直通车提升点击量的那些事

老y · 发表于 2015-6-9 11:18:39

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最近经常和一些朋友在聊店铺的流量，每天店铺没有几个流量，在直通车上点击又很惨，总是想尽各种办法去获取多一些的点击，但是一直没有获得什么实质性的成效。在无奈和痛苦中挣扎。接下来，把有关点击率的问题，给大家说一说。
首先要明白何为点击率，其次是点击率为什么会这么重要，哪些方面影响着点击率。不搞明白这些怎么可能做的好。
（一）首先要了解点击率？
想必大家对点击率的意义都知道一清二楚了，点击量比上展现量，展现量越高，点击率越大的商品证明人们喜欢点，所受的欢迎程度越高。
（二）点击率为什么会这么重要
在直通车上推广宝贝，首先要有点击，没有点击一切都是子虚乌有，没有点击何来的转化，没有点击如何提升自己的质量分，没有点击如何看出哪个款好，哪个款可以打造爆款。
有的会说我的点击率很好啊！有5%。试问一下100个展现量，只有5个点击，点击率是5%；10000个展现，500个点击；点击率也是5%，这2者能相提并论么。流量差了多少呢？？？？点击率可以说是一个店铺重要的参考依据，有了点击才能确定下一步该怎么进行。账户需要怎么去调整。点击率也影响着质量得分，质量得分很高，出价很低，整体的花费也降下来了，但是排名却没有跟着花费降下来。说的这些如果还不懂得话，那请欣赏下面的图片。给你一个完整的阐述。

点击率好了，质量分就上去了，质量分上去了关键词的出价就降低了，排名也靠前了；点击考虑好的话可以考虑这款产品应不应该推广，有人点击证明还是受欢迎的；点击率上去了，转化还是不怎么好，这个时候就要看一下自己详情页，活动，价格方面，跟同行之间相比自己哪里的不足，从而在哪里下手，需要优化一些什么东西；宝贝的个方面优化完，也有点击，销量上去了，点击自然而然的更多了，流量自然而然的也就更多了，还用发愁每天只看那些可怜的流量麽？总之就是绕了半天还是在围着点击率在绕。转啊转丶转啊转。
举个例子：点击有，一切的数据的变更都可以有参考的依据

咳咳，最重要的也是商家最想知道，就是点击为什么上不去。前边说了半天，也没有说到正点上。以下说的，都是个人在摸爬滚打中总结的，给你们指点一些方针，总之希望能够帮助到你们。
（1）首先是款式的重要性
款式在刚开始是很重要的，一个好的款式与一个普通的款式之间的差距是很大的。那么如何选款：如果心中有自己想要主推的宝贝，可以放在直通车测试，如果心中没有主推的款话可以去自己生意参谋的后台去看，最近1天，最近7天，最近30天的都可以看一下，主要参考一些浏览量，访客数丶跳出率，销售量等数据比较大的商品，可以在直通车上测试一下，通过数据在做出相应的调整。（当然在选择浏览量丶销售额等大的商品的时候要看一下商品的评价，好坏评价多少，这个对商品后期的转化率有很大的影响，毕竟买家都比较注重这些。以及还有详情页页面的完善程度，宝贝详情页上的活动等等）。
看一下选的款对点击的影响，下面只是举一些例子。

这2个你会点击哪个呢？？
在选款过程，一定要适合平民大众的要求，当然最主要的还是这款产品是否适应现在的季节。
（2）直通车推广主图
主图在推广中很重要，这一点相信没有任何一个商家不拿它当回事。它是向人们传递一种信息，相当是一个展销位。通过传递的信息首先给人们第一好感。不同类的产品侧重点不同，有的可能是侧重背景图，有的可能是侧重商品的特性丶活动等。但是有点相同的就是图片上不要出现过多的修饰，以免显得很杂乱无章，让人们一看到就不想在看一眼（如果有密集恐惧症的更不想去点击了）举个例子：

