对千人千面及阿里未来的方向个人看法

男一号

    看了很多帖子，很多都在讲千人千面后流量和转化都下降了，怎么优化都上不去，没办法提升了，然后同样的详情页，去年可以保持在3个点的正常转货，喜刷刷后还可以上到 5-8个点的潜力股。今天过后的转货直接下降到1个点的有木有。下面荣一电商，淘宝托管机构为您讲解：

    2015年以前的排名模式是谁的权重高谁排上面，100%展示。比如女式夏装连衣裙1天有1000的搜索量出来，你的宝贝也会展示1000次出来。正常的点击率在10个点左右 。也就是100的流量进来，可能也会成交个3单左右 ，这个正常的模式，所举出来的数据只供参考

    千人千面的模式是把买家和卖家都进行打标，这个打标方式现在没有人知道

    先谈流量为什么会下降，现在把买家最少是分为个3个等级，低消费人群，中端消费人群，高档消费人群。这样人群分级后，就造什么样的结果呢，同样的一个词，女式连衣裙一天有1000的展示。如果你的宝贝是中端价格，这样就只能展示给330从左右观看。正常10%的点率的话就只有33个的流量进你的店铺，这个就是为什么有的人说4月份有1万的流量进来，5月份就下降了6-8层的流量的原因了。荣一电商，淘宝托管机构

    再谈为什么现在的转化为什么这么低，很多人讲我以前是低价产品，产品竞争力非常强，不应该呀，就差送给客户了，还是没有人是什么原因。这个就是卖家的宝贝的定位的问题了，打个比方，市场里面买菜，一斤黄瓜一个卖1元一斤，一个卖2.5元一斤，1个卖5块一斤。是你会买哪一个呀（当然我举的这个例子有点不恰当，同样的产品有的时候，品牌不一样，宝贝的主图文案不一样的，他们的点击转化都不样的，现在只是举一个小例子）现在千人千面之后出现的结果是什么呢。如果淘宝把一个买家定位为低消费层级的客户，系统会自动排除掉高价格的商品，搜索女式连衣裙展示的商品全部为49元以下的，这样你的转化肯定比以前的3%要低了。

    这样做对淘宝和卖家有什么影响呢？

    1.买家可以很方便找到他需要购买的商品，以前要翻10页才找到的商品，现在只需要翻个3页就可以找到了，这样只是苦B了小卖家了，大量差不多价位的商品在同一个页面展示，转化肯定不高。你的转化不高，但不代表淘宝的真实销量会减少，记住我说的是真实销量，不是刷单，千人千面对淘宝来说这样可以引导中端消费人群和高端消费人群可以购买更高的金额的。不用像以前一样一个正品LV1万多，旁边展示一个500块的，你看到后可能头脑一热就买一个山寨回来背两天再说，必竟价格便宜嘛，千人千面上线后就把一些高价格的官方旗舰店展示给你，不信可以看看马云最近的一些出席的活动你就明白了，以后高端人群客户在淘宝上搜索水果。展示的可能都是进口水果，买个包就是全部是国际品牌的正品官方旗舰店。荣一电商，淘宝托管机构

    未来淘宝会朝一个国际化的路线去走，以后的C店会死，天猫也会很难过，很多人说C店不会死，必竟C这么高的销售额在这里，他需要我们去给他们弄这个销量。那我问一下C店交易几万个亿，淘宝也分不到1毛钱呀，天猫一万个亿可以抽5个点。如果你是马云你会怎么做。现在淘宝不刷单销量减少，但天猫的流量一直再增加，他的销量也在增加，减少的只是C店和天猫小卖家的销售额。所以别天真的站在自己的角度看问题，商人永远是朝着钱去看的，你永远不要给马云讲什么梦想之类的话，他关心的是你淘宝上的梦想，能给阿里赚多少钱。荣一电商，淘宝托管机构，再说现在的马云也不是10年的马云了，现在的马云是玩的资本游戏了，跟本就不这个层面了。所以现在的小卖家如果有好的工作的赶紧出来找找工作吧，天天一个人待在家里，你永远不知道外面的世界，连朋友都没有了，谁都有做梦的年龄，但要快点醒来。有工作经验和人脉，你以后的路才好走。现在的淘宝不是吊丝的创业平台了，以后的路大家且行且珍惜吧，直通车是明抢流量，千人千面是暗中把8层流量抽走了，而且你还不不知道是为什么。荣一电商，淘宝托管机构