你的宝贝有没有发展成爆款的基因？

老y · 发表于 2014-10-28 22:11:17

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很多时候我们会听到这样一句话，与别人家同样一款产品，价格比人还低，为什么人家月销量过百，我的一个月只有十来件。这说明你的宝贝生来就没有发展成爆款的基因，那么宝贝具有什么样的基因呢？笔者认为要先有以下三点：
一、入市前的市场分析
入市前的市场分析，就是我们熟知的选款。
关于选款，大家不要随便跟风，淘宝上什么卖得好我就是选择什么。我们一定要明白，有利益的地方就有特别关注，当你有这个想法，时千千万万个卖家也已经有了这个想法。所以，选款一定要根据自身条件，先进行初选，然后再查找网上相关搜素指数、成交指数及竞争力度，最后确定自己所要卖的宝贝。这个才是最有竞争力的新品。
比如，我随便在网上搜几个饰品小分类，可以看到毛衣链卖的最好，其次是胸针和头饰，但是这只是全网。如果你有胸针或者头饰的一手货源，而且是非常精美的产品，那你没有必考虑毛衣链。大家一定要懂，这个世界是没有冷门行业的，尤其是在淘宝这个平台上，只有你想不到，没有你找不到的。橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳，大家应该都知道。

二、上新时间的确定
不同行业的新品有不同的上市最佳时期，一个好的产品不仅要有很好的营销方案，还要有好的上新时间。
首先我们看看这个数据，这个是淘宝后台饰品毛衣链的搜索指数。从2011年7月到2014年11月，每年都有一个高峰期，大概是从当年的8月到第二年的4、5月，这个区间段应该是销量的高峰期。
那我们准备上新一款新的宝贝时，应该就要从当年5、6月份开始。有人会说，我从10月份开始准备那不正好是销量的高峰期吗？我只能说，那个时候是别人销量的高峰期。就像我刚刚在前面说的：我们会听到这样一句话，与别家同样一款产品，价格比人还低，为什么人家月销量过百，我的一个月只有十来件。
我们要把握住一个重要的信息：淘宝搜索排名的权重目前还是销量和收藏最重要。你提前一个月上新，虽然你的成交少，但是你对手的成交也不会很多，你的排名自然不会靠后，以后你的人气慢慢起来了，到销量高峰期你就可以大展身手。否则，当别人卖得风风火火时，你自己只能是门前冷落。一句话，宝贝好，也会怕巷子深。起早的鸟儿有虫吃，产品布局越早越好。

三、上新的宝贝最好能成为新品
什么是新品？对我们来说，新品就是咱家今年上的一款新宝贝，店里从来没有卖过！但是你认为的新品，淘宝并不认为是。
淘宝眼中的新品，必须是整个行业内的新品，它是系统通过一些数据计算出来的，如宝贝主图、详情图和其他店铺是否雷同、标题及属性是否相关等。平时，很多小卖家为了图方便，会直接盗用大商家的详情图甚至主图，感觉很高大上。但是，聪明的系统不会认为你这个就是新品或者类似新品款。我们的BOSS是淘宝，只有淘宝认为的新品才是新品。
不过，为什么我们要争取宝贝让淘宝认为是新品呢？成为淘宝认可的新品又有什么好处？请看下图：进入淘宝首页，点击淘女人。