简单又粗暴的详情页优化技巧分析

老y · 发表于 2015-1-21 14:36:02

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详情页对店铺的流量、转化率、点击率、销量等有很大的影响，一个好且精致的详情页在很大的程度上能够提升店铺的转化率，所以，详情页的优化在店铺的运营中就显得很重要了。下和大家简述一下详情页优化的技巧
评判一个详情页的好坏通常是根据以下三点来评判的。
1.宝贝转化率的高低：这个数据可以通过生意经的宝贝分析整体指标来查看，然后适时的对详情页进行优化。
2.每天收藏宝贝的数量和加入购物车的数量，这也是评判详情页的一个重要指标。
3.宝贝的跳失率和停留时间。这个可以通过量子统计来查看，如果跳失率较高，那么就要考虑更换策略了。
说完了详情页的评判标准，下面介绍几点简单实用的详情页优化理念和技巧。
一、宝贝的描述。
这点大家都知道，尽量将宝贝描述的详细些。对于这点来说，大部分卖家苦恼的不是描述问题，而是究竟从什么角度描述才能取得好的效果。首先，描述的时候要站在买家的角度去设置，考虑好宝贝的消费人群，然后换位思考，买家想知道的东西无非就是宝贝的价格、质量、售后等焦点问题，所以在优化的时候，尽量考虑的全面些，要知道优化的核心不是像买家展示商品的特点和属性，而是要突出商品的优势和好处，或者通过设置一些产品信息使买家产生疑问，这样才能提升买家的兴趣，从而提升成交的可能性。
二、图片的专业性。
视觉角度来看。拍图要清晰，细节要清楚清晰，痛点挖掘：图片是展示整体产品的一张海报，这张海报必须要把产品的核心卖点突出来。产品展示图要直观，可以让买家在第一时间了解产品，从而产生继续深入了解的行为。另外，要真正触动到买家的真实需求，就需要卖家根据商品特点及用户人群特点,站在买家角度来考虑他们最关心的产品是什么，从而挖掘买家痛点。描述的核心不是卖家展示自己的特点和材质，而是通过一些产品信息的传达吸引顾客。
三、图片的风格。
主图的风格要和详情页的图片搭配起来，特别是商品的颜色，因为买家是通过主图的商品才进到详情页里面的，所以详情页的图片尽量要和主图一致，否则流失率就会增加。
以上几点是详情页优化中比较重要的几点，其他的还有关键词图标化、宝贝色差等技巧都要注意。
详情页优化在淘宝的运营中是比较杂的事情，其中的技巧掌握还需要各位店主朋友们在日常的生活中多多摸索。