通过数据分析找到精准关键词独揽免费流量

老y · 发表于 2014-9-4 22:45:38

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一天的时间，我们可以做很多有意义的事情，比如打造爆款。现在的爆款没有以前的量那么大，但爆款不会消失，就和国家的政策一个道理，“先让一小部分人富起来，以先富带动后富”。做淘宝也一样，先让一个单品爆起来，以先爆带动后爆。淘宝现有的体制是经过十几年的积累形成的，但其实总的操作思路，变化并不大。“免费流量”就是其一，它会一直存在，等待会玩的玩家。如果把做淘宝当做一场游戏，那我们首先要了解的，就是通关打怪的第一招——数据化找词，赢取“免费流量”。
一般来说，拿到任意一个店铺，我的思路是这样子的。
第一步：店铺自检，是否适合打造爆款
自检，必须要看“数据”，具体可以归类成3个模型。
（1）经营模型
主要看店铺的主营占比，主营必须和接下来要推的产品对口，并且占比要高，最好有85%以上。信誉多少不重要，重要的是主营行业和主营占比。
下图这个店铺是2钻，这个店铺的主营行业要和我们要推的产品对应，因为服饰鞋包是包含了男女装、男女鞋、包袋、内衣和服装配件等7个类目在内的。

（2）服务模型
服务模型涉及的数据指标比较多，首先是DSR（动态评分），3项最好都是飘红，如果都绿了那就要想办法了。其次是平均退款速度（逆指标），近30天退款率（逆指标），近30天处罚数（逆指标），这几个都是逆指标，越小越好。如果服务模型劣于行业均值的话，那这个店铺暂时很难爆发，需要用一段时间来改善这个数据，而不是上来就想做出多大的成绩。

（3）诚信模型
诚信模型是最重要的，涉及到诚信方面的作弊（如刷单）、售假（一般直接就扣24分然后封店了），这个店铺要再做起来就很难，基本上可以放弃。
第二步：选品，确认要操作的宝贝
不要把所有的鸡蛋都压在一个篮子里，选品时多挑几个产品作为备选，往往我们自己认为不错的产品没有爆起，不太看好的却爆发了。
一个产品的爆发，是有原因的。不是所有的产品都可以操作成爆款，为什么？因为决定消费者掏钱的因素是需求，消费者有需求才能产生消费。我没有十几二十几年的行业经验，也没有犀利的眼光，所以，我选择用数据来选品。数据必须是通过市场，由买家产生的数据，如：收藏，成交量等。消费者的动作，转化成了数据，数据才具有参考性。
数据选品怎么做？用软件爬数据就可以。
爬抓新品期的宝贝（一般上架天数在30天内，不同类目不同），这些宝贝上架时间不久，我们可以实时监测有没有在短期内表现非常好的宝贝，比如下面这个数据，小西装类目——

?上架了8天，有548个收藏量，收藏比（收藏量/浏览量）达到10%，价格348元，属于中端价位。

?这个产品的数据告诉我，这件小西装在短时间内，有548个消费者收藏，有101个消费者成交，收藏和成交意味着消费者喜欢这件衣服。特别是它的售价，并不低，是中端价位。所以我只要找到这件衣服的货源，上200多的价位，就可以凭借性价比优势快速进入市场——一般服装的利润空间大，对于引流款采用性价比策略插入市场应该是最优选择。
?光看这个数据还不行，我还得进入这个宝贝的详情页，通过浏览详情页和评价进一步分析这件西装。另外还要用数据魔方专业版（如果有），了解这个宝贝的流量来源，通过这个了解宝贝是怎么操作起来的。

?这个时候，我们还要挑多几款，在操作的时候可以一并上架，通过市场再次验证。
为什么要通过市场再次验证呢？因为第一次爬抓的数据不一定靠谱。为什么？因为数据有时候也会骗人。
大部分卖家是没有数据魔方专业版的，所以不能看到这个单品的流量来源，无法判断这个单品的操作手法。所以，我们看到的数据可能是对方通过第三方活动资源，或者通过作弊产生的，会对我们造成误导，我们需要谨慎。
但是，找不到这个产品的货源怎么办？一旦遇到这种情况，可以选择第二种方案——爆款特征分析。
第二种方案也一样要找来源数据，这个数据可以通过工具，官方有数据魔方专业版（收费）、第三方的生e经（收费）和市场分析精灵（有免费版）。
下图是市场分析精灵，爬抓的数据是实时的数据，适合当季的行业。