这2个你看着哪个比较舒服一些。图一不知道该看图片还是该看文字。图二单纯的图片就比较吸引人，在加上一些修饰的活动，会有人不点么？？
其他的还有一些例如图片的色彩效果，背景的选取，搞得一些促销，这个要拿捏的准，符合大众的口味。
（3）宝贝的销量丶价格。
宝贝的价格丶销量也是影响点击的一个因素，价格商家可以根据市场的情况更改，参考一下同行，销量这方面，人们都有一种跟风走的趋势，看到销量几个或者是0的销量谁都不愿意第一个冲锋陷阵。所在推的时候尽可能的有一些销量。
（4）关键词
在推广宝贝的时候，刚开始的时候都是去测试一下，这个时候就尤为重要了，在前边的时候不要去添加一些热词，感觉热词搜索的人一定多，点击一定好，那是对那些账户比较稳定的，质量分，点击率都比较好的。新推的产品一定要少加一些词，主要是先添加一些长尾词或者是添加一些点击率比较高的长词，出价养一养质量分。以免在前期加上一些热词，展现很高，点击却很少，整体的点击率就被拉下来了，账户的权重也被拉下来了，质量分很不容易上去，到时候救起来就要费一些劲，所以不要盲目的去加一些热词。
挖词的话可以去数据魔方里挖一些点击率相对较好的中长尾词，或者是结合直通车系统里推荐的，也是要一些点击率相对好点的中词。

（5）宝贝的创意标题
直通车升级速度越来越快了，之前是在图片下面出现文字，现在小鼠标不放在图片上面，他都不显示文字了，想要看到文字还要用你的小鼠标。不过最下边那5个算是比较幸运的，一体的显示出来。大家都清楚一款产品的创意标题可以设置2个，用不同的文字，不同的图片测试。精品的宝贝可以添加4个创意，2个普通的，2个精品的。限定在20个字。一个好的创意标题能够让买家加深对这款产品的好奇度，买家在看到图片之后，有一定的欲望想去看看这款产品，在配以文字的修饰，更加增加他想去点击。所以在设置的时候，前边可以多加上一些活动的介绍，例如：如果你没在主图的图片上加上“买二送一”的文字，并且在创意的标题上也没有加上，有可能就会失去一部分点击。加上，人们看到“买二送一”，会觉得促销很大，点进去看看。
并且系统给推荐的关键词跟你的创意标题也有一定的关系，会相关的推荐给你一些创意标题里有的词。
举个例子：

第一张图片上还有冬季，明显的跟现在的季节不符。相信看到冬季点击的人应该不会很多。
第二张图片上是丝巾。包邮赠送礼盒，还是2015新款，丝巾一类的送亲人丶朋友都比较合适，还赠送礼盒，明显的抓住人们的心理。
所以在添加或者是更改创意标题内容的时候，要根据现在的形式，以及活动，什么样的产品怎么样好才能抓住买家的心，吸引他们的眼球，让他们向你这里看齐。
（6）注意一下删减关键词
要经常性的关注计划里的关键词（所说的是已经在推广有一阵子了）转化也有，但是点击率始终不是特别高。这个时候就要按过去14天或者是过去30天也可以，关注一下点击率不足0.1%的，或者是在0.1%左右的（这类的词展现量一般度不会太低），时常的进行删减，删除这些关键词展现量也相对的降低了；还有一些展现量很高的，但是却没有点击的，300丶500个展现量可能觉得不高，但是要是有10个这样词的话，那展现量就上千了，所以要时常的关注一下。进行删减，整体的展现量下降了，点击率就上来了。
还有一些例如关键词的出价，前期加中词或者是长尾词可以加大一些，位置卡的靠前点，不用始终保持在第一名。等到质量分起来之后，账户相对的稳定一些，可以尝试着加一些热词，热词如果你要执意想占第一名，也可以，但是最好是排在中前边一点；无线端的点击率要比pc端的好一些，所以在刚开始的时候无线端的折扣可以加大一些，同时也要注意一下你的全天花费，别花超了。

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