流量、访客、直通车三维数据分析浅谈

老y · 发表于 2014-4-17 17:22:41

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在整个淘宝生态圈有着各种各样的数据。那么作为中小卖家，到底哪些数据值得我们去分析和思考呢？
一.流量分析
积攒一定的店铺数据基础更有利于后期分析优化
1.流量来源构成
流量+付费流量=整体流量构成
1）淘宝免费流量
淘宝搜索、淘宝站内其他、淘宝类目、淘宝店铺搜索、阿里旺旺非广告、淘宝专题店铺动态、淘宝客搜索、淘宝信用评价、淘宝首页、淘宝帮派、淘宝会员俱乐部、天猫搜索、天猫首页、淘宝其他店铺、天天特价
2）淘宝付费流量：直通车、淘宝客
2.流量权重比例
重视免费流量的输入，正常来说成熟店铺的付费流量只需要10%左右。
权重较大的流量：搜索流量、类目流量、站内其他、直接访问
3.按小时流量分析
根据店铺流量高峰期对重点推广的宝贝进行合理的上下架时间优化。
4.宝贝被访问分析
不要只看被访问指数，还要注重平均停留时间和跌失率，从而优化详情页。
二、访客分析
对客户进行全面体检式分析才能得知价值点
1.访客地区占比
在产品类目对比分析三个搜索程度较高的词，从而迅速找准客户所在地区关完美投放。
投放直通车时可根据测试期的数据，将投放产出高
的省份作为重点培养地区，对客户进行多维度、大力度的广告投放。
2.产品价位喜好占比
产品和价位的关系：产品是爹，价格是儿子，先要有爹才能有儿子、
找产品的侧重点：最终能说服客户、赢得客户长期信任的肯定是产品本身。
把握产品根本属性：产品决定价格，例如服装的核心属性是主材质。
3.客户群体
定向推广、重点投放，提升用户体验，结合CRM培养价值用户，提升客户关系的忠实度。
3.直通车公式分析
对数据有基础认知才能得知问题所在
1.转化率
点击转化率=总成交笔数/点击量*100%
提升转化率的两个办法：第一是提升总成交笔数，点击量不变。
第二是总成交笔数不变，降低点击量
2。投入产出比
投入产出比=总成交金额/花费
在成交额不变的情况下，只有降低广告花费、提升销售技巧，才能扩大投入产出比。
3.平均点击花费
平均点击花费+花费/点击量
在控制花费不变的情况下，只有增加有效点击量、降低PPC，才能降低平均点击花费
4、点击率
点击率=点击量/展现量
在展现量不变的情况下，只有提高有效点击率，才能提升与对手的竞争力。

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