2015直通车关键词选取技巧

老y · 发表于 2015-6-11 18:07:58

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直通车系统的升级与改版从未间断，2015年4月的直通车质量得分的融合让很多中小卖家措手不及，经过一段时间的测试与沉淀，我们不难发现其实系统不管怎么更新，百变不离其宗和流量相关的因素一直都存在，点击率、质量得分、关键词、转化率，而和流量相关的从来没有改变的唯有“关键词”，质量得分、点击率我们可以理解为技巧，而最关键的要点是对于直通车关键词的掌控，今天我们就来分析下关键词如何选取。
要选取关键词我们要分析到底什么是关键词，第一种：客户的需求和搜索习惯，通过需求搜索出产品然后进入到产品页，比如我们通常在淘宝购物搜索的相关关键词；第二种：我们在细致的分析下淘宝首页

通过图示可以看出标红的这些关键词并不是客户搜索的，客户需要的仅仅是点击进入主题页或者是搜索页面，所以是淘宝推送给客户的相关热搜关键词，比如大促的时候推送的双11、双12等关键词；
第三种：我们在浏览门户网站经常会看到站外的一些淘宝广告位，

这里主要是通过图片的展示给客户，但是我们通过Url的解码我们可以分析出最终到达的集合页还是以关键词的形势，就是通常我们说的站外关键词流量。
无论是站内关键词还是站外关键词，我们该通过哪些渠道选取关键词呢？在选取之前我建议大家可以尝试做一份属于自己类目的词表，不管是什么类目以及你有多少关键词，这份基础词表的作用是可以通过对比的方式得出那一部分是新词，更多的时候大词大家拼的只能是价格，机会更多的时候是在新词。词表的建立方式建议大家用EXCEL

关键词选取重点推荐：一、系统推荐，均衡包、流量包、转化包、移动包，系统推荐的关键词相对质量得分比较高，更容易获得展现机会，有的同学这里遇到竞争比较大的词，我建议尝试换不同的包尝试，以获得展现为主。如果这里添加的关键词质量得分比较低，我建议分析下你的产品属性和标题，因为系统推荐关键词很多时候来源你的属性和标题。这种方法更容易测试车图，精准展现精准点击，测试车图的准确性非常高。二、淘词，淘词每天会出类目500个热搜的关键词，对于一些中小类目词的选取有非常大的作用。三、ToP20w很多同学不习惯用20W的数据是因为看不到展现、点击、PPC等相关数据，而这里的机会会更大，一般情况20W的更新会给我们店铺提升5%左右的流量，这里的机会是在于新词。四、流量解析解析的词表没有以前那么强大，但是也是一个非常重要的工具，解析出来的相关关键词通常都是质量得分比较高的。给大家推荐4种选词方式，可以把我们找到的所以关键词放到我们的词表里面去，这样没一期新词出来的时候和我们的词表做个反向对比的时候所有的新词会全部找到，而机会就在于新词里面。
最后建议大家养成工作的好习惯，词表的建立、给自己的工作建立流程、给店铺定推广成本控制等等，更多的时候我们对于关键词是测试找到优质的关键词，每一个关键词在不同的店铺、不同计划、不同的宝贝表现都不一样，一切以数据说话，最后祝愿大家2015年生意兴隆、健健康康赚钱最重要！

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