爆款的威力到底有多大断货有没有

老y · 发表于 2015-5-14 17:06:23

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爆款依旧是一个不变的话题，即使在日益看重投入产出的如今，这个话题依旧还是备受重视。爆款，代表了一款产品的潜力，也是一个店铺的潜力，既满足了消费者的从众心理，也满足了一个卖家整个季度甚至整一年的期望。所以，爆款还是依旧有吸引力，那么，今天将分享一个店铺，看看如何做到让店铺爆款，甚至销量高到断货，让我们见识下，爆款的真正威力！
一.店铺概况
1.店铺分析

分析：店铺的等级是2皇冠，属于韩版休闲风格；价格比较亲民,客单价基本几十到一百左右的价格区间；店铺经营的产品是女装打底裤，而打底裤的利润相比衣服类比较高；店铺的图片基本都是店主实拍图，所以也是具有比较强的真实感。
总结：韩版风格的女装，在淘宝上的类似卖家是比较多的，且竞争性也是比较大的，推广的时候有一定的局限性。优势在于宝贝是店主实拍,这类型的图片的真实性是比较大的，所以增加了买家对宝贝相符程度的信任心理。宝贝的客单价适中,可以配合关联营销进行销售。但店铺DSR中物流速度评分较差,可能会降低买家的购买力。因此，针对这些点，我们给到了客户相应的建议，进行店铺方面的一些整改。
2.直通车流量概况

账户从2月份开始,流量逐步下降,各省快递逐渐停止收件,也是造成账户流量下降的主要原因之一。直到2月18号,账户的流量只剩下500左右。
春节是个团聚的日子,在欢乐的假期过后,对于网店卖家来说,却是一件既苦恼又头疼的事情。特别对于女装来说,女装这种服饰类目季节性强,宝贝生命周期短，进入淡季时期，行业流量低，店铺流量低，直接影响到直通车推广，加上产品换季，怎样在淡季时期打造爆款营销呢?让整个店铺能够在换季达到更好的效果呢？
二.行业分析
1.市场分析
2014年、2015年打底裤搜索指数：

分析:打底裤在季节和厚度上分为加绒款和不加绒款；本店主要销售的打底裤属于九分裤。打底裤以紧身弹力为主，除去大盘影响，加绒款在每年一月左右有个搜索高峰；不加绒款在每年2月-5月期间有个搜索高峰,但今年的趋势从年后呈现下降。
2.人群分析

通过以上数据报表,我们可以发现,购买打底裤的女性占比超过一半,也有少部分男性购买.而且人群喜好度在18-24岁和25-29岁年龄层相对较高,同时该年龄段买家大多属于年轻一族,消费能力中等偏上,比较容易接受适中的客单价。
三.直通车年前年后数据分析
年前

年后

我们可以看到,在过年期间前后账户流量和ppc的对比，账户的流量相对平稳，这段期间账户一直是低折扣30%进行推广。24号之后账户的流量开始呈现上升状态，这个流量趋势远远超过账户之前的流量。随着流量的增长,ppc也有相应的提高，但整体来看，前账户的ppc在0.06左右;年后ppc也只提高了0.1左右，真正是1毛钱买到的裤子。
四.推广策略
根据以上对店铺和直通车进行的数据分析,年后进行引流方向就是:有目的性的引流
1.年前保留转化词，过年期间低价引流
2.对过年期间的转化词和流量词分阶段引流

1.年前保留转化词，过年期间低价引流
临近过年到过年期间,账户的转化不稳定是必然的.以上可以看到,我们年前节省花费下剩下的词大多数是此类词,没有季节属性,这部分词一年四季均可推广，且这些词全部是有转化词,只保留这部分词进行低价引流。
2.对过年期间的转化词和流量词分阶段引流
其次,年后对宝贝进行加大推广,如果是全部加大的话,很可能出现流量上升,花费上升但转化却跟不上的问题.我们都知道,目前淘宝是千人千面,店铺乃至关键词都有固定的权重,过年期间可能因为放低折扣推广导致权重分和综合排名下降,从而导致跟不上提流的速度。
所以，要有选择性的去引流，针对临近过年乃至过年期间有转化的关键词先进行部分提流，加大这部分词的推广力度，先靠这部分词提高店铺的权重和搜索人气，再提有点击和收藏量的词,增加搜索范围。
通过对关键词分阶段的引流，我们来看下数据的反馈：