关于搭配套餐的理解和使用技巧

老y · 发表于 2014-9-24 20:36:04

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关于搭配套餐
官方解释：
搭配套餐是将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
事实好处：
1、快速提升信誉，一次购买N个宝贝，比较适合需要快速提升信誉的店铺；
2、突破零销量，一个有销量的宝贝跟一个零销量的宝贝搭配，可以快速破零；
3、提升客单价，一个客户的一次购买价值最大化；
4、宝贝互带，高销量的宝贝带动低销量的宝贝；
5、提升动态评分，提升客户满意度；
使用工具：
淘宝官方搭配套餐工具，入口为促销管理——搭配套餐，或者卖家服务中心搜索搭配套餐，订购即可；
常见方式：
1、功能互补，比如洗面奶+保湿水
2、相同场合，比如西装+领带
3、同一人群，比如防辐射服+孕妇装
经验之谈：
1、A+B=XX钱的形式，可以用买A+非常低的价格送B，比如A原价90元，B原价50元，你想做一个A+B=100元的搭配套餐，可以写成，买A加10元送价值50元的B的形式；
2、搭配套餐最好用海报的形式放到宝贝详情页的关联部分和店铺首页的海报部分；
3、搭配套餐海报一定要写明套餐的优惠力度，比如立省80元，买A送B，只需加1元等等的促销字样；
4、搭配套餐一定要主打产品跟其他产品搭配，全店力推主打产品；
5、搭配一定要根据买家的实际需求，比如羽绒服来搭配打底裤，羽绒服来搭配羽绒服效果就会差一些；
6、搭配一定要根据买家人群定位，比如300元的童装套装如果搭配一个29元的套装效果会差一些，但是300元的童装套装搭配一个29元的儿童帽子效果会好，因为产品层次跟客户定位一致；
7、搭配套餐要根据行业来制定策略，比如零食，搭配的宝贝数量可以多一些，比如服装，一般2-3个就可以；
8、搭配的策略要灵活，比如买A送B，买A加1元送B，买A，B半价等，不要拘泥于常规的说法；