【案例】直通车如何优化的那些事

老y · 发表于 2015-3-7 18:41:01

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店铺之前的状况：店铺自然流量很少，那个时候也没有一个主营的思路，对于店铺的运营可以说是乱做的，店铺的销售额更是不理想。
后来在朋友那里听了一些，明白一个店铺要想真正的好起来，必须要有一个好的运营思路，所以也开始慢慢的看一些帖子，看怎么可以快速的提升店铺。但是后来发现，店铺好起来不是一天两天的事，是需要一个过程的，对于店铺的思路我就开始慢慢琢磨和整理，从最基本的流量入手，一谈到流量淘宝直通车是最直接的引流方式。
淘宝直通车刚开始推广的时候是选款，选款的时候是从几个维度考虑：收藏，销量，好评率，客单价，跳失率。这是我选择款的标准，因为是结合店铺的情况，当然还有一些其他的维度。
根据我的这几个维度最后确定了几款宝贝：

刚开始推广的时候，我建了一个计划，上了这三款宝贝，当时这三款的销量相差不是很多，我分析了店铺的宝贝产品优势。根据宝贝的优势选择好关键词和关键词的出价等等。前期的关键词方面,首先我比较注重精准，而且精准词我尽量高出价，流量获取能力大约在93以上。还有就是泛词，泛词我也尽量把排名往前移。因为只有有流量了才能看到反馈，这样就是导致前期的花费比较多。但是我的目的达到了，就是点击率很高，质量得分也从刚开始的7、8分词，提到了9、10分，之后我就开始降ppc，目前ppc已经低于市场均价的。
大约半个月的时间，这三款宝贝已经有了一些反馈数据，这时主推款，辅推款已经确定，主推款与另外两款有了很大的差距，从淘宝直通车以及全店也看到了这款主推款的潜力，之后我把主推的宝贝加大流量，同时我又开了两个计划单独推广这款主推宝贝，其中一个计划我是把第一个计划最近半个月转化的关键词提取出来，放到第二个计划里，加大力度去投放，虽然抢占了第一个计划的一点流量，但是效果还是很不错的，ROI以及点击转化率都已经超过第一个计划，第三个计划我主做的是手机端淘宝直通车，因为今年手机端是淘宝重点扶持的免费流量入口，我这边也是非常重视的，但是我家还不能单独投放手机端，只能与pc端一起投放，关于选词，我主要以大词和大词+精准词为主，由于不是单独投放无线端，所以我选择的方法是把pc端的折扣降的很低是30%，把移动折扣打的很高大约170%—200%，这个手机端计划，我是通过删词，选词，调整出价做优化，还有调整移动折扣做优化，这个单独投放效果虽然还不是很明显，但是数据正在慢慢提升，这个计划也是我之后重点去做的计划，每天的数据反馈我都会用表格做记录，去观看3天、7天、14天的对比，还有这周与上周同一天的对比数据。现在说说刚刚没有提到的定向以及站外问题，定向我是在第一个计划中点击率有明显上升开始开启的，但是经过大约半个月的测试，一直都抓不上，我把定向出到1.2元，还不抓，我直接出到1.8元，这次抓了，抓的不是很多，观察了几天，还是不行没有卖出，我就把定向降下来了，关于站外我暂时还没有进行投放，打算等这些计划稳定之后，着手去做。现在除了做这些，我也慢慢的开始优化标题，推广主图，更换关键词都是一步步边学边实操。
☆淘宝直通车推广这块我大致的分了几个步骤：
第一，先给宝贝增加精准流量，提升CTR，然后随着宝贝的人气和关键词的培养，给必要的宝贝和维度融入大词和热词。
第二，对引进的流量提升转化率：优化转化好的流量维度和宝贝的力度，单品增加转化率，收藏率偏高，点击率高的关键词的流量，以词拓词，属性是核心。去除垃圾流量（注意，删词原则：删一加三；注意流量的维持和点击率的保持，不能大范围的降低流量）。
第三，提升投资回报，这边是从提升客单价上来提升投资回报，例如：搭配套餐，关联营销，满减满送（注意：各自遵循原则，否则无效）。
最后淘宝直通车的数据开始慢慢的好转,这是淘宝直通车前后的对比：

到后期淘宝直通车开始大幅度提升，店铺慢慢的也好起来了，流量自然的就提升了很多。
这是店铺整体营业额的对比：

通过一段时间的开车，总结了一些注意事项，给大家参考一下。
●前期的精准流量，不仅限于长尾词，卖点属性词为佳，同时流量要引进，否则没有量做积累的测试是无效的。
●前期可以不带来转化，但一定要注意收藏率和点击率，同时分析不转化的原因，随流量的引入，一定要尽量改进。
●转化率为中心阶段，一定要注意引流渠道的记录，同时提升的同时注意流量和点击率的维持。
●投资回报提升阶段，要注意店内活动和文案的渲染，对转化和投资回报的提升都有助力作用。
通过在这个过程中的锻炼，真的是学到了很多，从不懂到慢慢的操作，最后到了现在有着成功的数据，这个数据对于有的掌柜来说可能一般，但是当自己亲身体验了以后，感受会特别大。

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