站外活动要小心，别用垃圾货）。活动，就是为了短时间拉升流量，积累销量。然后去沉淀这些客户，而不是走过路过。
这批活动客户，随时把他们召唤回来。
付费流量，直通车，钻展，前者更好控制，后者烧钱，不过貌似派代出现个钻展大神，很屌的样子，赶紧去围观吧，哥们擅长的工具就是直通车，所以经常会分享一些操作经验。
帖子前部分写的是选款，后半分说的是流量的问题。那么既然操作直通车，那么你该注意些什么东西，怎么去优化直通车的数据。
直通车的操作，就说这些内容，弄个导图，比写文字，更直接明了，有些朋友也不看文字，就喜欢看图片，他才能看到些有用的东西。浮躁的心态，看文字，看了一半就不看了。
更多的东西不说了，文章写到现在，断断续续的，都不知道要写的点什么，说些什么东西，思绪算是断掉了。之前都是，内容越写越多，总想着，把自己知道的都说出来。或许是有段时间，不写帖子，生疏了。分享先说这些东西，之后想起什么好的了，再做分享。想着交流的朋友，可以来找鬼剑唠几块钱的。

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