低成本如何做好直通车定向推广

老y · 发表于 2015-3-16 11:37:59

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定向推广是一种通过多维度（性别、年龄、购买力、购买意图、兴趣、展示位置等）人群定向，可以锁定目标客户，并将推广信息展现在目标客户浏览网页上的精准推广方式。根据买家的浏览习惯、购买习惯、网页内容等，由系统自动匹配相关度高的宝贝，结合出价进行展现，更精准的迎合买家的需求。
定向推广具有高曝光率（据统计定向的流量每天仅次于关键词的搜索量）、高精准性（利用大数据，对人群行为、基本属性的定向，更精准）、高集中度（站内旺旺焦点图、已买到宝贝、收藏列表页、物流详情页，流量巨大）、覆盖面广、操作便捷、针对性强等的优势，并且区别于关键词的人找宝贝，定向属于宝贝找人！
定向可以分为站内推广和站外推广。站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面，例如：①旺旺买家版每日焦点-热卖、②我的淘宝-已买到的宝贝、③已买到的宝贝-物流详情页、④收藏列表页等，淘宝站外则充分结合了多家优质的网站。
到底应该怎么做定向推广呢？
除了类目的选择（一定要放对）、宝贝的选择（考虑基础销量、性价比、应季、需求等各项因素）、创意图片（大方美观、突出卖点）等最基本但又放之四海而皆应谨慎对待的方面以外，特别应该注重的是接下来的几点。
1.合适的出价获取“合适”的流量：大家都知道排序越靠前，展现的机会越大，但同时意味着竞争的加大；所以不应一味追求高的流量获取能力，应尽量尝试找到出价与流量的平衡点，适合我们的位置才是最稳妥的位置。越靠前的位置可能是一些实力很强的卖家，即使我们并排而立、又侥幸获得了点击，但是货比三家，我们一般不会再次夺得上风。
2.重点的展示位置单独出价：针对站内流量大的展示位置进行重点投放并且单独出价，进行测试，根据转化合理定价，找出效果好的位置继续重点培养。

3.做好宝贝分析，有针对性的投放：淘宝指数中可以很清楚的分析出我们类目的市场搜索指数、地域细分、人群定位（包括性别比例、年龄、星座、爱好、买家等级、消费层级等），有针对性的投放，不盲目乱押宝，争取每一分钱都花在刀刃上！
4.多维度测试，寻找最佳契合点，重点投放：确定好人群定位之后，针对该人群不同的兴趣定向，合理出价，多维度进行测试。

如何小成本获取更精准的定向推广？
1.优化宝贝的类目以及属性：这个是最基本的，但是也是最容易忽视的。
2.提高定向的“质量得分”：关键词的质量得分，受基础分、创意效果、相关性、买家体验以及点击率、转化率的影响，主要是点击率和转化率，定向的质量得分也是一样的。那么跟关键词需要注意的地方是一样的，首先是宝贝的推广图片和标题，另外可以做好提前预热。
3.精准人群定位：锁定目标群体，有目的性的选款，有针对性的出价。对目标人群的消费习惯、搜索习惯、宝贝心理价格、购买力进行分析，充分抓住买家的心理，站在目标人群的立场去做营销。
4.合理设置时间折扣：根据目标人群的消费习惯，结合店铺的流量峰谷规律，合理的设置时间折扣。
5.慎用站外推广：相对于站内，站外的不可控性大大提高。中小卖家可以关闭或低力度推广站外定向。在初期测试阶段，密切关注定向数据，及时调整或是停用消耗过大的投放。
以上是我接触定向推广的一点点在我心里留下痕迹的东西，希望对大家有用。写这些文字的过程既是我对实践过程的回顾，也是对过往经历的重温。做淘宝就是要一点一点的去优化任何一个细小的地方，耐心的解决遇到的问题、潜在的问题，用心的去做产品，真心的去做服务。

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