借促销活动之东风打造店铺爆款宝贝

老y · 发表于 2014-12-2 15:42:42

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爆款的作用就不再给大家再说了，不仅可以引进大量优质流量，还能带动整个店铺的成长。但对于没有销量基础的宝贝想打造成爆款其实是很艰难的。店铺打造爆款要有良好的契机，错过了双十一，双十二这么好的机会一定不能放。下面以双十一前后的一款宝贝为例给大家说说如何在短短半个月内为一个新店打造出两款爆款宝贝的。
一．双十一前
1、选款
选款很重要，因为是新店，没有任何数据可供参考，所以我们首先了解自己产品的特点，结合目前行业最受欢迎的款式作为依据挑选宝贝。

　冬季拖鞋购买的年龄层大多集中在18-29岁的比较年轻的人群。这个年龄阶段通常比较喜欢新颖的，潮流的，所以我们需要选择外观比较漂亮又不会跟淘宝其他宝贝同质性太高的宝贝。

从爱好看，比较喜爱穿冬季拖鞋的主要是爱美女生、宠物族和花卉一族上。通常说到冬季拖鞋，我们就会想到毛茸茸的拖鞋。但是，不仅我们喜欢，我们的宠物也会很喜欢，而他们喜欢的方式跟我们确实不太一样，几乎每一个买毛拖鞋的宠物爱好者都会面临一个很困扰的问题，那就是宠物啃拖鞋，扯得毛乱飞。为了避免这个问题，我们决定选择比较硬实的，宠物咬不动的，但是有又毛毛装饰的舒适的皮拖鞋。

2、店铺促销信息
（1）由于宝贝没有销量基础的优势，买家购买可能会考虑质量问题，所以我们做了免费试穿、赠送运费险等活动。买家可以放心买回去试穿，如果不合适或是不喜欢可以退回来，运费由我们出，这样不仅可以使买家放心，还能引进更多的流量。
（2）买二送一。买二送一的优惠能提高成交的客单价，不仅对买家有利，对我们也是有利的，对宝贝销量的提高打下了基础。
3、直通车引流

　　由于是新开账户，账户之前的免费流量引进占比比较大，但是免费流量毕竟有限，特别对于新开店铺来说。所以我们必须寻求另外的渠道引流。直通车就是一个比较优质有效的引流方式。

　　通过直通车引流使得账户流量大大提升，其中直通车占比较大。虽然淘宝自然搜索的占比变低了，但是浏览量却大大提升。这也是直通车引流带动的另一个好处。
具体做法：
1.）加上一些行业比较热门的关键词，引进大量流量。
2.）推广标题和图片加上店铺促销信息和宝贝特点，以吸引眼球为主。
3.）对宝贝的关键词进行全方位无差别引流，流量上来一段时间后在对关键词进行调整，降低无效花费，把流量集中在转化较好的关键词上，集中引进优质流量，促进转化。
4.）建立店铺推广。推上首页的店推，对宝贝全面进行引流，更能测试潜在的优质宝贝。
二．双十一当天
1、店铺促销信息

店铺优惠券发放，满立减的优惠会吸引更多的买家。

超值搭配套餐，套餐购买更省钱，用销量高的宝贝搭配新宝贝还能为店铺其他新宝贝带来更多流量，促进间接成交。
2.直通车调整
1.）推广图片、推广标题换上双十一的促销信息。
2.）关键词也加上双十一的相关关键词。对宝贝之前转化过的关键词进行卡位提流，引进大量优质流量。
3.）加大站外，无线端和定向流量，引进各方面的流量进行测试。
4.）加大店铺推广的流量，把宝贝中转化好的关键词也在店推中加大流量，促进转化。
三．双十一过后
1.店铺促销信息

狂欢不间断，继续沿用双十一的促销信息，为双十一当天没有消费到的人群提供与双十一相同的优惠，使得流量不下降。
2.直通车调整
1.）把有关双十一的促销信息的推广标题图片和关键词都换掉，换上店铺新的促销信息。
2.）对宝贝的关键词进行调整。把推广以来有流量没有转化的关键词删掉，在把一些ROI较低的关键词的花费进行控制，集中流量在ROI较高的，点击反馈效果较好的关键词上。实时关注行业关键词流量变化，加上一些行业点击转化率较高的关键词进行测试。
3.）根据账户转化报表对宝贝计划的定向、站外、无线流量进行调整。降低反馈效果较差的定向、站外、无线流量。控制无效花费。
4.）把店推中一些推广以来ROI较低的关键词的流量进行控制，加多一些行业的热门转化的关键词进行测试。
四．数据展示