淘宝店铺没销量应“对症下药”

老y · 发表于 2014-9-17 20:38:25

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店铺问题：
1、店铺没销量怎么办？
2、店铺没流量怎么办？
3、店铺没排名怎么办？
4、客户进来不买怎么办？
5、客户看到不点怎么办?
6……
每天被这些问题搞的头昏脑胀，你需要冷静一下缕一缕了！
思路梳理：
1、我们来模拟一个宝贝通过搜索卖出去的过程：买家搜索关键词——看到这个宝贝——点击这个宝贝——购买这个宝贝；
2、这里面翻译成搜索用语就是排名——展现——点击——购买；
3、所以逻辑是有排名才会有展现，有展现才会有点击，有点击才会有成交；
倒推逻辑：
1、宝贝没有成交怎么办？我们需要知道这个宝贝有没有点击，如果有点击，这个问题就变成了宝贝有点击没成交怎么办？如果没有点击，这个问题就变成了宝贝没有点击怎么办？
2、宝贝没有点击怎么办？我们需要知道这个宝贝有没有展现，如果有展现，这个问题就变成了宝贝有展现没点击怎么办？如果没有展现，这个问题就变成了宝贝没有展现怎么办？
3、宝贝没有展现怎么办？我们需要知道这个宝贝有没有排名，如果有排名，这个问题就变成了宝贝有排名没展现怎么办？如果没有排名，这个问题就变成了宝贝没有排名怎么办？
4、综上所述，我们需要解决的问题就四个：宝贝关键词没有排名怎么办？+宝贝关键词有排名没展现怎么办？+宝贝关键词有展现没点击怎么办？+宝贝关键词有点击没成交怎么办？
对症下药：
1、宝贝关键词没有排名怎么办？
1）建立关键词数据库，找合适宝贝权重的词；
2）组合优化标题，布局上下架；
3）布局宝贝的SEO基础，相关性和权重等；
2、宝贝关键词有排名没展现怎么办？
假词，直接删除；
3、宝贝关键词有展现没点击怎么办？
1）关键词不相关，建议用淘宝指数来诊断关键词；
2）选款有问题，建议用一洋淘宝行业选款助手进行分析；
3）定价不合理，建议用一洋淘宝定价助手重新定价；
4）主图不合理，建议主图明确的表达产品的卖点；
4、宝贝关键词有点击没成交怎么办？
1）评价有问题，建议处理中差评，做好中差评营销；
2）详情有问题，建议按照高《转化详情页设计》优化详情页；
3）基础销量不行，零销量的宝贝或者过低销量的宝贝转化会很低；