?通过上图，可以发现面料里面“涤纶”的市场占有率是最高的。把这些市场占有率高的属性特征找出来，然后再根据这些特征去寻找相应的货源。
使用这种方式的话，我们需要测款，除非找到相同的产品，看到市场反馈。测款最快最直接的方式是用直通车。用直通车测个3天左右就差不多了，测款跟我们上面爬数据是同个道理的，把产品放在消费者面前，看消费者点不点（点击率），点了后收不收藏（收藏量）。
其实这个问题也是一个伪问题，因为几乎不存在找不到货源的情况，淘宝上面每一个卖家都可以成为你的供应商，1688上也有丰富的货源。量一旦起来可以立马做分销商或者工厂下单。
第三步：找词，确定主打关键词
这和国家政策是一致的。做单品，也是先聚焦，做好主打关键词，用主打关键词带动所有关键词。这一步非常重要，前期确定这个主打关键词其实也是一门学问。
这个词如果太大了，那很难竞争得过对手，因为对手太多了。这个词如果太小了，很容易能够竞争过对手，但是排到第一又能怎么样？词本身太小，流量也不会多。
没有具体的阈值，需要通过对比，选择最佳的词。找词的渠道，无非就是下拉词、相关词和长尾词，可以使用淘词（数据魔方），生意参谋（免费）和搜词精灵（有免费版）等工具查找。
下图是搜词精灵的挖掘结果。

?如果用不起数据魔方，用这个软件是不错的选择。这个是淘宝指数的数据和直通车流量解析的数据，数据时间维度是一周平均，主要看搜索指数丶成交指数和宝贝数。这个词一定是要有买家搜索的，因此搜索指数一定不能太低，当然也不能太高，相对应的成交指数要有，相对比同层级的词不要太低就好了。
通过关键词数据可以更加精准，有目的性地挑词。同时，也可以了解所在行业的竞争环境。但是，还是那句话，数据有时候也会骗人。
关键词数据里面有一项非常重要的指标，是搜索指数，这个搜索指数经常会误导人。很多小伙伴会惊奇的发现一些“神词”，搜索指数奇高，宝贝数奇少，于是乐呵乐呵地用了，等着哗啦啦的流量进来。只能说理想很丰满，现实很骨感，结果流量并没有进来。更诡异的是下架当天都上这个关键词搜索页的第一页了，但是当天只有300个展现，注意，是展现哦！还不是UV。
下面让我们一起来侦破这件奇案。
案例：【夏季男版鞋】和【夏季男鞋】

?咋看之下，这个词不错。6K多的宝贝数，但是在旺季却有6W的搜索指数，但实际的情况并不乐观。我们再看第二个词。

这个词的搜索指数和上一个词是完全一样的，宝贝数却有74.37万。

?从上图可以看出，两个数据几乎是完全重叠的，两个词的数据是合并的。因为淘宝系统认为搜索这两个词的买家，需求是同一个。但是，“夏季男版鞋”这个词并没有多少消费者会搜索，这个词的主要数据是“夏季男鞋”产生的，算是“夏季男版鞋”沾了“夏季男鞋”的光。因此，遇到一些看似“神词”的词，不要掉以轻心，一定要站在买家的角度去思考，想一想是你的话，你会不会搜索这个词。
除了数据之外，还有一点非常重要，就是相关性，这个词必须和产品有强相关。也如果你的衣服是“长袖”的，你就不要用“短袖”这个词。而且，词的第一匹配类目也必须和即将发布的类目匹配。这个可以通过工具查看，也可以通过淘宝指数查看。如下图的“大码连衣裙”这个词，第一匹配类目是连衣裙，如果是大码女装类目用这个词，搜索上是会吃点亏的。