正确认识并利用好淘宝搜索胜过刷千单

老y · 发表于 2014-11-26 21:13:44

马上注册，参加淘宝培训。加入培训群：

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？立即注册

x

想要运营好一个网店，不要只想着刷单，这当中需要卖家付出很多心思和精力的，同时还要能够坚持下去，才有可能看到效果，所以，经营网店，别以为靠刷就能成事。很多网店新手就是因为不能不正确认识淘宝的搜索规律，而盲目靠刷单，导致网店很难发展下去。而且有降权封店的风险。下面一起来看看有哪些是你用过的吧！
新开的网店是开给谁看的，是客户还是搜索引擎？
首先，开网店需要知道两个点。店铺开起来，主要是给谁看的，也许很多卖家会觉得是给客户看的，那么客户是从哪里来的呢？免费的流量又是从哪里来的呢？而付费的流量又是从哪里来呢？
想要把店铺做起来，就必须要做好两个非常重要的因素——搜索引擎和客户，尤其是搜索引擎。
如果之前你从来没考虑过这个问题，那么现在就请务必注意，什么是搜索引擎？就是判定你店铺定位丶你的客户群体，你的业绩后，可以决定给你多少客户丶什么样的客户丶怎么给你客户的家伙，也就是我们说的千人千面背后的操控手，他是机器，认死理，所以，要明白，根据机器的程序思路去走，你才能走远。
下面，我们一起来分析哪些事情我们不能做，这些事情会让引擎怎么断定你的店铺，而你的店铺可能受到什么样的影响？
误区1：在没有基础之前就到处发广告引流量
很多新开的店铺，连最基本的装修都没有搞好，价位也没有定清楚，就开始四处发广告，朋友群，QQ，论坛等等。更奇葩的是，竟然还有直接发链接的。有时候我觉得特别不可思议，你这是跟自己的店铺有仇吗，干嘛自己攻击自己的店铺？
我的店铺到现在了一个钻，我都不敢在群里，甚至个性签名里面都不敢加，不是不宣传，是基础没有达到一定的深度，客户人群如果不精准，就开始引来一群不是自己想要的流量和客户群，结果让搜索引擎会觉得你家店铺产品自己具备很强的引流能力，不需要它帮忙或者帮太大忙。其次，那么多人来了，不买就走了，有的跳失很高，这会让搜索引擎觉得你店铺的产品不受欢迎，自然更加不会给你流量了。
误区2：什么都没有搞清楚就开始刷
有的店主认为，有流量没转化，我就刷，把转化搞起来，这不就解决了吗？等等，你的流量怎么进来的？你直接给链接，你的访客都是直接访问，或者搜你店铺名字就进来的。引擎傻吗？有的进来刷的，手脚麻利的很，咔咔就买了。你觉得引擎会认定吗？他会觉得，这个单子不正常，因为正常的客户不会这么买东西，所以就被查出问题单子，然后一个虚假交易就可以把店铺搞得爬不起来。就算侥幸过关，没有被查到，你也不要高兴，你的这些虚假客户什么背景都有，甚至完全和你的店铺客户群不相符。引擎会认为，你家不需要精准客户群，什么客户都可以，然后你的店铺后期就会痛苦不断，跳失率大，成交转化低，因为很多不是你客户的客户都被引擎输送给你了，到时候问你你是该哭还是该笑？
误区3：定位不清乱改价。
淘宝要求一口价，很多人根本就忽视。每次发布时，价位旁边的这个提示，以为这就是俺的店铺，俺想怎么卖就怎么卖，想怎么改价就怎么改。殊不知，这也会给店铺留下隐患。一位大店铺的天价打三折也适合你，你没办法和他们玩。当然，他们的这种玩法也会把自己玩死，让时间来证明吧。
很多店家不知道怎么定价，一开始定得很高，发现卖不动，然后不断的打折，不断打折，是不是发现生意也不好？然后来了一些客户吧，刺还比较多，烦死人。什么原因？
卖不动不一定是价格问题，很多店家的店铺看着就是皮包公司的感觉，一个模板套得还不如模板，然后也不管了，反正货也上了，就开始四处拉客。一看有客户说贵，就开始打折，引擎就会认为，这家产品不好，要不怎么自己打折呢？还有客户拍下来了还修改价钱？亲不会跟客户说拍下了，把折扣返现啊。结果弄来弄去，发现客户越来越喜欢讲价，然后参加活动，官方压价特别厉害，亏本做买卖。这就是自己瞎打折，瞎改价的后果。
那如果发现价位定错了怎么办呢？把商品删掉，重新换首图，重新切割上传，你就可以拿到新品标，可以得到很好的权重。
误区4：没有原则的销售
这就是我们说的碰人说人话，碰鬼说鬼话，最根源的问题是不重视产品。买家买了，卖家自家产品搞不清楚，也不看，就发出去了，然后客户上来找问题，就算退换货了，给客户的是什么印象？或者是，客户一讲价，算算还能赚几块钱，赶紧出手，客户一说问题，给个中差评，赶紧赔钱。这些做法看似没问题，但你是不是有从根本去找问题的根源呢？
没有原则，生意做不大，没有原则，客户就更难缠。客户的原则和印象是自己一开始的店铺定位给的，几次没有原则的销售，客户和引擎都会留下印记，然后你懂的。
误区5：在后台乱改产品信息
很多新手开店，产品着急着上传，后来发现有问题，就不断地改，一会是这个图片，一会是那个图片，然后是产品信息等等，以为无人知晓，可惜引擎把每个步骤都记住了，你猜它怎么想？你觉得它会认为你是一个受欢迎一个很正规的店铺吗？
如果发现问题错误太多，你最好一次修改好，最好是产品下架的两小时之内更新，如果等不急，错误实在太多，那就删掉重新编辑，不要嫌麻烦，卖不出产品才是真的麻烦。
新手开店，很多经验不知道，需要慢慢学习，但是一定要学会换位思考，想想你如果是客户，如果你是引擎，你会怎么想？最重要的是，作为店主，你要想好你想做什么生意，做什么人的生意，怎么做才能让这些人买。把这些问题想清楚了，再去做，才能更好运营店铺。

本文来自老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。