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首先大家想想 开网店的目的是什么？无非就是为了赚钱，要不然开店干嘛……站在淘宝市场的角度，如今卖家竞争如此惨烈，靠拍脑袋就能赚钱想必很不现实。既然如此，为了降低商业风险，提高成功的概率，开店前的市场分析就是非常必要的。 市场分析的原理说直白点，就是一个寻找你的目标客户群的过程。结果就是这群客户最终能到你店铺买东西，能做到这一点，那就PERFECT了。所以这个过程很重要，下面荣一电商小编详细给大家剖析这个过程。 一、选择相对容易做的行业入手。 往往最开始是最难的，选行业就相当于找对象，一旦确定，是不好更改的（否则付出的机会成本和代价是很大的）。好行业的特征主要体现在价格、供应链、物流、市场竞争、平台支持（淘宝的相关政策）等方面，这里就不多说了。 我主要讲一下怎么看市场竞争，方法是把你要做的行业通过淘宝搜索，看全网卖同类的宝贝数是多少，然后再通过淘宝指数输入行业词，wwweasy-dscom看下大致的搜索指数，如果同类宝贝相对少，搜索指数相对又较高的，说明这个行业竞争度更小，也是相对容易入手的。另外，还需要结合自身情况，自有货源的，肯定是最好的，首先在供应链上面就是优势。没有货源的，也可以做分销（推荐一件代发，降低前期风险）。 二、找准适当的时间点切入。 通常选在行业的上升期前夕切入是一个合理的时间点。 这里可以借助下淘宝指数，输入行业大词查询下最近一年的搜索指数走向，大致可以看出该行业上升期的结点。 三、选择具备市场潜力的款式。选款是核心，能不能打爆就看选款。选款主要分2个方向。 1、抄款。这里的抄款不是抄 爆款，而是抄潜力款。因为爆款是现在市场普遍认可的人气款，已经成为了垄断市场，再去模仿别人是很难做的。那如何发觉潜力款呢？这里主要有 2种办法， 一个是到淘宝类目的新品馆，找到那种上架没几天并且收藏量却非常高的产品（销量可以先忽略），最好多跟踪几天对比收藏数据。 另一种方法是找类目的当季爆款，看看他们详情页关联的新品或预热款的收藏数据。然后通过对比找出我们要抄的款式后，就直接上阿里巴巴网站上找到货源的厂商。这里可以用一个免费的找货工具叫“找货神器”（百度搜索就能下载）使用很方便的。 2、选择有竞争力的产品属性切入。通过淘宝类目进入自己相应细分类目页面。 一定要勾选“新品”，看下排名前几面的宝贝都主要带有哪些属性，比如在款式、细节、裤腰等这些属性上面是哪些特征占比最多。然后就可以总结出来一个产品属性表格，对照相应的属性特征去选款，相信这种款式也是很有市场潜力的。 确定好了主打款后，市场分析才算完成。然后就可以围绕主打款去做产品结构，店铺风格，定位，价格。这里需要提醒的是，没有100%准确的数据，市场分析的数据都是参考，只有读出来的信息才是最有价值的，要善于利用信息做决策，不要陷入数据的魔咒。
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发表于 2015-3-7 11:24:57
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