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本帖最后由 纵越团队 于 2015-1-3 14:37 编辑
网店上新款，如果不推广，新款就会无人问津，就错过了店铺的一次好的营销机会。因此店铺上的新款不仅要推广，更是要把这个新款营销成为店铺的爆款，借店铺新款爆款给店铺引入大量的流量。那么网店新款如何快速打造成爆款呢？
打造爆款第一波：店铺新款进行试用营销
店铺新款推出来之后的第一步的宣传推广很重要，在第一步推广的时候积累一定的人气、销量及好口碑，能为打造爆款奠定坚实的基础。一个爆款，不仅是销量高，还要要求转化率、收藏、分享高，一个好的评价、好的口碑对于爆款的打造至关重要。店铺上新款之后，可以先拿出部分新款商品进行试用营销，用新款商品发布免费试用活动，赢得店铺新款好口碑。店铺第一步进行试用营销主要考虑以下几点：
1、快速积累店铺新款人气。新款刚刚退出来，最缺少的就是人气，通过免费试用，可以最快速的积累到大量顾客的关注，给店铺新款引入大量的人气。
2、提升店铺新款收藏、分享。在新款商品免费试用活动过程中，顾客在申请试用的过程中会对店铺的商品进行收藏、分享。提高了店铺新款的收藏量及分享量，奠定爆款基础。
3、赢得大量新款好评。在试用活动中，得到试用资格的顾客需要到店铺进行正常购买流程领取试用品，这就包含了给予店铺评价，只要店铺商品质量过关，相信能免费得到商品的顾客会欣然的给予好评。好评多了，新款的转化率就高了，塑造了店铺新款好口碑。
4、提升新款销量，新款体验感受分享，店铺好口碑分享。在试用营销过程中，需要顾客到店铺下单领取新款商品，这帮助提升了店铺的销量。而且顾客在得到新款之后会通过试用报告分享新款体验感受，帮助树立店铺好口碑并宣传出去。为后期爆款的打造奠定销量及口碑基础。
打造爆款第二波：借助清仓积累帮助新款引流量
店铺上新必然伴随着清仓，而清仓本身也是引流的一种良好方式。店铺可以趁着商品换季，在清仓商品竞价也相对缓和的时期进行商品清仓来引流量，同时做好店铺的营销，做好关联推荐，就可以帮新品积累第二波口碑。例如可以用加换购的方式促进新品成交，但这个加需要有技巧，真的有优惠力度才能吸引买家购买。
打造爆款第三波：做好店铺内部营销活动
店铺上新，总会遇到有流量没销量的问题。所以要做好新品上新的推广，除了店铺商品推广，店铺内部搞什么活动也需要巧妙设计。做营销活动，首先确认这是不是线下常见的促销方式，因为买家对常见的促销方式比较熟悉，也能比较快接受。网店比较常用的几种促销方式有：满就送/满就减/满就返、抽奖、秒杀、设置阶梯价格、
加价购、客服销售等。店铺新款可以通过这几种促销方式，增加新款曝光率，推动新款的销量。
店铺新款推出，通过以上三波推广，逐步进行爆款打造，从新款人气的积累，到树立口碑，再到口碑宣传，让店铺的新款越来越多的展示在顾客的眼中，提升店铺的销量。让店铺新款有好的口碑，多的收藏及分享量，高转化率，最后成为店铺的爆款，让店铺的销量保持稳定快速增长
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发表于 2015-1-3 14:36:07
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