直通车“搜索人群”这块小鲜肉，你敢尝吗？

老y · 发表于 2015-1-30 16:43:06

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现今的直通车可谓是“鲜肉”层出啊，先是直通车定向推广的改版，接着又是直通车数据的实时化，近几个月直通车又把搜索人群这块“小鲜肉”推到我们跟前来，面对这么多蜂拥来袭的“小鲜肉”，你尝鲜了吗？下面小编就跟你分享下小编敢于尝鲜的“尝”后感！
一、直通车搜素人群介绍
【搜索人群】针对了三大人群进行溢价投放，分别是：核心客户、潜在客户、自定义人群
1.核心客户又分为：【浏览未购买店内商品的访客】【购买过店内商品的访客】【店内商品放入购物车的访客】【收藏过店内商品的访客】。
2.潜在客户又分为：【相似店铺的访客】表示跟你宝贝/店铺相似的其他店铺的核心客户，可作为拓展精准流量和定位竞争对手访客的有效途径。
3.自定义人群又分为：【性别】、【年龄】、【月消费额】三个维度组合的访客。
4.出价：设置人群溢价后的关键词最终出价：【关键词出价】+【关键词出价】*人群溢价比例

二、鲜肉尝“鲜”分享
对于搜索人群，小编认为对于中小卖家可以说是一大福音，因为其流量相对精准，更容易把钱花到刀刃上，举个例子来说吧，好比一个关键词【新生儿礼盒】投放时出价是1元，而此时在搜索人群中的【店内商品放入购物车】溢价是20%，则针对这个具有购买意图的买家的出价则是1.2元，这样就把流量更加精准引入。
在搜索人群的投放上，小编个人比较喜好用【阶梯法】进行出价，由于搜索人群实际扣费=关键词出价+关键词出价*溢价折扣，所以关键词方面的出价小编觉得按正常投放的需要进行设置就好了，毕竟直通车的主要转化成交是关键词，而搜索人群只是起到一个效果加强的作用。
对于溢价，小编建议根据自身账户的花费预算，再结合账户的流量情况、前期出价先进行低折扣的溢价，隔天查看流量情况和转化情况，若流量过低再继续进行适当的溢价提升，此时也要注意关键词方面的出价哦，若关键词出价已经是大幅提升了，则建议对于溢价折扣就暂时不要去提高了；此时搜索人群的流量引进后，接下来可以通过14天或30天的反馈数据进行评判衡量，若投放项中只有花费没有转化的话，小编建议就可以直接暂停掉了，不必再在这上面耗油了。
自定义搜索人群主要由三个维度组成，分别是性别、年龄和月均消费幅度，对于如何勾选这些选项进行投放，小编主要是从行业找大方向，再根据宝贝自身的特点进行投放测试。开始时可以先在淘宝指数上搜索类目大词，例如：婴儿礼盒，根据其显示的结果可以看出，这个类目女性占比较大，男性较少但也占到了31%，还是具有一定市场，年龄段主要集中在18-24,25-29和30-34岁，35岁到50岁以上占比较少，消费能力主要集中在中高层；接下来从自身宝贝的情况分析，在生意参谋中-经营分析-商品分析-宝贝效果-选择对应宝贝查看其访客特征，成交客户主要是女性居多，那么接下来在投放时可以综合以上的这些特征，对女性，年龄在18到34岁的重点投放，其次是男性18-34岁，溢价低于女性。
淘宝指数数据截图：