遇上刷单严冬卖家何去何从

老y · 发表于 2015-5-12 11:12:43

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似乎在2015年之前流传着一句话，叫10个淘宝9个刷。目的就是为了最简单粗暴的做出一个爆款。现在，我们又开始重新领悟另外一句话——10个刷9个抓。为此没落了一大批的商家。可能现在很多淘宝人都在困惑一件事，没有了刷单是如此的举步维艰，除去刷单我们还能做什么？
其实淘宝真正的重心都已经被大家所遗忘，这样的遗忘只能说是“选择性遗忘”，并不是大家不愿意去做，而是做了发现效益不高，周期太长，从而选择了“实时”出效果的刷单，这是一种基于短期考虑的付出与收益相平衡的结果，当这种平衡失衡之后，我们就会陷入不知道该做什么的困境。
现在大家是否都有这样的问题：1、活动报不上（官方活动报不了，小活动不能上）；2、流量没有（销售额一天比一天低）；3、推广只看到花钱甚至花不出去钱。好不容易的破壳而出，最终又有回到了壳里的感觉。
那么如何突破就是我们应该考虑的问题了。
淘宝的本质是做什么——做产品，产品做好之后就是做品牌了。现在大家都知道2015年的天猫越来越注重品牌化，我们不能提前布局，但是起码要学会赶上不被淘汰。物竞天择，适者生存。那么做品牌是做什么？先从最基本的开始，做一句话，一张图。（例如：阿芙就是精油）
一句话我们需要做什么？
1、我们是做什么的？
首先要很明确的知道我们要做什么，先确定一个大的类目明白自己做事的一个方向。这个大的类目肯定就是根据自己现有的资源来确定的，之所以是现有资源，因为它和你比较“亲近”，比较具有可控性。
2、研究竞争对手
1）竞争对手产品或是服务的特性、效果等
2）竞争对手的卖点策略
3）竞争对手的广告策略
4）竞争对手的价格、质量
5）竞争对手的服务体系
3、目标客户分析
1）客户购买的效果是什么
2）在何处购买，在何处使用
3）何时购买，何时使用
4）购买时是单独还是和他人一起
5）购买频率如何
6）未来这个市场会发生怎么样的一个变化
根据以上粗略的分析，我们即可确定自己一个比较精准的产品定位，然后结合自己的产品特点确定我们的品牌口号。
一张图又应该表达什么内容？
千万不能有的就是促销文案，促销文案是海报图而不是品牌图，品牌图只需要告诉买家我们是做什么产品的，我们的口号是什么，做出产品的调性、逼格。
也许你会说做品牌哪有如此的容易，确实，上面说的只是一个最基本的，基本的虽然不是最主要的但也是最核心的，我们只有做好了最基础的东西才能更顺利的做重要的。做出自己的逼格和高姿态，在做产品的基础上发展品牌才能更好的为受众所接收。找一个点进入他们的眼球直至进入到心里。