网店代运营无线营销：如何引流？如何投放

smile淡忘

“无线端交易已经成为一种趋势，无论是电商平台还是商家店铺，无线端流量、成交金额都呈现稳步上升的趋势，无线成交占比也越来越大。”荣一电商　

　　母婴行业在无线的潜力是超级大的，从妈妈们的生活作息可得知，因为她们没有时间常驻电脑前，所以会在带宝宝时的碎片时间通过手机等无线设备逛街、购物、浏览网页、阅读、看影视等。

一、做无线不是一开始就很棒！

1、店铺层面

　　617年中大促时，我们参加了官方活动，最后在做数据总结时，发现无线的巨大潜力以及自身店铺在无线的弱势。

2、钻石展位投放层面

无线投放也不是一开始就很好，在14年6月后ROI才维持1.5-2之间，在此之前都是零点几的转化！钻石展位和图片测试，点击率，控制引流成本在加上落地页面的优化才渐渐好转。

二、总结数据，发现问题，优化无线玩法，提升转化率！

1、客户调研

　　选择我们的主要原因是——进口！口碑！产品质量！评价！从哪些渠道认识我们？口碑传递！钻石展位推广！线下实体店！聚划算！做了调研之后，同时考虑手机屏幕、打开页面速度等问题，我们做了专属的无线宝贝详情页！

　　无线端详情页面优化点：因为无线端展示空间有限，无线端用户一般也是利用零碎时间进行购物的，页面的停留时间较短，所以须在有限的空间和时间里，给客户展示最有效的信息：

　　1）产品信息及主要优势用纯文本介绍，减少用户在网速不给力的情况下的跳失。

　　2）突出产品销售数据及用户口碑，提高品牌及产品信服度。

　　3）以大标题及简短文字突出功能卖点，避开繁复介绍。

　　4）页面简洁精练，长度控制在8屏以内。

　　每一次优化，尤为重要的是要聆听用户的心声，调查问卷、外呼回访是很不错的方式。

2、根据日常/活动店铺装修加入互动元素

　　1）微淘微信趣味互动，进行“七炫大猜想”竞猜，引起粉丝好奇心及热议：七炫究竟是什么？哈罗闪代言人？吉祥物？还是韩国明星安七炫？……微博以宣传为主，同时引导粉丝到微淘竞猜。

　　2）手机微淘发起“鸭妈妈找宝宝之寻鸭攻略”，介绍得到鸭子的方式及找到鸭子的奖励，激励粉丝们主动集小鸭子。获取小黄鸭途径：微淘讲小黄鸭故事、做无线任务、购买产品；获得鸭子奖励：集齐3只送可爱宝贝熊，7只送鸭妈妈早教机。

　　无线落地页面和玩法优化后，再来在对比527品牌团优化前和829品牌团优化后的数据差异：

优化无线店铺后，当然少不了要引入更多无线端流量，而在调研的时候，我们发现22%的客户知晓店铺是因为钻石展位推广

三、钻石展位日常/活动投放

　　钻石展位每日持续投放，活动和日常预算会有所不同。

　　1、资源位选择——淘宝app焦点图2、3；

　　2、 定向选择——精准流量为主；

　　3、 创意制作——结合无线落地页面内容将卖点呈现在banner图上，做多套不同风格图片进行测试，选出高点击率创意持续加预算投放！

　　初期无线创意图：

　　测试后的无线创意图：

　　做钻石展位做到好一定要测试，图片、定向、出价、资源位都要先少预算测试好了再加大预算。虽然中间过程比较“痛苦”，但不可忽视。

　　纯卖货的时代已经过去了，消费者更看重购物过程中的体验。我们坚信，无线互动营销将是最主要的营销方式之一，为顾客营造边玩边看边卖的趣味氛围是有必要的。wwweasy-dscom如何结合自身品牌，挖掘目标消费群体的兴趣点、发起他们感兴趣的话题，提高老客户粘性、挖掘新客户将是我们长期努力、不断探索的方向。

　　钻石展位投放精准定向，而且一直持续努力！12月钻石展位上线PC\无线\站内\站外定向融合后，定向流量更多，更精准！同时，钻展还在无线端新增更多资源位，各位掌柜玩转无线，钻石展位将是强有力的引流利器！

 

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陌冷紫

我了个去，顶了

犯贱请绕道。

我是来刷分的，嘿嘿

可爱的蓝精灵i

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

來碗淚流滿面-

真是 收益 匪浅

深海少女゜

看帖回帖是美德！

※蝶恋﹏

绝对的干货，学习了

命硬

学习了，突然感觉思路豁然开朗了

回憶的美好丶

路过，支持一下啦

づ恍如隔世

支持，学心。新店开张，要学的东西真多。