淘宝新手直通车操作一定要学会的四个小技巧

老y · 发表于 2015-1-6 16:41:26

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新手对于直通车操作往往有一些迷茫，设置不好容易烧钱而没转化，今天给新手整理一些开车小技巧，和大家一上进心分享一下。
一、基础设置
推广宝贝最先做的是新建计划，在建计划的时候我们需要设置日限额、投放平台、投放时间折扣、投放地域。日限额的前期是根据月预算而定的，投放平台全部开起来，站外暂时设置80%，时间折扣先暂时根据行业模板设置，投放地域根据店铺的需求设置，一般除去港澳台和国外。
二、创意添加
创意标题我们该如何写呢？标题中的文字权重是从头到尾逐级递减的，就是说越放在前面权重就越大，所以标题结构我们应该这样设置——点击词+品牌词+属性词+核心词（如果还可以加字）+空格+属性词+核心词。
在完成第一个创意标题前，我们还需要根据行业平均出价设置关键词的默认出价。添加好第一个标题后，我们不要急着就开始添加关键词，继续添加第二个创意，建好了第二个标题后再去添加关键词，因为系统推荐词是根据产品标题以及两个创意标题这些文本信息而推荐出来的，所以这样可以让关键词更加精准。
这里还要分享的一个小技巧，咱可以通过优化产品标题以及创意标题来更新系统推荐词，以优化关键词。

三、关键词获取
添加完创意后，我们就要开始添加关键词了，一般都是从系统推荐中添加。前期不建议加热词，大家都知道热词流量高，但是精准性比较差，这样有可能会造成高消耗，日限额分分钟就没了，而且还可能是无转化。我们要加的是长尾的精准词，与你宝贝相关性比较高的词，首先提高账户基础。
有些类目可能系统推荐的关键词比较少，一种方法是加词少、准、出价狠，先把基础拉上来；另一种方法除了可以从“淘宝下拉框”和直通车的“流量解析”中找取更多的词，我们可以尝试添加热词吸引流量，但要账户基础，注意调控和观察，不要飙升花费，PPC猛升，形成恶性循环。

找好关键词后，要给关键词出价，出价怎么出呢？一般人的做法是预估一个出价，然后整体默认出价，但这里我建议大家不要一直使用默认出价，每个词竞争环境不一样，出一个价有的流量哗啦啦地来，有的连展现机会都没有。
根据这个情况，小编这里分享下个人的出价方式，因为系统后台会给到可以按市场出价来给新加的每个关键词出价，所以我们可以很好的利用这个点，出价为市场的百分之多少，这样就很好的避免了对不同的词均是同样的出价，有针对性的对不同词出不一样的，其中的百分比是多少呢？我们可以参考每个类目的PPC。
设置好之后把关键词根据质量得分从高到低排序，删除那些5分或者6分以下的词，至于删5分以下还是6分以下视词的多少而定，达到前期以较好的基础养分的目的。然后按照出价从高到低排序，把那些价格特别高的降到平均出价水平，再按出价从低到高排序，把那些价格特别低的按照流量获取能力进行适当调整，有些也许上调一格就需要几十元，那些就调到出价的平均水平就可以了。
最后把定向推广里面的推广都开起来，然后把兴趣定向里面的词也全部加进去推广，出价就暂时定位默认出价，后期视情况调整，搜索人群里面的推广也全部开起来，溢价刚开始设置一个比较低的基数，一般设置为20%-30%。如果想要立马见效，也可以采用从高到低的溢价方式。溢价看类目的情况去适当的调整百分比，后期视情况数据反馈自行调整。
四、实时调控
这些设置好了之后，就开始开车了，新账户刚开始的时候，最好进行实时监控。

在直通车中“实时点击”可以进入如图所示，在这里可以查看全部和各个计划的实时数据，便于及时调整淘宝直通车推广。之后我们就要每天进行淘宝直通车关键词的优化工作了，下面是总结的一些经验：
高展现，低点击，相关性差，删除；
高展现，低点击，相关性好，降价观察；
高展现，高点击，相关性好，根据转化情况调整；
高展现，高点击，相关性差，降价观察；
低展现的词一般都是先提高出价，然后观察一段时间，视情况调整。
上面所述的，是我对直通车一些基础性的理解和一些自己发现的开车小技巧，希望能够给到大家一些帮助。

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