如何做9块9包邮等第三方活动，还要赚到钱？

老y · 发表于 2014-8-25 22:01:46

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第三方活动相信大家都报过不少，活动价格通常是5折以下亏本赚吆喝的买卖。如果你的链接卖的是多件套宝贝的话，那这里给你分享一个小技巧，让你参加活动时能少亏甚至不亏。

一、初步目标——少亏
举个例子：

这款浴盐平时是18.88元2瓶一起卖的，6月份整个月只卖了15瓶，几乎没什么销量。于是我们把这款宝贝拿去报名第三方活动，价格上只能报9.9元包邮，亏本好像是必然的。那怎样才能少亏点呢？经过一番苦思冥想，最终我们想到一个比较抠门的办法：如果以这个链接，报名一瓶浴盐，又能否通过呢？
结果是可以的！这时候9.9元的价格只卖一瓶，自然亏的就比较少了，达到我们的第一个目的——少亏！为了把准备工作都充分做足，我们把标题里面“2瓶装”的字眼删掉，同样，主图里所有显示“2瓶”的图片都去掉，最后综合检查一下整个详情页面，看还有没有什么地方是带有“2瓶装”的信息的，全部都修改好或删除掉。一切准备工作都完成后，再参加报名活动，就可以了。
一般来说，第三方活动平台是不会管你卖几瓶的，一般只会查看店铺的销售记录，当看到这款宝贝平时卖18.88元，现在9.9元包邮，感觉活动力度还是蛮大的，OK坐等排期！
二、最终目标——不亏
宝贝1瓶9.9包邮虽然亏得少，但实际上还是亏了一点点，怎样才可以让宝贝不亏钱呢？做满减活动！针对这个单品，做“满2件17元！”的活动噱头。于是有了以下的详情页面：

接下来，我们用手机查探平台是否有APP软件，既然有手机APP，那一定会有手机端的流量！于是我们把详情页的海报缩小尺寸，放到一阳指的首焦，加上链接。让我们看一下活动后的数据：

从上面的数据可以看出：
1.活动期间共成交了392个用户，成交件数是549，平均每个买家购买了1.4瓶，很多买家都一次购买2瓶，可以说我们这次的单品活动效果还是很明显的，针对活动款式去做多件活动，结果比之前多卖了100多瓶！2.从数据可以看出，在总成交件数中，无线端成交了236件，占了43%。这说明我们在无线端同步进行活动是十分明智的策略，其带来的效果是非常明显而可观的。
三、小结
相信大家看到这里，都已经明白我们设计的小技巧妙在哪里。假如按照正常套路——日常销售18.88元/2瓶，然后以17元/2瓶去报名活动的话，肯定是通过不了审核的。那就采取迂回战术，把目标分解成两步，先以1件宝贝售价9.9元去报，再做个单品活动2件17元（本来也有打算做2件18元的，但是由于手机专享价优惠1元，即17.88元/2瓶，所以……）。结果发现这种方法是可行的，宝贝平时18.88元/2件包邮，现在17元/2瓶包邮，实际上就比原来便宜了不到2块钱！后面看到400个买家成交了500多瓶，运费分摊下来是基本是不会亏本的。
从这次活动中可以看出，消费者不一定会仔细算你的宝贝实际优惠了多少，更多是看表面有多便宜。这同时也验证了“消费者要的是占便宜而不是便宜”这句话。有的时候一条直路走不通，我们可以绕着走，最终还是能抵达终点的！